Wenn Sie müde von Anzeigen, die nicht arbeiten und Buchstaben, die sich nicht verkaufen, dann müssen Sie dies lesen,

In den 32 Jahren habe ich schon an in den Bereichen Vertrieb, Marketing und Management, ich habe entdeckt, dass es zwei tödliche Fehler gemacht Vermarktung der Unternehmer. Sie sind?

Lack of focus

Mangelnde Umsetzung

Es ist sicherlich kein Mangel an Ideen und Informationen - die Welt ist voll davon - aber was tun Sie mit ihm? Let's do eine schnelle Überprüfung der Realität hier und jetzt:

Wie oft haben Sie in Kontakt mit Ihren Kunden?

Wie weit Sie Ihre Hierarchie der Käufer do you go?

Welche Maßnahmen werden Sie ergreifen, um zu machen nächste Woche, nächsten Monat oder im nächsten Jahr besser machen?

Wählen Sie eine Sache, die Sie schon immer bedeutete, zu tun und tun es morgen zu starten Vermarktung Ihres Unternehmens effizienter.

Es kann sein, sich auf eine Branche, einen Artikel schreiben zu gewinnen Sie mehr als eine Behörde Exposition in Ihrer Branche oder es kann zu schreiben eine bessere Gelbe Seiten Anzeige.

Je mehr Sie tun, desto mehr werden Sie zu tun haben, die Straße. Es gibt alle Arten von lahmen Entschuldigungen, und ich habe gehört, die meisten von ihnen. Ausflüchte wie "ich habe keine Zeit" oder "Vielleicht, wenn ich weniger busy"

Hier ist eine blendende Flash, der offensichtlich - die beste Zeit auf den Markt ist, wenn Sie sich selbst beschäftigt sind. Warum? Denn ein Tag, an dem Sie nicht? Sie sehen, wie Sie sich weniger damit beschäftigt ist, indem Sie NICHT Marketing.

So stellen Sie sicher, dass Sie über einen ständig wachsenden Zustrom von Kunden, entwickeln und realisieren Marketing-Prozesse, die Sie in der Hand. Sie laufen, egal, ob Sie beschäftigt oder nicht.

Von all der Dinge, die Sie gelesen oder gehört haben, die Sie tun könnte oder sollte, wie viele haben Sie eigentlich getan? Sie wissen, wie es ist - Sie gehen für ein Seminar oder ein Buch lesen und sagen: "Ich möchte das tun", aber man nie tun.

Erfolgreiche Strategien basieren auf Informationen und Lösungen. Ihre Kunden nicht wirklich kümmern uns um Sie und Ihr Unternehmen - kümmern, was sie ist, was Sie für sie tun kann. Aber leider viel zu wenige Unternehmen die Mühe zu sagen, ihre Aussichten, was sie eigentlich für sie tun.

Nein, sie sind viel zu sehr damit beschäftigt, "sich den Namen da draußen" oder "Förderung unser Logo" Wenn es sich hierbei um ein wenig zu nah an Komfort, der Ansicht, diese provozierende Aussage:

"Wenn Sie sich für die Werbung aus einem anderen Grund als zu generieren, führt oder Vertrieb, verschwenden Sie Ihr Geld"

Führen Sie diese Checkliste über Ihre Gelben Seiten, Anzeige und zu sehen, wie gut es Preise. Ergebnis 1 Punkt für jeden Ja. Diese Punkte können Sie Ihre Anzeige aus Vergessen?

1 werden. Es sieht aus wie ein Artikel anstelle einer Anzeige

2. Es verfügt über eine starke, Nutzen-reich headline

3. Es enthält ein persönliches Foto

4 werden. Es fördert die Vorteile NICHT Fakten

5. Es nutzt Zeugnis (s)

6. Darin heißt es, Ihre Leistung garantieren,

7. Es enthält ein unwiderstehliches Angebot

8 werden. Es verfügt über eine starke Aufforderung zum Handeln

9. Die Telefonnummer ist eindeutig angezeigt

10 werden. Der Firmenname und das Logo spielen einen sehr kleinen Teil

Wie viele Gäste haben Sie? Sechs oder mehr? Gut, Ihre Anzeige könnte für Sie arbeiten. Weniger als vier? Viel Glück?

© James Yuille, Brisbane, Australien, 2004.

Über den Autor:

James Yuille ist ein Vertriebs-und Marketing-Berater und Trainer mit über 32 Jahren Erfahrung. Er hat seinen Sitz in Brisbane, Australien. Seine Gratis-Wochenzeitung Vertriebs-und Marketing-Newsletter bietet aktuelle Informationen für die Geschäftsinhaber und Verkäufer. Erfahren Sie mehr in http://www.jamesyuille.com