广告-如果你被广告您服务吗？

你们提供了一个可靠，优质的服务。 你知道，如果有更多人知道什么，你可以做，你会增加销售。 所以你在报章刊登广告，最有可能的媒体为潜在的客户来了解你。 但目前还没有作出回应。 为什么呢？

如果这种情况是熟悉的，你有几个可能的原因。

1 。 也许你的广告的是设计并不好-穷人布局，不恰当的优惠，等等。

2 。 也许你选择了错误的媒介，安置或时机。

3 。 也许你不应该宣传您服务。

现在我知道有很多考虑的时候，写作的广告-创造"杀手头条新闻" ，只要拷贝银两简短的副本论据，用白色空间等-我可以给您一些提示就如何购买媒体。 但我并没有涉足没有今天这样深刻。 我要谈的第三点-也许你不应该做广告。

但等待！ （我听到你问） … … 为什么不应该I广告闲事？

简单地说，有些服务是不适合的广告在正常地进行。 大部分广告是刺激行动的，通常是购买或决定，以成立一个由秩序。 如果您出售'产品' ，这是比较容易达到的目标。 客户知道是什么，他们买得起。 还有的通常是某种形式的基准，或产品的标准，客户在使用，以判断是否你的产品将做他们想做的。

但说到服务，许多潜在的客户（或客户-我用这两个词可以互换使用） ，未必能作出同样的判决。 这是特别的情况，为服务地方的具体结果是难以预料的，或在国内有大量不同程度的情绪参与或风险，在顾客的决策过程。

想一想这样做。 服务大致可分为下列几类：

*人民处理（如理发，医疗）

*藏加工（如计算机维修，犬的服从性训练）

*知识处理（如教育，娱乐）

*信息处理（如会计，投资咨询）

一般来说，拥有和人处理事务的更有形，比知识或信息处理。 藏和人民处理服务，客户还可以看到/触摸/感受到成果，他们甚至可能会亲自参与，在提供实际的服务。 此外，有形的服务通常包含更高层次的个人接触（强度或频率）与供应商和顾客。

因此，为更具体的服务，客户往往有更多的参考点上，以基地今后的采购决策。

如果您的企业提供服务，少有形，变数较多，成果则媒体广告未必是最好的答案给你。 为您服务的类型的客户，将非常有兴趣了解， '如何'您为您提供服务，并会需要制定一个合适程度的信任你，他们才会做出决定使用你的服务。 这些标准并不能完全满足广告单。

那么您应该怎么办，以获得更多的商业？ 这里有一些想法：

*履行你的服务，以优良的标准-超越单纯的客户满意度。

*提供资料，以教育你的潜在客户。

*建立销售流程，以查明真正的问题你可以解决的问题。

*确保您解决真正的忧虑和风险的客户。

*了解线索客户使用，以决定他们是否会使用你。

*创建一个网络，提供相关服务的提供者，可参阅前景你了。

*发展互利互惠的联合推广活动，与备受尊重的企业，在互补的领域。

请不要误会我的讯息。 广告可以很有建设性。 如果你能明确说明具体的利益（即结果） ，并克服了最初的关注潜在客户，则广告可为您工作。 这也就是为什么藏加工服务，如草坪修剪可以很容易地刊登广告。 你的平均草坪客户能够识别和理解是什么，他们买得起。

但是，如果您的企业提供了较为无形的服务，能够提供统一的结果取决于多种因素，那么，媒体的广告内容应不高，您的营销活动。

（三） 2004年营销理性Pty Ltd的

斯图尔特艾灵违背市场理性，澳纽市场顾问专门研究市场营销服务业务。 他帮助客户提高他们的市场营销策略，吸引更多的顾客，增加收入。 斯图尔特也提供电话咨询，并定期背道而驰营销研讨会。 额外的营销资源，包括启蒙的热门每月通讯，请访问他的网站http://www.marketingnous.com.au 。