Too Much Build-Up: Over-Fanatisch Ad kopieren können brechen den Verkauf

Wie oft ist das passiert?

Ein Freund empfiehlt einen Film, der nur kam heraus: "You've GOT diesen Film zu sehen! It's SO (funny, scary, spannend, etc.)." Sie beginnen Zeilen zitiert, begeistert, die Sie durch die Handlung. Sie sind auf ihren hängenden jedes Wort. Scheint wie das Kino nicht besser als dieses! Sie laufen und plunk down $ 10, um zu sehen, der Film. Und was tun Sie entdecken? Daß dies "nur ein weiterer Film" ... Gelinde unterhaltsam, im besten Fall. Das nächste Mal startet dieses Freundes Krähen zu einem anderen fantastischen Films, die Sie nicht bereit sind zuzuhören. In der Tat: Sie haben sich nie zu einem anderen Film auf ihre Empfehlung wieder.

Was ist passiert? Zu viel build-up. Jemand "über-verkauft" und Glaubwürdigkeit verloren, weil es. Das gleiche gilt für Werbung. Zu viel aufbauen kann, den Verkauf. Es ist, was passiert, wenn Sie Ihre Anzeigen werden "antiklimaktisch."

Was will ich damit Werbung, dass antiklimaktisch's?

Sagen wir, Sie kam über eine Anzeige für ein geheimnisvolles "etwas", geben Sie den gleichen ekstatischen Gefühl, als in der Liebe. Die Inserenten nicht erwähnt, was es ist ... Er ist zu sehr damit beschäftigt, malen ein Bild davon, wie dieses Ding kann Ihr Leben verändern. Die Anzeige geht ungefähr so:

"Ahh, die glückselig, leichter-als-Luft-Gefühl in der Liebe! Wenn Sie das Gefühl haben, wie diese, die Sie in Ihrem besten ... wie kann man etwas tun. Wenn man verliebt ist, bist du auf Anfang Der Welt! Nun, wenn Sie sich vorstellen, lädt dieses Gefühl zum Leben zu jeder Zeit gewünscht. Denken Sie nur an, was er tun kann, für Ihre Karriere, für Ihre persönliche Beziehungen, für Ihre Lebensqualität! "

Wie würden Sie sich fühlen, wenn Sie nach dem Lesen Absatz nach Absatz über diese schwer fassbaren Euphorie, die Ihnen für nur ein paar Dollar, der Sie kamen zu erfahren, dass die Anzeige über CHOCOLATE. Sie würden ein wenig verärgert, würden Sie nicht? Man könnte sogar so fühlen, wie jemand gespielt hatte ein schmutziger Trick auf Sie. Wie wahrscheinlich ist es, dass Sie kaufen möchten, Schokolade (auch wenn es passiert, werden Godiva-Qualität), wissen Sie getäuscht wurden in einer solchen Art und Weise? Nicht ganz! In der Tat, die Sie kaufen, desto wahrscheinlicher Schokolade aus der Kerl, das Ihnen sagt, offener, mit minimalen fanfare, dass er den Verkauf köstlichen, Gourmet-Schokolade. Da war er ehrlich. Und Sie, die Verbraucher schätzen Ehrlichkeit. Finden Sie nicht auch?

Gerade jetzt, hard hitting Ad-Kopie ist die Wut. Es sei denn, Sie leben unter einem Felsen, die Sie gesehen haben wahrscheinlich die langen Vertriebszyklen Briefen, die versprechen, den Mond und die Sterne, wenn Sie gerade JETZT KAUFEN. Sieht aus wie die Internet-Gurus haben sich recht erfolgreich verflixt, right? Und Sie wollen, was sie haben: überzeugende Qualifikation, die garantierte Ergebnisse für Ihr Unternehmen. Sie wollen es so schlecht kann man schmecken. Das ist der Grund, warum sie baumeln, wenn ihre Geheimnisse unter die Nase, hören Sie mit rapt Aufmerksamkeit. Und man denkt, auch, wenn sie sich mit ihrer harten Millionäre-sell-Strategien, vielleicht sollte ich folgen. Aber sollten Sie? Oder wird es nur kommen, als in einem großen build-up, gefolgt von einer Enttäuschung? Wie werden Sie vermeiden, die Falle der Erstellung von Anzeigen, die antiklimaktisch?

