做你的廣告，讓你更多的營業額？

費城零售商和美國郵政，約翰沃納梅克曾說， "有一半的錢，我花在廣告是浪費;麻煩的是我不知道哪一半" 。

如果你的支出$ 10000 ，每月在廣告上5000元，是去降低管道的情況。 廢物60000美元你辛苦賺取的現金，每一年。 錢，你可以用更好的，更具針對性的營銷。

試想一下，如果你可以出來工作，其中約有一半的工程和消費，只有在這一一半。 好消息是，你可以。 一切將變得清晰過了一會兒。

在這段時間，讓我來解釋一下如何廣告作品。

大致有兩種類型的廣告。 一個是品牌定位（ BaP的） ，另一次是直接反應（ DR ）的廣告。

品牌定位集中於取得該公司的名稱，或服務或產品，不斷在全國前列，其顧客的心中。 因為你可以想像，這是需要不斷的廣告活動，並可以成本megabucks 。 公司做這種類型的廣告，包括可口可樂公司，英國航空公司，耐克和麥當勞。

這些都是大公司，大家都已經知道他們的名字和他們的主張。

為什麼他們這樣做呢？

答案很簡單，就是在為難，他們在一個高度競爭的市場。 他們要保留其龐大的市場份額，以確保最近期的廣告前景記憶猶新的是他們的服務或產品。 因此，當他們渴了，它的可樂。 如果他們已經餓了，這是一個巨無霸，若他們要飛往他們選擇世界上最受歡迎的航空公司。

圖片山上的錢去實現這一目標。 但圖片太會計師震驚-他們不知道哪些運動冒充專利產品賺了。

利潤是一回事，這將告訴你，如果你的運動是工作。 如果你知道你的廣告，使更多的收入比成本，以創建，運行和服務，你仍然在運行，不會吧？

不幸的品牌和定位（ BaP的）廣告，可以不進行評估。 你只是不知道是否這是值得做的，或不是。 你怎麼知道哪些廣告終於說服你的前景才能踏踏實實地做生意，你的。

有趣的條例草案bernbach的奠基人之一，現代廣告說， "廣告內容不創造一個產品的優勢，它只能轉告" 。

那麼為什麼還要做BaP的廣告？

大概是因為廣告代理商都樂意使用BaP的廣告，幾乎所有公司。 任何放慢銷售不能歸咎於他們的廣告。 任何增加宣稱，以證明廣告已經奏效。

在現實中你沒有一個線索。

加拿大前警察拒絕在方便的支付copywriter約翰肯尼迪杜撰一句， "廣告是推銷術，在打印" 。

你會講一個推銷員去看到一個前景，並帶客戶為導向的好處，從他們的介紹嗎？ 還請你告訴他們，不要問為秩序？ 你一定會笑，如果你堅持你們可能會走出國門，生意當然也失去了你的推銷員。

BaP的廣告是否正是你的客戶。

相比之下，直接反應（ DR ）的廣告能夠直接涉及一個特定的廣告，以增加銷售。 或者突出的一個問題廣告，需要修補。

這種類型的廣告的目的是向前景至於如何你的產品或服務，提高他們的生命，權利錯誤或平滑的一個問題。 此外，醫生的廣告幾乎總是要求作出回應。 要么請在購買立即（不尋常的） ，有機會獲得免費樣品，免費報告，免費券，免費體驗或其他中介步驟之前購買的目標產品。

試想，電話，信件和電子郵件，你可以從廣告鼓勵你的前景採取行動，以聯繫貴公司立即。 你能看到的運動是否工作正常。 換言之，你可以一步，並調整它，如果它的不是。

但它也可以讓你試驗不同的方面，你的廣告，試圖增加響應進一步。 所以舉例來說，你可以運行兩個廣告，並附以標題改為一個，或一個不同的提供某一種或免費電話號碼，對一個地理號碼。

你可看到每一個字和圖片在你的廣告中的表現而定。 不說，只是覺得更好嗎？ 你掌控自己的消費意欲和顧客如欲購買，為您的廣告港元。

有很多人都會同意醫生的廣告，是正確的方式做廣告。 但他們仍沒有這樣做。

為什麼呢？

通常理由很簡單：一個自我。 直接回應廣告，不容易被漂亮或贏得坎城廣告獅獎。 如果你頭部的公司或你的銷售總監，可以想像是如何誘人的，這是頂級的廣告可能贏得獎項？

你已經銷售未來英寸辦學BaP的廣告仍然會得到銷售未來英寸和你可能贏得了那個獅子在戛納獎，最佳廣告。

你愚弄自己，如果你認為它的任何其他原因。 因為幾乎沒有例外的直接反應廣告將會拉動更多的銷售比BaP的廣告。

然而，許多廣告商沒有意識到它。 他們堅信，一個廣告片也不得不刮目相看"專業" ，以推銷。 錯了！

你想要更多的銷售？

如果你這樣做，我敢肯定，你使用下列步驟：

第1步：學習如何你的產品涉及到你的用戶。 其中的情緒，情感和信念是否產生或發言嗎？

第2步：評估的最佳方式轉達給你的最終用戶。

第三步：做報紙/雜誌/電台/電視頻道，您選擇的廣告在獲得閱讀，你推薦的前景？

第四步：檢查和測試每個廣告與單一入口，在你所選擇的媒體。 （不運行廣告系列，直到你考驗的拉動力）

第五步：購買最小的展示專案。 那麼，每一次它使錢購買下一打量，直到它開始賠本。 然後再返回到最後一個賺錢-最佳規模。

第六步：不斷運行分裂測試，以找到最佳的拉動直接回應，為您的產品

第七步：利用你的一些廣告，節省了購買其他手段的營銷

吉姆symcox ，也稱為營銷魔術師曾先後擔任顧問，自20世紀80年代中期。 他是一個行銷教練， copywriter及作者的"如何跨越未來你的競爭對手" 。

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