發生了什麼？ 疑難解答反應冷淡，從廣告活動

太多的小企業主來說，今天專案運動得到很少或沒有結果，他們不知道為什麼。 當你擁有的知識，以排解窮人反應，你也有知識，使需要轉變，讓-下一次-你的銷售改善！ 我們先來看看在細分的一個廣告活動，以及如何確定什麼地方出了錯。

回應與結果

它的重要，明白兩者之間的反應速度和效果。 當客戶採取行動，你想他/她採取的動作（即點擊到你的網站，打電話給您的800號碼等） ，那麼你就已經取得了"響應" 。 這並不意味著你已經作出了出售。 回應率你的廣告活動可以很高卻從來不賣一個產品或服務。

"結果， "但另一方面，是銷售，使你在與回應率。 當客戶採取行動，你想他/她採取並購買你的產品/服務，那麼你就已經取得的成果。

不作回應

當你得到很少或幾乎沒有反應，很可能一兩件事發生了。 -你的廣告是寫得不好，並沒有創造出足夠的興趣，以刺激顧客採取行動;或兩個-專案並未達到您的首選目標客戶。

你如何確定哪一個是罪魁禍首？ 測試！ 使用相同的廣告，但把它擺在一個不同的ezine或在一個不同的網站。 如果響應速度提高了，你知道該廣告是最有可能被罰款，但觀眾暴露脫落。 如果反應率沒有改善，這可能是最好的改寫，標題，廣告，或者兩者兼有。

回應，但沒有結果

如果你運行一個ezine廣告，旗幟廣告等，並得到回應，而沒有做出任何銷售，最有可能的理論是，你的配套專案複製或要約沒有做它的工作。 ezine廣告，旗幟廣告，並想絕不會做出賣自己。 顧客幾乎總是會被引導點擊回到你的網站。 如果複製/設計你的廣告是社會工作，但沒有銷售正在做帶好看看副本或設計你的站點。 機會是* *可以計算成本，你的銷售。

再次，測試是關鍵。 改變一個標題中，增加了環節，直接以"更多信息"頁，等等。 在廣告中，反复實踐，看看你的成績提高。

您會發現，在這兩種情況下，測試是推薦的行動方針。 這麼多的小企業主獲得在匆忙和忽視，以測試他們的廣告。 雖然它可能看起來昂貴開辦一個廣告，改變了一個專案，並運行它再次-真實的情況是，經營未經廣告全國各地'網，非得有任何投資回報（ R OI）是一個巨大的浪費金錢。

是的，它需要採取一個很好的協議的時間。 是的，它可以額外成本錢。 但是，一旦你抽出時間來測試一個廣告，並拷貝配套網站上的客戶將被引導之後，您將可以在一個更美好的立場，以確保一致的銷售額從你的運動。

版權所有2004戴安休斯

關於作者

戴安長休斯* probiztips.com

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