上一堂廣告，從18世紀

早在1760s ，偉大博士塞繆爾約翰遜發表自己的格言'諾言，大承諾是靈魂的廣告' 。 這是一個很好的思想，偉大的思想，我認為，什麼是真實的，那麼同樣真實的今天。 但在我看來，現代廣告是把自己綁到不必要的疙瘩，試圖達成的觀眾，他們認為，越來越漠不關心，他們的花言巧語。

那麼，是的，市場是把聾子的耳朵和眼睛失明，但他們始終都做了，雖然不是為理由，普遍信奉世界上的營銷人員。 我深信，儘管有各種先進的研發和市場推廣工作，進入廣告這些天來，真正的原因，市場都無動於衷廣告，是因為很大一部分的忽略了許多splendoured原則，即人們不買產品，他們購買的好處擁有這些產品。

今天，大比例的廣告商不提供銷售信息，告訴他們什麼，他們希望是煽情的故事，其中市場能有願望，那麼他們放棄在產品作為一種事後，希望能有足夠的情感交叉通信已達到人，以達到為自己的信用卡。 它不和人民絕不會造成巨大的廣告預算削減中後衛，在發達國家，近年來世界。 只有製造商已採取許可，他的理智會丟，甚至更多的錢在一個策略是行不通的。

戰略負責經營的標題下的情緒銷售主張（ ESP ）的，自以為在某些方面是一個進步，獨特銷售主張（美國藥典） ，其中，與此相反，實際上工作。 有什麼被人忽略的，或者更可能的，忽略了，就是在發展的原則，美國藥典，在50年代後期，輝煌羅瑟裡維斯正在努力取代一個廣告策略已在原地，為30年或稍後被快速運行失去動力。 什麼是裝置的，他希望以取代嗎？ 那麼，由任何其他名稱，這是情緒化的銷售主張。 我將不承擔您與細節，但如果您想了解更多，你應放在你的手對裡維斯留言簿上，現實中的廣告（ macgibbon ＆記-1 961年） 。 它可以讓人大開眼界。

因此，它的真實-有一件事我們從歷史中汲取教訓的是，我們從來沒有學到什麼，從歷史。 讓我們回去博士約翰遜。 這是值得記住該種廣告歲薩姆談到在18世紀，是相當無害的，並在很大程度上無懈可擊。 它可以閱讀，在咖啡所傳單，在chapbooks ，並在簡陋報紙和它構成的銷售訊息多樣，去哪裡找你的假髮粉狀和日期的下次公開掛在tyburn 。 但即使如此，產品和提供的服務一樣重要，以人民的時候，因為移動電話和電腦給我們。

在人的條件來說，沒有什麼太大改變。 我們的自我仍然需要加以按摩，我們都在緊追的幸福。 只有我們的方法，為實現上述目標，不僅是我們的技術，隨著時間而發生變化。

因此，下一次你是引誘犯下的廣告，想山姆約翰遜，並給予你的市場理由擁有你的產品。 一個很好的理由。

關於作者

帕特里克奎因是一款獲獎copywriter與40年的經驗，廣告業在倫敦，邁阿密，都柏林和愛丁堡。 他出版一免費每月通訊， adbriefing 。 訂戶可於： http://www.adbriefing.com