如何辨別真假如果一個廣告費用太大

人們說，這一切的時候說： "這廣告費用太大" ！ 他們幾乎進入心跳驟停時，他們看到了多少廣告，為某媒體在某些市場，是前往費用。 這是相當容易取得貼紙休克當你看到一個第六十二屆商業電台對流行洛杉磯站的費用，你一千蚊。 每個。 或當你認識到一切" dot.com "企業在矽谷取得了電台點，就頂站，在舊金山市場上的費用要高達$ 2500 。 一分鐘。 或當你看到，一個報紙廣告在你的城市僅大於Hershey的酒吧將耗資幾千元。 人們很容易會自動認為這是很多錢。 現在這裡的重要問題，對你來說，廣告：是否專案實際成本太多了？

那麼什麼樣的答案呢？ 精明的廣告商都會告訴你的成本專案，是不是問題。 什麼是最重要的是回報，廣告能帶來的。 如果你被起訴，甚至高達四萬元為第六十二屆商業電台產生足夠的銷售，使您獲利$ 50000 ，然後會40000美元會有很多？ 答案是否定的！ 當然不是！ 你一定會鬧出笑話，不以乞討，借貸或竊取40000美元所以你可以把5萬元的利潤！ 試圖得到這種回報在股市！

你怎麼認為這些大公司能夠負擔花費100萬至一個半美元，為30秒鐘的商業電視廣告在超級杯賽？ 知情人士表示，大量的人會看到它-足以使投資回報率是一個很好的協議。

這一點很簡單;你要出多少錢一個專案將使你面前你得出一個結論：無論是不是成本太高了。 所以你怎麼做呢？ 它實際上相當容易。 這裡的一個簡單的過程，為確定投資回報率，或提高投資回報率，對一個專案。 首先，你要知道有多少利潤，使你對每個售。 例如，如果你購買了它為50元，並賣掉它為100元，你的毛利潤是50元。 第二步是要弄清楚什麼你關閉比例是。 如果，平均來說，你關閉一次銷售為每4人詢問，那是一個25 ％閉幕的比例。 如果9日指出， 10年底買了，那麼你的閉幕比率，將可達到90 ％以上。 這是一個簡單的數學。

現在，推算出你的盈虧平衡，甚至是。 做到這一點，採取成本的廣告和隔膜，它是由量的毛利潤每出售。 請記住，我們已經想通了，你的毛利潤是第二前。 所以有多少廣告費呢？ 如果廣告費用1000元和你的平均毛利潤是50元，這意味著你要20個銷售，使回到1000美元-這就是你的盈虧平衡點-在這個例子中，它的2 0個銷售。 第四次也是最後一點，計算出若干線索，你必須產生由專案如果你是收支平衡。 要做到這一點，你要知道你的閉幕比例，而我們只是揣摩也。 讓我們說，它的25 ％ ，或者換句話說，你關閉一出四的人詢問。 因此，如果你接近25 ％ ，你需要20個銷售額可達到收支平衡，即表示你的1000元價值的廣告需求，以產生80個線索，以達到收支平衡。

現在我知道，所有的聲音種複雜，但它其實很簡單。 我們只是在計算為例，如果1000元的廣告，可以產生80個線索，你會收支平衡。 這是一個投資回報率為0 。 我不是說你的目標是要突破連。 我知道你是在業務上，以賺取利潤。 不過，讓我們首先打破了，甚至那的最起碼你可以接受的時候，跑了一個專案。 至少你不拿出一個負的投資回報率！

讓我們一起說你的目標是雙重你的錢呢？ 什麼會發生在你的號碼？ 是啊，你還是要貴一倍鉛流，或在這種情況下，產生160個線索，而非僅80 。 這意味著，如果你產生了160個線索，你將可創造利潤1000元-再次提出，在1 000美元用了。 或者換句話說，你應該增加一倍，你的錢。 您的投資回報是百分之一百。 這是相當容易跟隨，是不是？ 形式審查的，我們正在試圖做的是計算你的投資回報率，為您的廣告。 這裡有四個步驟。 想想你的心水號碼，在您的業務。

你對此有何毛利潤每出售嗎？
你對此有何閉幕比率？
你對此有何突破，甚至… …在數目計算的銷售額需要嗎？
多少個線索請問你的廣告必須產生足夠的銷售額可達到收支平衡？
請問你的投資回報率就任何特定數目的線索，你呢？

