坏的诱惑-广告技术，不用工作

我刚才读一些广告的建议1网际网路行销网站，超出了恼人的。 他们单位出坏意见。 它们说明了一个完整的缺乏了解，整个说服过程。

首先，小企业主告诉广告往往有累积作用，所以广告驱动的销售可能不会立即。 然后，他们说，如何衡量和跟踪，即时作出回应，他们的广告。

读过去很少的二分法，一些建议，包括：

使用杂志的回应卡。 记得代码卡，如果您使用多个出版物。

使用一张优惠券在您的报纸广告。 代码优惠券，让您可以告诉，其中出版物产生最销售。

把一条线在您的电台脚本“提到这一点的广告，并获得10 ％的折扣” 。

要求所有新客户如何，他们听到的了解您的业务。

使没有错。 这些都是坏的建议。 极坏的。 此外，被极差的劝说，每个这些战略假设您的潜在客户是非常关注您的广告。

相信我，客户不。

良好的广告是诱惑。 假装与我为一分钟，所有的广告是一个尝试，就是希望能“日期”与您的应用前景。

如何做这些建议举行下这种情况呢？

你会，举例来说，发送响应卡向任何人，你可能有兴趣的约会，说： “如果您想了解更多关于我，请填写您的姓名，地址，和您的具体感兴趣的领域在我，并适用于自己的邮费退还给我“ ？

没有，我没有想你会。

意见中所载的这些建议还患有重大误解，在动机的顾客。

券，假设您有没有提供，而是一个更好的价格。 想想的影响，对于一个时刻。 它意味着后，您花费的钱刊登广告，您的折扣（最低的利润）的价格，客户没有理由以往任何时候都回来做的业务与你再次。 或至少，直到您减少您的价格再次。

提及此广告？ 在三几十年的传媒经验，我从未听说过的单身人士的话说： “我听说您的广告。给我折扣” 。 智能广播电台，绝不会允许这对他们的空气。 这是否意味着人们不回应的广告？ 不，这并不意味着在所有。 这意味着他们不会尴尬，自己parroting您的生产线。 并不奇怪，是什么呢？ 多数人会不承认的广告影响他们的任何方式。

要求新客户那里听到关于您的呢？

他们不知道。

哦，他们会尝试给你一个答案。 真的，虽然，您的广告并不重要，足以让他们记得，正是他们了解你，更遑论的来源，这方面的资料。 而是因为他们会想要有所帮助，他们会猜测。 他们通常会猜想是错误的。

有两个主要的问题与任何这些“跟踪您的回应”战略。

他们提供不良信息。 坏的信息不如没有。 它可以让您扭曲鉴于现实。 而导致第二个问题：

您会被引诱的基础上做出决定这个坏的信息。 你会经常作出错误的决定。

考虑这一点，而不是。 发送的对象您的感情，一个“我爱你”的讯息。

是否无论您的“我爱你”来在一个电报，电子邮件，一卡，或透过电话？ 抑或是表达爱情最重要的考虑因素？

是否无论您的广告信息是发表在报纸上，电台，对有线电视，或由直接邮寄吗？ 或者是讯息的重要组成部分？

您的广告将提高订单数量级时，您花费较少时间试图找到最有效的媒介，更多的时间寻找最有效的讯息。

夹头麦克凯是一个营销医生专门在小零售和服务企业。
他是作者的渔船为客户和缫丝他们在。
夹头的专栏文章，经常出现在http://www.fishingforcustomers.com

先生麦克凯可作为嘉宾讲者或研讨会的主讲人。
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