如果您厭倦了廣告不工作和信件，不賣，那麼您必須閱讀這本

超過32年，我已經參與了銷售，營銷和管理，我發現有兩個致命的營銷錯誤所作出的企業主。 他們呢？

缺乏重點

缺乏執行

還有的當然也沒有短缺的想法和信息-世界是充滿了它-但你們在這做什麼與它的所有？ 讓我們做一個快速的現實檢查現在在這裡：

如何經常你取得聯繫的，與您的客戶？

多遠您的等級的買家，你去？

什麼行動，你是否考慮作出下週，下個月或明年更好嗎？

挑選一件事，你總是這樣做的意思去做，明天開始銷售您的業務更有效。

它可能把重點放在市場部門，寫一篇文章，以獲得更多的曝光，你作為一個權力機構，在您的行業或可寫更好的黃頁廣告。

越多，您現在要做的，越多，您將不得不這樣做下來的道路。 有各種跛腳的藉口和我聽說過，他們大多數。 藉口，像“我沒有時間”或“也許當我少忙碌”

這裡有一個致盲閃光明顯的-的最佳時間，市場自己是當你正忙。 為什麼？ 因為一天您將不能？ 你看，您如何減少忙碌是不營銷自己。

為了確保您有不斷增加的流動客戶，制定和實施營銷過程中，您可以把自動駕駛。 他們來說，你是否正忙或不。

所有的事情，您已經閱讀或聽說你們可以或應該做的事，有多少你實際上做了些什麼呢？ 你知道是什麼樣子的-你去一個研討會，或讀過一本書，並說： “我應該做的， ”但你永遠不會做。

成功的戰略是基於解決方案和信息。 您的客戶並不真正關心您或您的公司-他們關心的是什麼，您可以為他們做的。 然而，可悲的是，到目前為止，太少的公司都告訴他們的前景是什麼，他們其實可以為他們做的。

不，他們很遠太忙“越來越名稱有”或“促進我們的標誌： ”如果這是一個有點太密切，為安慰，認為這是挑釁性的聲明：

“如果你要做廣告的任何其他原因而比產生潛在客戶或銷售，您浪費您的錢”

運行此清單，您的黃頁廣告，看看如何，以及它利率。 評分1點，為每個肯定的。 這些論點可以節省您的廣告從遺忘？

1 。 它看起來像一篇文章，而不是一個廣告

2 。 它具有很強的，有利於豐富的標題

3 。 它包括一個個人照片

4 。 它促進的好處不是事實

5 。 它使用鑑定（ ）

6 。 它國您的履約保證

7 。 它包含一個不可阻擋的提供

8 。 它有一個強烈要求政府採取行動

9 。 電話號碼是清楚地顯示

10 。 該公司的名稱和徽標扮演一個非常小的一部分，

有多少你評分？ 6個或更多呢？ 好，您的廣告可能會為您工作。 少於4 ？ 好運氣呢？

©詹姆斯yuille ，布里斯本，澳大利亞， 2004年。

關於作者：

詹姆斯yuille是一個銷售和市場營銷顧問和教練與32年以上的經驗。 他是總部設在澳大利亞布里斯班。 他的自由每週銷售和營銷時事通訊提供的專題信息，為企業所有者和銷售。 找出更多在http://www.jamesyuille.com