Neun Macht Worte zu Punch bis Ihre Anzeigen

Wie jedes professionelle Politiker und PR-Mann weiß, Worte haben die Macht zu locken, überzeugen und zu motivieren, Menschen in einer Vorgehensweise.

Es gibt bestimmte Worte, die ich beziehe mich auf "Power Words" das habe ich gelernt, wieder in den Anfängen der Zeit, als die Dinosaurier noch die Erde roamed.

Zum Beispiel, wenn ich sage, dass meine Tochter "säubern Sie Ihr Zimmer bitte" Ich bekomme eine ganz andere Reaktion als wenn ich sage, "Aufräumen der Zimmer Jetzt", selbst wenn beide Sätze gesprochen werden in der gleichen Ton. Wenn ich das Wort jetzt an, ich weiß, dass sie sauber, die Unordnung, und das habe ich zumindest eine 50-50 Chance, dass sie tun, einen angemessenen Job.

Meine erste Exposition gegenüber dieser "Power" wurde in die Hände einer meiner Mentoren, jetzt seit langem tot, traurig zu sagen, erzählte mir eine Geschichte.

Es scheint, dass ein Trucker zog in eine Straßenkontrolle Cafe in Amarillo, Texas und sprach zu der Kellnerin: "Es muss eine Million Kaninchen draußen. Ich schwöre, ich habe gerade ein Dutzend gequetscht."

Vergleichen Sie die Reaktion, wenn die Geschichte geht: Es scheint, ein Trucker zog in eine Straßenkontrolle Cafe in Amarillo, Texas und sprach zu der Kellnerin: "Ich habe gerade über einen Hasen"

In beiden Fällen ist eine kleine Änderung in der Formulierung provoziert eine andere Reaktion.

Das ist die "Power" von Wörtern!

Beim Einsatz in Ihrem Werbematerial, solche Worte können fast unwiderstehlich. Hier sind 9 "Power Words" für Sie zu erproben.

1 ... Secret (oder wenig bekannten) verwendet entweder allein oder zusammen (wenig bekannten Geheimnisse) sind sowohl "Power Words", Appell an die Neugier des Lesers. "Was meint er weiß, dass ich nicht" Nur wenige Menschen ihre Schuld Mangel an Erfolg auf ihre eigenen Anstrengungen (oder Mangel an Anstrengung), so dass sie tröstet der Gedanke, dass sie sich nicht, denn sie wurden wichtige Informationen vorenthalten.

2 ... System appelliert an den Wunsch nach Einfachheit und der Mangel an echten Anstrengungen erforderlich. Wenn jemand bereits ein System eingerichtet, "alles, was ich zu tun haben, wird mein Name darauf und schließen Sie es!"

... 3 neue (oder verbessert) appelliert an das Gefühl der Dringlichkeit. Wenn etwas neu ist, dann muss man es schnell, bevor alle anderen tut, um Ihren Wettbewerbsvorteil. Merkwürdigerweise eine Wäscherei Produkt beworben hat seit vielen Jahren, es sei "Neue und verbesserte". Es ist schwer zu sehen, wie könnte es auch, gleichzeitig, aber es zeigt die Macht, diese beiden Worte haben, dass die Inserenten beschlossen, den sie zusammen, als Re-inforcement für jedes weitere Kind.

4 ... Energie ist selbst ein "Machtwort" was darauf hindeutet, dass, wenn nur der Leser hatte das Wissen, das Sie haben, er / sie in der Lage wäre, um alles auf die Beine stellen.

5 ... Magic ist fast austauschbar mit Strom, aber auch darauf hin, dass ein Ziel erreicht werden kann, ohne Anstrengung. Dieser appelliert an beide den faulen (wie mich) und dem ungestümen, wollen ihr Ziel erreichen immediately.There ist eine natürliche Tendenz zu der Annahme, dass jeder macht, seinen Lebensunterhalt in der Werbung und Öffentlichkeitsarbeit müssen wissen, dass etwas verborgen ist vom Rest der Welt. Einige arkane Formel wie "ABRACA-DABRA" oder "Sesam öffne dich", die magisch verwandelt sie in die "Gurus" oder "Propheten", das müssen wir sklavisch folgen.