Ich schreibe ad Kopie für ihren Lebensunterhalt. In jüngster Zeit wurden meine Kunden kommen zu mir in der Hektik der Suche nach "das Ding", dass die Yanik Silvers der Welt haben. Das erste, was ich verlange, ist, was Sie verkaufen? Ist es etwas mit vielen langfristigen Vorteile? Hat Ihr Produkt einen Unterschied für viele Menschen? Wenn ja, dann ja, ich glaube, Sie können ein Fall für das, was Sie verkaufen mit überzeugenden kopieren. Aber wenn es so etwas wie Schokolade, oder Telefonkarten, oder Elektronik, die, die ein wenig Freude in das Hier und Jetzt ... Dann meine Frage an Sie lautet vermeiden, die hohen Druck-Umsatz Tonhöhe. Es ist nur zu schaffen, aufbauen, die Sie nicht leben können bis zu werden. Und wenn Sie Ihr Produkt-Präsentation ist antiklimaktisch Ihr Vertriebsteam wird leiden.

Wie sind die Web-Marketing-Gurus der Lage sein, diese aggressiven Anzeigen, ohne antiklimaktisch?

Internet-Experten haben etwas, das jeder will und nur einige Menschen wissen, wie man: Erfolg. Die Wahrheit ist, der Erfolg kommt nicht in einer Box oder in einer E-Buch oder in einem Vier-Tages-Seminar. Keiner von diesen Dingen, dass der Erfolg garantiert wird jemals zu Ihnen. Aber sie KÖNNTE helfen, und das ist, wo das Versprechen der Erfolg ist immer glänzend. Das ist, wie die Experten können Sie versuchen zu erreichen, wie es die Hölle - wiederholt Gabelung über Ihre hart verdienten Geld für ihre geheimnisvolle Know-how - alle denken, dass "vielleicht ein Siegel wird die Transaktion und schon passiert es für mich!" Ihre Anzeigen werden niemals antiklimaktisch, weil sie beherrschen die Kunst der Haltung ihrer Kunden salivating for more. Können Sie dies mit Ihrem Produkt anbieten?

Ist das, was Sie verkaufen, sehr begehrte, und in der Kategorie der Erfolg? Ist es ein Sprungbrett, um etwas von großem Ausmaß? Oder ist es nur etwas verbessern kann, dass die Qualität des Lebens in wenig Möglichkeiten? Die Wahrheit ist, dauert es mehr als Ad Kopie zu verkaufen ein Produkt. Manchmal ... Überraschung ... Das Produkt zu verkaufen.

Ungeachtet dessen, was einige hätten Sie der Meinung sind, keine geblasen-out Umsatz Tonhöhe wird garantieren, dass Sie zu einem Millionär. Genau wie der Film Review verschönert, eine aggressive Werbekampagne wird die Aufmerksamkeit, und es kann sogar machen Sie etwas Geld. Aber nur so lange, bis die Menschen erkennen, dass Ihr Produkt nicht alle leben bis zu dem Hype. An diesem Punkt, sie werden das Interesse verlieren. Und dann werden Sie verlieren Kunden. Was wird passieren, wenn Sie das nächste Mal bist bereit, die Einführung eines neuen Produkts? Überraschen Sie ... Niemand will "Video anschauen."

Was hätten Sie lieber: eine One-Hit-Wunder, oder jemanden, der zieht eine treue Anhängerschaft, die ständig wächst? Für diejenigen, die möchten, dass die letzteren, hier ist mein Rat: Seien Sie realistisch. Halten Sie Ihre Werbung ehrlich und informativ. Präsentieren Sie Ihr Produkt oder eine Dienstleistung in einer Weise, dass sie seine Vorteile, ohne zu sagen Fabeleien. Vertrauen und Glaubwürdigkeit mit Ihren Kunden, und sie werden immer wieder kommen. Und vor allem, nicht auf Ihre Werbekampagne auf "funktioniert, was für andere Menschen." Base auf, was es für Sie arbeitet.

Copyright 2005 Dina Giolitto. Alle Rechte vorbehalten.

Dina Giolitto ist ein New-Jersey basiert Copywriting Consultant mit neun Jahren Branchenerfahrung. Ihre aktuelle Schwerpunkt liegt Web-Inhalte und Web-Marketing für eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, obwohl der größte Teil ihrer Erfahrung liegt im Einzelhandel für grosse Namen-Firmen wie Toys "R" Us. Besuchen Sie http://www.wordfeeder.com für Kurse und Proben.