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聽證會的前景,轉換成買家


大企業獲得即時的公信力與知名度
公司名稱或品牌名稱。 但小公司要
建立自己的信譽。 其中一個最有力的工具,你
可以使用,這是客戶見證。

這裡有5個竅門,以幫助您充分說服力的見證
… …以及用它們來轉換前景成買家。

1 。 不斷收集證言

首先設立一個檔案存放的正面評論
你所得到的客戶。 很多好的證言,是隱藏在
隨意評論,使用戶在正常
通訊。

不要忽略正面評論,您通過電話或在
的人。 寫下來,並將它們加入到你的檔案。

接下來,找一些方法可以用來刺激顧客需求,提供
你的評價。 舉例來說,發送明信片或電子郵件
信息近期客戶詢問自己所喜歡的最好
關於你的產品或服務。 你會驚訝於一些
的發光評論,你得到的。

你不需要說很多的聽證會之前,你就可以開始
對他們的使用。 三是通常不夠,除非你的銷售
信息是出奇地長。

2 。 爭取多樣證言

您所有的潛在客戶並不完全
相同的。 不同方面你的產品和服務
可能會吸引不同的前景。

爭取證言提到多種結果
實現了由您的客戶。 該得到更多實惠,你可以透露
與客戶見證,更多生意,他們將
創造你。

3 。 有些證言優於他人

避免使用證言說,不具體。 舉例來說,
"我真的很喜歡你的服務了很多" ,我以為是很好,為你
知道。 但它不會刺激許多前景購買。

相反,尋找證言說明具體
結果。 舉例來說, "在短短的2個星期,我失去了9磅,感覺
多年的年輕化和仍繼續享受我的最愛
食品" ,這證明,將激勵任何人要想
減肥,使您的計劃快。

4 。 得到許可才能使用見證

總是得到你的客戶的許可之前,利用其
證詞。 並告訴他們,他們將如何認定
該證詞。 舉例來說,我通常至少包括我的
客戶的姓名,城市和國家(或國家) 。

如果您出售給企業而不是個人,你可能
要包括一些其他的東西,對每一個客戶
他們的證詞。 舉例來說,你的客戶的名稱,
公司名稱,行業的類型或其他任何
將呼籲其他顧客喜歡他們。

5 。 突出證言時,你使用它們

你可以組所有證言一起在你的銷售信件
或網頁...尤其是如果該消息很短。 或者你
可以散步,他們在戰略上整個你的訊息
...特別是如果該消息是漫長。 但始終突出
證言,讓他們站出來,從休息的你
信息。

舉例來說,展示他們在斜體字母密封在
引述馬克。 在網頁上,您可以進一步突出他們在
黃色或其他顏色的對比與
背景色的一頁。

5秘訣在這篇文章透露,你如何能得到
有說服力的證言-用他們最大的影響。
開始運用這些秘訣,現在你的生意,你會
快速啟動轉換的前景更成為買家。

(三) 2004鮑勃leduc http://bobleduc.com

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