更廉價的伎倆，為促進你的業務

在最近的一篇文章，我也有同感五年我國十大最愛花招來促進你的生意沒有花費多少（或任何）錢。 幾位讀者寫信，並表示，他們享有首5小費，所以我希望能在未來五年將只是作為有益的。

有什麼想獲得寶貴的曝光和新的客戶，為您的企業沒有花費一毛錢（或者支出短短數） 。 這裡有五個以上的我最喜愛的秘訣這樣做。

1 。 提交了一篇文章，商業雜誌或通訊。 機會是有很多的出版物出在那裡，都面向你的目標觀眾。 舉例來說，我收到許多出版物市場營銷，通信，經營一盤生意。 這些類型的商業刊物幾乎總是找文章和資料，將有價值的讀者。 他們大都表示歡迎的文章認為，是專家們提交了在外地（即，人們喜歡你） 。 如果您還沒有，熟悉與自己的刊物，你的目標受眾，內容，如由行業協會或您當地的商業報紙（其中許多是發現在www.bizjournals.com ） 。 然後開始俯仰文章-不僅你才能暴露在前面的那些閱讀刊物，但你可以拷貝發送給您的文章，以讓客戶和潛在客戶。 （具體竅門關於如何寫商業發布的文章，請參閱2004年8月的問題，我的時事通訊" ，營銷技巧，從writeshop " ，它可以免費提供www.writeshoponline.com / newsletter_writeshop.shtml ） 。

2 。 廣告在當地的，低成本的場地。 如果您的企業是本地或集中在一個特定的社會，不要浪費你的時間和金錢與廣告到達受眾遠遠大於你的目標。 比如，廣告在一個大的都市報紙，是不必要的，如果你的目標觀眾其實是設在兩個或三個郊區的大都市。 相反，考慮低成本的廣告場所，如高中足球節目，替代報紙或社區簡訊。 他們會更適合你的目標觀眾，並會容易得多對你的預算。

3 。 保持聯繫與客戶通過電子郵件。 方便，容易，而且幾乎神父*電子，電子郵箱提供了強大的市場營銷機會。 如果你不已經開始收集顧客的電子郵件地址（與他們的許可，當然） 。 發送電子郵件等過於頻繁，可造成煩擾你的顧客和反作用，因此不利用媒介-但用它明智地可以成為一種有效的，廉價的方式，以保持聯繫。 客戶通常會很高興地聽到你的，特別是如果您使用電子郵件發送資料是有價值的，例如公告的特別活動，折扣優惠，有幫助的通訊，或撰寫文章說，他們感興趣的。

4 。 網絡，網絡，網絡。 我們都聽到了那不是什麼，你知道事情，它的人，你知道。 簡單地了解對方的人可能是最便宜和最有價值的活動，你可以承諾，以幫助促進你的業務。 如果您的企業是地方，參加網路活動，你所在的社區，其中有不少廉價的，甚至神父*體育 （檢查你的報紙的業務科，為上市） ，並請不要吝嗇你的網絡-當你有兩個熟人的人可以做的業務合作關係，向他們介紹對方。 當你分享您接觸時，只需簡單地擴大你的網絡和其他人將更有可能推出自己接觸到你。

5 。 要求轉介服務。 我們都愛獲得轉介服務，因為他們往往把生意-或至少有興趣的前景-幾乎沒有，如果有的話，努力從我們。 但轉介少而遠，如果你只是等待靠近他們。 相反，那些真正想成功，在建立口碑營銷業務必須制定一項轉診制度。 當你高興的一個客戶，不要害怕要求轉介服務。 您將獲得更大的成功，如果你解釋清楚，什麼類型的客戶，你心目中的理想伴侶。 當客戶你轉介給他們的朋友或聯繫人，一定要感謝他們妥善的安排。 舉例來說，我的一個客戶，地毯清洗公司，並要求每個顧客轉介他們的朋友和鄰居。 當這些朋友又被客戶，該公司發送referrer了一張優惠券，這是可贖回的清潔服務或現金。 這樣一來，人人都是贏家-新的顧客，使老顧客，當然，地毯清洗公司。

版權所有2004南希傑克遜

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