What Happened? Troubleshooting Poor Antwort von Werbekampagnen

Zu viele kleine Unternehmen heute laufen Kampagnen, die sich so gut wie keine Ergebnisse, und sie haben keine Ahnung, warum. Wann haben Sie das Wissen, um die schlechte Behandlung von Reaktionen, die Sie auch über das Wissen verfügen, um die nötigen Änderungen, so dass - nächste Mal - Ihr Umsatz verbessern! Werfen wir einen Blick auf die Verteilung der eine Kampagne, und wie Sie feststellen können, was schief gelaufen ist.

Response vs Ergebnisse

Es ist wichtig zu verstehen, der Unterschied zwischen Response-Rate und die Ergebnisse. Wenn ein Kunde nimmt die Aktion, die Sie wünschen ihm / ihr zu nehmen (dh, durch einen Klick auf Ihre Website, Ihre 800-Nummer anrufen, etc.), dann haben Sie erreicht "Antwort." Dies bedeutet NICHT bedeuten, die Sie vorgenommen haben, einen Verkauf. Die Response-Rate von Ihrer Kampagne können hoch sein, ohne jemals den Verkauf eines Produktes oder einer Dienstleistung.

"Ergebnisse", auf der anderen Seite sind die Verkäufe, die Sie sich in Verbindung mit der Response-Rate. Wenn ein Kunde nimmt die Aktion, die Sie wünschen ihm / ihr zu nehmen und kauft Ihr Produkt / Dienstleistung, dann sind Sie erreichten Ergebnisse.

Keine Antwort

Wenn Sie keine Antwort zu wenig ist, stehen die Chancen, dass einer von zwei Dinge geschehen. One - Ihre Anzeige wurde schlecht geschrieben und nicht genügend Interesse zu erregen den Kunden zu handeln, oder zwei - die Anzeige nicht erreichen Ihre bevorzugte Zielgruppe Kunden.

Wie ermitteln Sie, welches ist der Übeltäter? Test! Verwenden Sie die gleiche Anzeige, sondern legen Sie sie in ein anderes Ezine oder auf eine andere Web-Site. Wenn Response-Rate verbessert, wissen Sie, die Anzeige ist in den meisten Fällen gut, aber das Publikum war die Exposition ab. Wenn die Response-Rate nicht verbessern, ist es wahrscheinlich am besten zu umschreiben die Überschrift, die Anzeige, oder beides.

Response aber keine Ergebnisse

Wenn Sie ein Ezine Ad, Banner, usw., und erhalten Sie Antworten ohne Vertrieb, die wahrscheinlichste Theorie ist, dass Ihre Unterstützung zu kopieren oder zu bieten ist, die ihren Job nicht. Ezine-Anzeigen, Banner-Anzeigen, die wie nie einen Verkauf auf ihre eigenen. Der Kunde wird fast immer zu richten an Klicken Sie zurück zu Ihrer Web-Site. Wenn die Kopie / Gestaltung Ihrer Anzeige funktioniert, aber keine Umsätze gemacht werden, die einen guten Blick auf die Kopie oder das Design Ihrer Website. Chancen bestehen darin, dass es * * könnten Sie kostet Umsatz.

Auch Tests ist der Schlüssel. Ändern Sie eine Überschrift, fügen Sie Links, die direkt auf "mehr Info"-Seiten, und so weiter. Führen Sie die Anzeige erneut, und überprüfen Sie, ob Ihre Ergebnisse verbessern.

Sie werden bemerken, dass in beiden Fällen ist die Prüfung empfohlene Vorgehensweise. So viele kleine Unternehmen sich in Eile und Vernachlässigung zum Testen ihrer Anzeigen. Zwar mag es scheinen, kostspielig ist, eine Anzeige, eine Anzeige ändern, und führen Sie sie wieder - die Wahrheit ist, dass die Ausführung bewiesen alle Anzeigen in der 'Net ohne jegliche gewinnen Return-on-Investment (ROI) ist eine riesige Verschwendung von Geld.

Ja, es dauert viel Zeit. Ja, es kostet zusätzliches Geld. Aber wenn Sie sich die Zeit genommen haben, um eine Anzeige, und die Kopie auf die Unterstützung der Web-Site, dass die Kunden werden zu, werden Sie in einer weitaus besseren Position, um sicherzustellen, Vertrieb konsequent aus Ihrer Kampagnen.

Copyright 2004 Diane Hughes

Über den Autor

Diane C. Hughes * ProBizTips.com

Kostenlose Bericht: erstaunlich einfach (noch Super leistungsfähige) Weisen Sie Ihre Verkäufe Rakete zu bauen und Ihr Unternehmen in einem Turm von Gewinnen! ==>> Http://madmarketer.com/diane