現在明白了一些十分重要的。 什麼，我們僅僅是在做這項工作是計算出有多少個線索，你必須產生突破，甚至對生產成本，對廣告中，然後計算出投資回報率為多少有史以來導致你的廣告，最終生成。 這是一個不好的一條信息，以有，但現在我想是否可以更進一步。 讓我們推算出的名稱為終身價值的客戶。 如果你的平均客戶您帶來50元的毛利潤每出售一樣，在這個例子中，我們剛剛經歷了嗎？ 是唯一的時候，顧客會買什麼東西，從你呢？ 多少次，是否平均顧客回來在這個過程中，一個月或一年？

如果你的平均顧客商店與你同一時間一個月，並讓你50元的毛利潤每一次，即客戶，目前其市值為600元一年-利潤。 而如果你知道你的平均停留客戶與閣下一道，為三年，現在50元1個月的客戶，是值得一整齊1800美元。 所以現在是多少，你願意花累積到客戶？ 如果這些都是你的平均數字， 50元， 1個月期限為3年。 然後，在先前的例子，還記得當我們打破了，甚至與80線索和僅有20名銷售？ 現在這20個顧客將價值一萬五千萬億36000美元在未來三年內。 它不僅耗資你一千美元的廣告。 現在你的盈虧平衡，甚至看起來好多了，並不在此！ 如果你能累積到一36000美元年金在您每次冉千元價值的廣告，你應該抵押你的房子，花最多的錢盡可能廣告！

現在，一對夫婦的話，再次勸告時，計算您的投資回報，為廣告。 第一，始終估計你的心水號碼保守-或者換句話說，就偏低。 一向對數字越來越低，有多少會導致比您希望和期待。 總是指望較低閉幕的比例比你習慣了。 如果你計算出你的心水號碼使用保守的數字，那麼你就會被罰款，如果你的結果實際上低於預測的… …以及在萬一你們以及你們最初曾希望，你就會賺更多的錢比你預期。

讓我給你一個真實的例子，以更好地說明投資回報率。 有一間公司，他們是促進研討會，他們將嘗試銷售一種服務，費用為8000 。 當他們開始做廣告宣傳，以促進這些研討會，議題是多少，預算應他們配發來了。 他們在開始時希望加油站講座，大約一個星期後開始的廣告，所以他們決定傳真廣播會是最好的方式，使其迅速得到的訊息，有關的講座。 傳真可以做少7 ¢每頁在一些主要都市地區，所以他們回來後說，他們還以為是要送出去，約25000傳真一周，為5個星期，他們會做的講座。 當問及有多少銷售額，他們策劃生成，他們說，由於獨特的融資計劃，使他們能夠出售自己的包就低，每月支付的基礎上，他們還以為可以賣至少有100套在這5個星期時間期限。

那麼， 100套餐無疑是一個龐大的，他們被告知，他們將不得不這樣做至少100000傳真一周，為5個星期的期間內，以得到多少線索需要出售，很多套餐。 該名男子得到他的計算器，並做了一些快速的數學，實現了，他曾花35000美元！ 7 ¢倍， 10萬倍，傳真5週！ 這個數字-$ 3 5000-聽起來過於龐大，它找到了，他放鬆了警惕。 他的想法是把錢花掉，僅低於第2大一個星期，或總共少於$ 9000 。 相差很大。 這就是所謂的"貼紙震驚" 。

所以他的所作所為是計算出投資回報率，按步驟先前解釋。 再次，首先計算出您的毛利潤每出售。 他大約是3,250元。 其次，計算出截止的比例。 他以為他會約20 ％ 。 那麼，有多少銷售額將他需要休息，甚至對35000美元廣告開支呢？ 那麼， 35000除以3250美元毛利潤每出售約11的銷售。 僅有11架銷售額可達到收支平衡。 所以，如果他的閉幕詞中的比例僅百分之十，他不得不產生大約110個線索，以達到收支平衡。 110線索500,000傳真？

很容易實現的。 過去做的事，將是數字有多少，導致他必須得到以圖達到其目標。 他的目標是100個銷售網和他的閉幕詞中的比例是百分之十。 這意味著他不得不產生約1000人的線索。 關於500000傳真發出，那就像一個二，一-千分之一個百分點回應。 這是非常合理的。 他'd產生的總利潤，對交易的325000美元...如果你核減出35000美元廣告費用，那仍然是一個健康的毛利潤。 他的態度35000美元改變了。

好，你看怎麼說，現在的工程？ 剛剛貫穿你的心水號碼，你就會知道多少錢是很多錢，當談到廣告。

豐富哈肖是創始人之一，壟斷了您的市場體系和首席執行官y2marketing業務營銷策略