治理的權力，直接營銷-更多小企業電動工具

其中一個最強大的工具，適用於小型企業是直接郵寄。 由這點我並不意味著電子，基於互聯網的郵件，但老式的那種需要一個郵票及去郵政局。

為什麼是直接郵寄這樣一個強大的工具呢？

這是一種為小型企業，尤其是零售商，自己單獨從大框商店，如Best Buy的沃爾瑪，和競爭中脫穎而出，與amazon.coms和ovestock.coms這個世界。

的權力，直接郵寄，如果這樣做的權利，是因為它的一樣，得到的信從您的妹妹，母親或姑姑。 該郵差帶來到您家。 這是給你個人。 當是您最後一次收到一封信，從Best Buy的，沃爾瑪， amazon.com或任何互聯網零售商？ 如果是這樣，無疑是通過電子郵件和設計閱讀數以十萬計的客戶-沒有太大的個性化。

第一件事，您需要做的開始一個有效的直接郵寄運動是捕獲的名稱和地址您的顧客。 這是很容易的服務組織，例如地毯清潔工人，汽車修理公司，即時打印機，和喜歡。 他們已經有其客戶的姓名和地址。 所有他們所要做的是把它們作為一個郵件列表。 零售商，如珠寶店，古董商，酒商店，餐廳等更強硬的時間，因為他們沒有一種簡單的方法來捕捉他們的客戶的姓名和地址。

有一對夫婦的回答了這一點。 一個是舊fishbowl手段，如果你問客戶存款的名片在一個fishbowl一個獎，給予遠離在繪畫在一些較後的日期。 我個人認為這已過度。 另外，我曾經聽過的故事，不擇手段的銷售人清理出fishbowls自己和使用的名片上，作為銷售線索。

第二個辦法是郵政的“留言簿”附近您的現金登記的標誌，提供一個免費的時事通訊所有這些誰登記。 使這項工作，您和您的員工都必須種侵略，敦促所有客戶的註冊，您可以預期，很多不會。 然而，堅持是一種美德，如果你保持這個了足夠長的時間，你會捕捉足夠的名稱和地址作出的努力是值得的。

我也喜歡的想法為顧客提供一些小的報酬，提供他們的姓名和地址。 一個版本，這似乎工作是一個“經常晚餐” ， “頻繁買方”或“常客”卡。 讓您的客戶小，便宜的卡，您可以衝每當他們從您那裡進行購買（或只需訪問您的商店）的承諾，一個自由的東西後， 10或12重拳。 當然，他們有登記卡和中提琴！ 您已經得到他們的姓名和地址。

去年，和最昂貴的，你可以買到直接郵件列表有針對性的對您的最佳前景。 有機會，至少有一間公司在您的地區出售名單前景的標準，例如最近的置業人士，照相機的買家，幼兒的顧客，等等。

一旦你已抓獲足夠的名稱和地址（可能是100名或以上） ，開始直接郵寄廣告系列，您有幾個選擇。 1 ，您可以輸入自己的資料。 或者，二，如果您緊張的時間，您應該可以找一位當地的高中或大學生，以輸入的資料給你。 他或她可以使用文字處理程序或數據庫程序，建立名單。 這只是簡單的數據錄入和您可以提供0.5元或0.10元，為每個名稱/地址輸入。 我想使用文字處理程序，因為一旦名單已建成，它的相當容易創建個性化的信件，等使用該程序的郵件合併功能。

你有什麼，然後郵寄給客戶？ 我想了很多通訊。 他們可以很簡單：作為一個單頁印載於雙方或複雜7時56頁。 另一個好辦法是個性化的信件。 只要確定，無論您選擇傳送您的客戶是非常重要和有意義的始終，包括提供設計，使其您的商店，或打電話給您，更多的信息，或者作出任命。

它需要時間，金錢和獻身精神，以制定和實施一項直接郵寄運動。 但它的一個強大的工具，可以支付本身在短短數個月，然後繼續見成效，為未來的歲月。

更多信息，建立一個有效的時事通訊，請務必找我的文章， “小企業電動工具：客戶通訊” 。

文章道格拉斯漢娜。 道格拉斯是一位退休的廣告及市場推廣執行和長期的時間丹佛駐地。 他是網站管理員http://www.all-in-one-info.com ，一個自由的信息資源對各種科目。 請訪問他的網站訂閱他的免費通訊“ ，提示和技巧，以節省金錢及生活更好” 。