為什麼您的廣告失敗

因此，您花了良好的金錢上的廣告，把它放在一個雜誌或報紙，並耐心地等待，為的電話說，並沒有實現。 您不高興：你覺得你已經浪費金錢和時間，而現在您相信廣告是行不通的。

廣告是否工作。 每一天。 因此，前踢你遠離廣告（或網站，或印製宣傳小冊子，或任何其他營銷媒介） ，首先會考慮哪這四個基本原因是適用於您的努力：

您的廣告是沒有創造上訴體諒到正確的顧客的需要。

你不能強迫出售，高達您可能會想要。 您的最好，最可靠，最有利可圖的顧客來您的業務，因為你滿足的特殊需要，您的競爭對手不。 就是這麼簡單。 這些需要的可能是物質，心理或情緒，但當他們目前的自己，業主到你們這裡來。

目標廣告是不瀝青的銷售，而是要建立的名稱和品牌知名度，為貴公司的關聯，您的姓名與您的能力，以滿足特殊顧客的需求。 這有利於促進“的良好的直覺， ”您最好的客戶有關於您的，但並不能真正解釋。

如果您的廣告，是不是建立在正確的特定的客戶需求-沒有希望，而不是慾望，而不是自我形象，但需要-那幾乎是注定要失敗的。

您的廣告不建立自己的公信力，滿足顧客的需求。

蝕刻，這在您的前額：公信力，開始與證據的理解。

它沒有足夠的打擊對權利的需要。 你必須證明在以某種方式，你真正了解並且能夠滿足它。 這一步，並不一定喜歡，而且往往很微妙，有時甚至涉及不超過一定的寫作，視覺設計或佈局的決定。

如果您的客戶需要一個強大的，專業公司，您的廣告應該反映這一點。 如果他們需要知道，你來推薦，或您有一定的經驗，或者您的服務是獨一無二的，以您的地區，這應該在某種程度上是一個部分，您的廣告。

只是不要過分信賴於它，把您的廣告到銷售攤檔。 提供足夠的公信力，以滿足這些客戶的尋找它。 保存，其餘的為您的其他營銷努力。

您的廣告是不是放置在一個適當的媒介，提供定期接觸到具體的顧客你服務。

如果您的企業銷售豪華轎車，最精心設計的廣告，在世界上是不會完成的事印在一個自由的報紙專門在勤儉建國的分類廣告。 這不是一個適當的媒介為您服務，和您最好的客戶是不是找你。

如果您的廣告適當的承認和讚賞您的顧客的需要，考慮的可能性，即廣告出現的地方是不恰當的。 為什麼您最好的客戶尋找您有嗎？ 請問您所選擇的中等發言，您的信譽，為滿足您的顧客的需要呢？

考慮時間以及立場：泳裝的廣告將面對一場艱苦的攀登，如果冉在一個美國密歇根州報紙在12月。 請記住，客戶的需求，往往改變，因為季節的變化。

您預期的太多，從您的廣告。

如果廣告是固體，媒介是適當的，那麼問題是你。

廣告本身並不革命性的利潤。 象所有的營銷工具，廣告是一種精密儀器，個別工具的設計去執行特定的任務。 只有依靠廣告-或只是網絡，或只冷戰通話，或只是一個網站-促進您的業務，使作為多大意義，作為一個汽車技工誰，只使用一錘定你的車。

因為人是複雜的，所以銷售問題。 複雜的問題需要技術合作的多個工具，其中傳統的印刷廣告是只有一個。

的作用，廣告在現代營銷活動是要建立的名稱和品牌認知度為您的公司，而不是音高的銷售。 其構想是，以確保您的前景已經聽到您的公司-和有一個良好的“感覺”你-由客戶需要的時間介紹自己或您的銷售人員來要求。 廣告幫助鋪路，為您的其他營銷努力。

如果您預期的銷售增加一倍，上個月因為你然的廣告，但幾乎沒有，否則，你可能預期比現實更可以提供。 它的，其實有可能是您的廣告做的工作，但它提供的好處，您的企業並沒有充分利用，因為你預期不同的結果。 您下一次投放廣告，這樣做的一個組成部分協調的市場營銷努力，這包括能力跟進，與觀眾，這是接觸到它。 利用的良好意願，您的廣告，有助於產生。

如果您的廣告是書面提出上訴，體諒到正確的顧客的需要，確立了您的信譽，為會議的需要，是擺在一個適當的媒介，提供定期接觸到您最有可能的顧客，您的廣告將做的工作。 每一次。

關於作者

羅伯特華倫（ www.rswarren.com ）是一家總部設在佛羅里達州自由copywriter專注於獨特的市場營銷的需要，獨立的專業人士。

writer@rswarren.com