不良誘惑-廣告手法，即不用工作

我只是看了一些廣告建議對網際網路行銷網站，是超越煩人。 他們單位出壞意見。 這些情況說明，完全缺乏了解整個說服過程。

第一，小企業主告訴廣告往往有累積作用，所以專案帶動銷售未必立竿見影。 那麼，他們就會告訴如何衡量和跟踪，即時的反應，他們的廣告。

讀過去很少二分法，其中一些建議，包括：

利用雜誌的反饋卡。 記得到代碼卡，如果你同時使用多個出版物。

使用一張優惠券，在你的報紙廣告。 典券，讓你能分辨出哪些刊物生成大多數的業務員。

把一條線，在你的電台腳本" ，一提這個專案，並獲得10 ％的折扣" 。

要求所有新客戶如何，他們聽說你的生意。

不要搞錯。 這些都是壞的建議。 極壞的。 除了作為極差勸導，分別為這些戰略假設你的準客戶是非常關注你的廣告。

相信我，顧客沒有這樣的規定。

好的廣告是誘惑。 假裝與我為一分鐘，所有的廣告是一個嘗試，就是希望能"日期"與你的前景。

如何做這些建議豎起根據這種情況呢？

你的，例如，派遣一個反應卡的人，你可能會有興趣在約會，它說： "如果你想了解更多關於我，然後填寫您的姓名，地址和您的具體感興趣的領域，在我來說，並運用自己的郵費退還給我嗎？ "

不，我不認為你會。

意見包含在這些建議中也出現了重大誤解，在動機的顧客。

禮券假定你有沒有報價，但更好的價格。 想想的影響，對於一個時刻。 它暗示後，你用錢，以宣傳您的折扣（微有利可圖）的價格，即顧客沒有理由以往任何時候都回來做業務與您的再次光臨！ 或者至少，直到你放下價格。

提及這個專案？ 在30年的大眾傳播媒介的經驗，我從來沒有聽說過一個單身人士的話說： "我聽到你的廣告給我折扣" 。 智能無線電監測站，絕不會允許這對他們的空氣。 這是否意味著人們不應對廣告？ 不，這並不意味著所有。 這意味著他們不會為難自己，逃稅，騙取國有資產使用你的電話線路。 並不令人驚訝，是嗎？ 大多數人也不會承認的廣告影響他們的任何損害。

要求新客戶那裡，他們聽到了你？

他們不知道。

哦，他們會嘗試給你一個答案。 真的，但你的廣告並不重要，足以讓他們記住究竟是什麼了解了你，更遑論來源，這方面的資料。 而是因為他們會想要有所幫助，他們會猜。 他們就會猜測是錯誤的。

有兩個大問題，上述任何一個"跟踪您的反應"的策略。

他們提供不良信息。 不良信息不如沒有。 這會讓你一個扭曲的現實。 這導致了第二個問題：

你一定會禁不住作出決定，在此基礎上，不良信息。 你會經常作出錯誤的決定。

考慮這一點，而不是。 發送對象，你的感情是一個"我愛你"的訊息。

難道不管你的"我愛你"來一個電報，一封電子郵件，一張牌，或通過電話嗎？ 或者是表達愛情最重要的考慮因素？

是否無論你的廣告信息是發表在報紙上，廣播，有線電視，或直接郵寄嗎？ 或者是信息的關鍵部分？

你的廣告將提高訂單數量級的時候，你花費更少的時間，試圖找到最有效的媒介，並有更多時間尋找最有效的信息。

夾頭麥克凱說是一個營銷實踐者專門從事小額零售和服務企業。
他是作者的捕魚為客戶和繅絲他們。
夾頭的專欄文章，經常出現在http://www.fishingforcustomers.com

先生麥克凱說，是可作為嘉賓演講或研討會的主講人。
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