6 ... Sofortige, natürlich deutet darauf hin, dass etwas getan werden kann, sofort. Dies wiederum ruft das Gefühl der Dringlichkeit, und hat einen magischen Ring-like ist. Warum warten - haben sie sich jetzt an!

7 ... Insider deutet darauf hin, dass der Schriftsteller hat Informationen, die sich nicht an die Welt zu groß, also wenn Sie bezahlen nur für diese können Sie erreichen eine Kante auf den Rest der Konkurrenz.

8 ... FREE (beachten Sie: Dieses oft als FR ~ E in Anzeigen, weil der ISP-Filter, offenbar gibt es heute) dieses Wort in jeder Überschrift werden die Akzeptanz Ihrer Nachricht - aber stellen Sie sicher, dass, wenn Sie sagen, FR ~ E dass du meinst FR ~ E. Wenn Sie versuchen, für etwas, das Sie haben, wie beworben FR ~ E, verlieren Sie jegliche Glaubwürdigkeit.

9 ... Ihnen die Leser interessiert nur der mögliche Nutzen, dass er / sie erhalten von Ihrem Produkt. Die alte Maxime Werbung ist nach wie vor gültig "verkaufen die zischen nicht das Steak". Sehen Sie sorgfältig auf Ihr Produkt und denke an all den Gründen, dass ich oder irgendjemand sonst würden profitieren, indem sie zu besitzen.

Zum Beispiel, wenn Sie verkauften Big-, Gas-guzzling Autos, Sie weist darauf hin, die Komfort, Luxus-Innenausstattung, Prestige, Zuverlässigkeit und reibungslose Reiten Kapazität des Wagens.

Wenn Sie verkauften Autos, die sind so klein, der Fahrer hat zu sitzen mit seinem Knie gegen ihren Kinn Sie weist darauf hin, den Kraftstoffverbrauch, zippy sportlich fahren, Kurven-und Fahrverhalten Fähigkeit des Autos, erschwinglichen Preis und ease of parking.

Am Ende jeder Seite Verkauf oder großen Ad sollten Sie auch Ihren Stress "Garantie" (oops - ein weiterer "Power Word - Ich hätte den Titel dieses Stück 10 Power Words. - Ah!). Sie werden zur Annahme von Zahlungen für Ihre Produkt ausschließlich über Kreditkarten, und der Anbieter wird Reverse-Kredit auf Ihr Konto, wenn der Kunde beschwert.

Es ist weitaus besser, einen positiven "Geld-Zurück-(Ein weiterer Power Word - das macht 11. Verklagen Also, ich kann nicht zählen!)-Garantie", als einen negativen "Ich gebe Ihnen Ihr Geld zurück, wenn Sie Holler laut genug ". Wenn Sie wollen zu tun haben, bekommen sie trotzdem etwas mehr (das macht 12) Laufleistung aus der Situation.

Es tut mir leid, dass dieser Artikel lief ein bisschen lang, aber Sie können die letzten 3 "Power Words" als Bonus (Oh nein! That's 13), machen ihn zu einem hinzugefügt (wir können nicht bis zum 13 - das ist Pech -- Machen 14) Bonus.

Abschließend, wie viele der Anzeigen, die Sie sehen, on-line wie Sie können. Du wirst sehen, wie erfahrene Vermarkter Nutzung dieser mächtigen Worten zu motivieren, ihre Leserinnen und Leser, und vielleicht holen einige Ideen, dass ich nicht zählen.

All the best in Ihre Marketing-Bemühungen

Martin Cargill

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Martin Cargill, geben einen freien Mini-Kurs in

Internet-Marketing auf seiner Website

www.millionsbynet.com

Diese und seinem Rundschreiben "Independence Day Ezine" sind

kostenlos auf ein "opt-in" ZUR VERFÜGUNG GESTELLT.

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Über den Autor

Nach über 40 Jahren im Direktmarketing, ich bin versucht, sich mit diesem "neumodischen" Internet. Es ist eine steile Lernkurve, aber ich bin der Weg dorthin. Ich kann Ihnen die Chance zu lernen, aus meiner Erfahrung (und Fehler), und das Beste aus der Bewertung der Web-Artikel und Web-Ressourcen.

capnblack_ca@shaw.ca