Wie zu zähmen den Ankauf Beast Inside-Your-Customer -

Was ist, wenn Sie verstehen, und Ihre Kunden Geist? Was ist, wenn Sie beeinflussen können, überzeugen und motivieren Sie Ihre Kunden bei Ihnen einkaufen? Nun, ich spreche nicht über eine magische Trick, oder legen eine Lektion der Motivation. Es geht um das Verständnis der verschiedenen Reaktionen, die der menschliche Geist in den verschiedenen Situationen. Ich werde mich kurz auf 3 wesentliche Aspekte der psychologischen Geheimnisse, die Sie in Ihrem Förderung Anstrengungen für eine gewisse Erhöhung der Kunden reagieren. Sie sind,

1 werden. Kurioses
2. Weil / Grund
3. Greed

Kurioses

Was ist das? Neugier kann definiert werden als "den Wunsch zu wissen, die unerforschte" in einfachen Worten. Die Menschen wollen wissen, dass viele andere Dinge nicht kennen. Sie entdecken, wie die "Geheimnisse", dass nur manche Leute wissen. Der Wunsch zu wissen, ist eine zwingende Kraft in den Bereichen Marketing, die wir haben:

* Secrets of the Diet Industrie nicht
* What Time Share Unternehmen wollen nicht, dass Sie wissen,
* Msteries von A jugendliches Aussehen Revealed
* Der versteckte Schlüssel Car Buying

Die Menschen wollen nicht, dass

* Wie kann man erfolgreich Diät oder
* A Guide to Buying Cars

Zum Beispiel. Erste Reihe von Titeln sicherlich weit in den zweiten Satz von Titeln, weil die ehemaligen nutzt die Neugier. Sie müssen Gestaltung Ihrer Werbung auf eine Weise, weckt die Neugier. Erste Schritte, um zu sehen, die leistungsstarke Neugier? (Bei einem Vergleich mit den beiden oben)

Weil / Grund

Telling Menschen ein triftiger Grund für die Maßnahme ist ein weiterer großer und menschliches Verhalten beeinflussen. Die Menschen werden das Vertrauen, wenn Sie anbieten können ein Grund für das, was Sie tun. Sagen Sie bieten eine 50% Rabatt auf Ihre digitalen Kameras für die letzten 10 Tage in diesem Monat. Die Menschen sind auch heute smart und beginnen zu denken, ist es vermutlich, weil Sie wollen, loszuwerden Ihrer defekten Produkte oder weil ihr 2 Tage vor dem Ablaufdatum (im Falle von Lebensmitteln). Würden Sie nicht, und ich denke, die gleiche Weise, wenn wir sehen, eine ähnliche Nachricht?

Gib ihnen eine wahre Grund glaubwürdig. Zum Beispiel, sagen wir Ihnen eine langsame Zeit des Jahres und Sie erhöhen möchten Ihr Unternehmen in diesem Zeitraum. Machen Sie eine besondere, zeitlich begrenzte Angebot. Angebot zu werfen und einen zusätzlichen Bonus oder einen speziellen Rabatt, weil es einfach ist Ihr "langsam Zeit", und Sie müssen Ihre Mitarbeiter trotzdem zahlen.

Glauben Sie nicht, dass die Menschen glauben? Wenn Sie einen soliden Grund für eine bestimmte Aktion, die Menschen haben keinen Zweifel darüber, was Sie sagen - es gibt nur sehr wenig Raum für Zweifel.

Greed

Die Leute sind gierig. Ich spreche nicht über Lebensmittel, sondern "gierig" in einer Marketing-Perspektive. Jeder fühlt sich von "Was gibt's in it for me"-Syndrom. Sie wirklich wissen wollen, wie Ihr Produkt profitieren können. Beachten Sie, dass die "Kunden kaufen keine Produkte und Leistungen". Verwirrt? Du wirst sehen, was ich meine, in einer Minute.

Analysieren Sie die folgende Liste der Leistungen geschrieben über eine digitale Kamera.

* Kann lagern über 200 Fotos
* Unterstützt jede Farbe, die Sie sehen können
* Handbuch enthalten, so dass Sie beginnen können, auch wenn Sie bisher keine Erfahrung

Dies wird sicherlich die Augen einer Person, die eine Vorstellung von bu'ying eine Kamera einen Tag. Dies steht in völligem Gegensatz zu den folgenden, in denen die "Ware" beschrieben wird.

* Hat eine Erinnerung an 6000k
* Unterstützt 16-Bit-Farben
* 60-seitige Handbuch enthalten

Kunden wollen nicht, dass eine Erinnerung an 6000k, aber sie speichern wollen 200 Fotos. Get it? Sie müssen klar sagen, wie die Kunden profitieren werden sie von bu'ying Ihre produc't. Anschließend können Sie beschreiben die prod'uct selbst, wenn sie auf der Suche nach mehr Informationen.

Um diesen Punkt klarer, zu verstehen, dass,

"Der Kunde wird's bu'y Vorteile und 'nicht' die Funktionen."

Okay .. Was ist der Unterschied zwischen den Funktionen und Vorteile? Features beschreiben das Produkt selbst - was sie hat. Leistungen beschreiben die Vorteile, die ein Kunde erhält von bu'ying das Produkt. Die erste Liste ist eine Liste Vorteile und die zweite ist eine Liste Funktionen.

Benefits Laufwerk Kunden zu erkunden, mehr Informationen über das Produkt. Dies ist, wenn Sie sollten ihnen die Funktionen und das Produkt selbst beschreiben. Um zusammenzufassen, um Kunden in der Suche nach mehr Informationen, indem sie die Vorteile und dann beschreiben, die prod'uct. Dies wird gewährleisten, die besten Ergebnisse.

Ich legte nur 3 mächtige Taktik hier. Es gibt sehr viel mehr "erkundet" und "unerforschte" Geheimnisse, und hoffe, Sie können ein paar zu entdecken. Bitte lassen Sie mich wissen, wenn ihr tut. Ich hoffe, dass diese Informationen hilfreich für Sie und wünschen Ihnen viel Glück und Erfolg bei Ihrer künftigen mark'eting Bemühungen.

Fahad Hassen ist der Herausgeber von "Forbidden Psychological Secrets" eBook, der hat mehr als 25 bewährte Geheimnisse der Steuerung Ihrer Kunden "subconcoius' Geist und Einfluss auf sie zu b'uy von Ihnen.

Besuchen Sie seine Website unter http://www.mafoor.com/forbidden.