Testing Schlagzeilen

Ein Korrespondent zu AdBriefing, meine monatlichen Newsletter, hat, die ein sehr klebrig. Wie, sie fragt, kann man sagen, ob eine Überschrift Sie geschrieben haben, ist eine gute, oder nicht? Was sie von diesem bedeutet, ich stelle, ist, ob die Überschrift tatsächlich helfen, Umsatz zu machen, und nicht nur als eine vorübergehende Vergnügen seiner Leser.

Letzteres Gebot, dass eine Überschrift sollte eigentlich versuchen, etwas zu verkaufen, ist nicht so allgemein bekannt, wie es sein könnte. Der überwiegende Anteil der Schlagzeilen eigentlich sagen nichts über das Produkt und die Vorteile besitzen. Und der Grund dafür ist, dass eine gute, Verkauf Schlagzeilen sind nicht leicht zu schreiben. Die Mehrheit der so genannten Textern, die einfache Strecke und produzieren etwas, was sie denken oder humorvoll ist ein Blickfang und hoffe, dass dies die Aufgabe zu übernehmen. Das wird es nicht und kann nicht beobachtet werden Tag für Tag in der Presse, Anzeigen, Broschüren und Websites weltweit.

Aber ich abschweifen.

Es gibt leider keine absolute Test, der eine Überschrift wird die Arbeit, die sie gezahlt haben. Gäbe es, wir benighted Textern wäre verdienten zehn mal, was wir verdienen jetzt, mit der Begründung, dass unsere Arbeit wäre kinderleicht. Jede Headline wir konzipiert wäre unwiderstehlich; und Produkte aus Regalen bewegen würde wie Schnee Frühjahr einen Deich.

Aber es ist ein Test - eine sehr gute und lohnende Test - Sie können sich an jede Überschrift Sie erstellen. Ich nenne es das "So What?" Test.

Lassen Sie mich Ihnen ein Beispiel von "So What?" In Aktion. Wenn Sie eine Überschrift, die besagt: Unser Widget arbeitet doppelt so schnell wie jedes andere Widget, und dann stellen Sie sich die Frage "So What?", So wird unmittelbar ersichtlich, dass die Zeile ist größtenteils ein Umsatz Proposition. Da gibt es keinen offensichtlichen Nutzen für den potenziellen Kunden.

Auf der anderen Seite, wenn Sie schreiben: Unser Widget arbeitet doppelt so schnell, so dass Sie die Aufgabe in der Hälfte der Zeit, dann das "So What?" Beantwortet wurde. Ihr Kunde kann seine Produktion gekürzt Zeit um 50%.

Ebenso waren sie zu schreiben: Unser Widget ist so klein, dass sie passt in die Handfläche, rufen Sie einfach "So What?". Welche Ergebnisse in: Unser Widget passt in Ihre Handfläche, so dass es geht, wohin Sie gehen. In diesem Fall ist der Vorteil ist die Portabilität. Sie können es überall.

Im Laufe der Jahre habe ich festgestellt, das "So What?" Test werden von unschätzbarem Wert. Man könnte darauf zu give it a try yourself.

Und zum Thema Schlagzeilen erwägen.

Beim Versuch zu schreiben eine Überschrift viele Menschen neigen dazu, go off half-richtete. Sie sind der Auffassung, die Vermarktung kurz, dann bash eine Überschrift oder zwei zu befriedigen. Danach schreiben sie den Körper kopieren.

Die Erfahrung zeigt jedoch, dass Sie, wenn Sie schreiben, die erste Stelle kopieren, die Chancen stehen, dass es die Anfertigungen einer Überschrift in ihr kämpfen um auszusteigen.

Body Kopie ist, oder sollte es sein, ein sorgfältig gearbeitet und logische Kapselung der Vermarktung kurz. In anderen Worten, die Ursachen, die Gründe und die Vorteile, die Ihnen das Produkt oder die Dienstleistung. Es macht Sinn, dass, wenn es richtig geschrieben, es ist eine sehr reale Chance auf einen Embryo Überschrift lauern in ihr.

Why not give it a Wirbel? Möglicherweise werden Sie überrascht sein.

Über den Autor

Patrick Quinn ist eine preisgekrönte Texter mit 40 Jahren Erfahrung in der Werbebranche in London, Miami, Dublin und Edinburgh.

Er veröffentlicht einen monatlichen Newsletter Kostenlose, AdBriefing. Abonnements sind verfügbar unter: http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk