Sex in der Werbung: Ist es verkaufen?

Wir sind umgeben von Anzeigen, die verzweifelt um unsere Aufmerksamkeit. Überall sehen wir, wir befinden uns unweigerlich auf die Bilder von spärlich bekleidete attraktive Männer und Frauen, die sie irgendwie inspirieren uns zu kaufen Produkte, die sie unterstützen. Sicher, diese Aufmerksamkeit erhalte-Strategie ist sehr beliebt. Aber ist sie effektiv?

Sex-Appeal kann die Wirksamkeit einer Ad-oder Handelssachen, weil er zieht die Aufmerksamkeit der Kunden. Es ist die menschliche Natur zu neugierig auf Sex. Ein Paar der langen Beinen auf einem Plakat mit größerer Wahrscheinlichkeit zu fangen (und halten) eine Guy's Aufmerksamkeit als ein Welpe, unabhängig davon, wie niedlich sie auch sein mögen. Auch Frauen sind auf ihnen, vielleicht mit dem Wunsch nach der Göttin-wie Beine.

Allerdings, Missbrauch von Sex-Appeal kostspielig sein kann. Viele Kampagnen als Offensive gestartet haben Marke Boykotte, die Auswirkungen auf Umsatz und Schäden Marke Ruf. Abercrombie & Fitch hat auch schon mehrere Skandale, die aus ihren neuesten jüngsten Katalog Titel "XXX Wet, Hot Summer Fun". Am 18. April 2002, nur eine Woche nach der Hit-Katalog der Geschäfte, der Illinois State Senat verabschiedete eine Resolution zur Verurteilung A & F-Werbung Taktik. Diese Entschließung, unterstützt von mehreren Non-Profit-Organisationen, schlägt vor, Bürger und Aktionäre Abercrombie Boykott der Produkte und auf eine Stellungnahme gegen die Marketing-Strategien. Obwohl sexy Bilder in Katalogen sind überhaupt nicht unüblich, "XXX Wet, Hot Summer Fun" featured nackten Jungen und Mädchen frolicking in natürlichen Einstellungen. Nicht ganz angemessen für ein Bekleidungs-Katalog richtet sich an Jugendliche.

Sex in der Werbung hat gerührt Kontroverse seit vielen Jahren, ein Inserent muss vorsichtig sein, wenn ihre Einbeziehung in eine Kampagne. Große Inserenten nicht nur die Aufmerksamkeit erhalte-Macht der Werbung oder kommerzielle, sondern auch, welche Art von emotionalen Reaktion provoziert sie in Kunden. Studien zeigen, dass die Attraktivität der Billigung Modell positiven Reaktionen provoziert. Nacktheit und Grafik erotische Inhalte, während die Verbraucher immer weitere Verbreitung, die Aufmerksamkeit nicht wirklich positive Gefühle erzeugen, unter den Zuschauern. Mit anderen Worten, Werber müssen vorsichtig sein, zu verhindern, dass die "Fieser Trick", die möglicherweise negative Auswirkungen auf eine Marke das Bild.

Um dies zu vermeiden, die sexuelle Inhalte in der Werbung müssen angemessen auf die Produktkategorie und verfügen über eine ordnungsgemäße zugrunde liegenden Nachricht. In 2000, Heineken Startschuss für die "It's All About der Beer"-Kampagne. Ein Ort, genannt "der verfrühten pour," zeigt eine schöne verführerische Frau Gießen Heineken in ein Glas. Wenn ein Mann in der Bar reagiert das Gießen von seiner eigenen, gießt er nervös zu schnell und Leckagen Schaum alle über den Tisch und sich. Die sexuelle Inhalte werden implizit, aber direkt. Die sexuelle Bezugnahme in diesem und anderen Spots in der Kampagne gearbeitet, so dass Umsatz steigt 13% in den ersten beiden Quartalen des Jahres 2002. Allerdings, Steve Davis (VP of Marketing bei Heineken USA), behauptet, dass, "Provokative ist ein sehr guter Platz sein, solange wir nicht entzündliche. Aber die Spots auch Arbeit für einen anderen Grund. Von dem Tag an line die Handlung, sie sind etwa der Wunsch nach einer Heineken. Unsere Anzeigen machen das Bier der Held. "

Sex verkauft, ja, aber nur, wenn sie "in gutem Geschmack." Als Vermarkter müssen wir denken, nicht nur bei der Kunden Aufmerksamkeit für die kurzfristige, sondern auch beim Aufbau einer Marke Ruf, die Rendite langfristige Ergebnisse.

Mark Levit ist geschäftsführender Gesellschafter der Levit & Partner Werbung und Professor für Marketing an der New York University. Partner & Levit's Kunden gehören Procter & Gamble, UnitedHealth Group, und GE Commercial Finance. Weitere Informationen erhalten Sie unter 212-696-1200 oder besuchen Sie http://www.partnerslevit.com.