的好處，特定的廣告

偉大的克勞德霍普金斯（作者科學廣告）曾經說過： “陳詞濫調和泛泛而軋輥小康人類的認識一樣，水從鴨，他們留下任何印象，什麼” 。

也就是說， “世界上最好的” ， “最低價格存在的”等正處於最好的只是聲稱預期。 但最高級的那種，通常造成損害。 他們建議鬆動的表達，一種傾向誇大，不小心的真相。 他們帶領讀者折扣的所有發言您。

---狗＆小馬查看

它的真實，人們接受某特定的許可在銷售對話。 一個人可能會說， “最高品質” ，似乎沒有一個說謊者，雖然你明白，其他品牌是一樣好。 我們預期銷售的人'賣' ，我們的藉口，一些熱心的誇張。 它的這個原因，一般性發言計數很少。 和一個人傾向於大報表和最高級形容詞必須期望他們的訴求，以滿足一個健康的劑量的懷疑。

但是，有人作出了具體的要求或者是說真話，撒謊。 我們知道，廣告客戶可以不在在最好的媒介，所以一個明確的聲明，通常是接受。 實際的數字，一般不打折扣。 具體事實，當說明，有其充分重視和效果。

---只是事實ma'am

這是非常重要的是要考慮在書面或個人推銷。 重量的說法通常會被成倍增加，使具體的問題。 說，一個品牌的燈泡，讓更多的光線比另一個和你留下一些疑問。 說給人的354 ％ ，更多的光線和人民實現你提出的測試和比較。

交易商可能會說， “我們的價格已顯著降低， ”沒有造成任何明顯的印象。 但是，當他說， “我們的價格已減少了27 ％ ， ”他們得到的全部價值宣布。

---先發製人的優勢與特異性

在昔日的所有啤酒，被標榜“純” 。 索賠沒有印象。 更大的類型使用，更大的愚蠢。 之後，數百萬已花費留下深刻的印象一老生常談，一啤酒圖1平板玻璃啤酒冷卻在過濾空氣。 他們合照一個過濾器的白木漿通過每一滴水已清除。 他們告訴如何瓶洗滌的四倍，由機器。 他們，他則下跌四〇 〇 〇英尺為純淨水。 如何在1018年的實驗已經取得了達到酵母，使啤酒認為，無可匹敵的味道。 以及如何所有酵母是永遠從所採用的母細胞。

現在不要誤會-任何啤酒可能很容易取得這些索賠。 他們只是在平凡的要點醞釀。 不過，這一家公司是第一家告訴大家，關於他們，而其他人只是不斷重複破舊的聲明“純粹的啤酒” 。 此一啤酒取得最大的成功，這是以往任何時候都作出了在啤酒廣告。

---藝術的槓桿

請記住，一個廣告的聲明可能需要很多空間，作為另一種，但一個明確的聲明是很多次，更有效。 差異是巨大的。 如果某一索賠是值得決策，使它在印象最深刻的方式，你可能可以。

所有這些影響必須加以研究。 '推銷-在-打印'可以非常昂貴。 一名營業員的鬆散的對話事宜很少時，這只是一對一的。 然而，當你是'談' ，許多巨大的代價，重量，您的廣告聲稱是非常重要的。

請記住，沒有一般性的有任何的重量，無論。 這就像說， “你怎麼做？ ” ，當你無意詢問一個人的健康。 和具體的索賠時取得的打印是採取在其價值。

因此，下一次你是在做夢了廣告，並提供為您的企業-具體！

作者： http://www.jamesburchill.com -詹姆斯是一個自由作家和顧問