的好处，特定的广告

伟大的克劳德霍普金斯（作者科学广告）曾经说过： “陈词滥调和泛泛而轧辊小康人类的认识一样，水从鸭，他们留下任何印象，什么” 。

也就是说， “世界上最好的” ， “最低价格存在的”等正处于最好的只是声称预期。 但最高级的那种，通常造成损害。 他们建议松动的表达，一种倾向夸大，不小心的真相。 他们带领读者折扣的所有发言您。

---狗＆小马查看

它的真实，人们接受某特定的许可在销售对话。 一个人可能会说， “最高品质” ，似乎没有一个说谎者，虽然你明白，其他品牌是一样好。 我们预期销售的人'卖' ，我们的借口，一些热心的夸张。 它的这个原因，一般性发言计数很少。 和一个人倾向于大报表和最高级形容词必须期望他们的诉求，以满足一个健康的剂量的怀疑。

但是，有人作出了具体的要求或者是说真话，撒谎。 我们知道，广告客户可以不在在最好的媒介，所以一个明确的声明，通常是接受。 实际的数字，一般不打折扣。 具体事实，当说明，有其充分重视和效果。

---只是事实ma'am

这是非常重要的是要考虑在书面或个人推销。 重量的说法通常会被成倍增加，使具体的问题。 说，一个品牌的灯泡，让更多的光线比另一个和你留下一些疑问。 说给人的354 ％ ，更多的光线和人民实现你提出的测试和比较。

交易商可能会说， “我们的价格已显着降低， ”没有造成任何明显的印象。 但是，当他说， “我们的价格已减少了27 ％ ， ”他们得到的全部价值宣布。

---先发制人的优势与特异性

在昔日的所有啤酒，被标榜“纯” 。 索赔没有印象。 更大的类型使用，更大的愚蠢。 之后，数百万已花费留下深刻的印象一老生常谈，一啤酒图1平板玻璃啤酒冷却在过滤空气。 他们合照一个过滤器的白木浆通过每一滴水已清除。 他们告诉如何瓶洗涤的四倍，由机器。 他们，他则下跌四〇 〇 〇英尺为纯净水。 如何在1018年的实验已经取得了达到酵母，使啤酒认为，无可匹敌的味道。 以及如何所有酵母是永远从所采用的母细胞。

现在不要误会-任何啤酒可能很容易取得这些索赔。 他们只是在平凡的要点酝酿。 不过，这一家公司是第一家告诉大家，关于他们，而其他人只是不断重复破旧的声明“纯粹的啤酒” 。 此一啤酒取得最大的成功，这是以往任何时候都作出了在啤酒广告。

---艺术的杠杆

请记住，一个广告的声明可能需要很多空间，作为另一种，但一个明确的声明是很多次，更有效。 差异是巨大的。 如果某一索赔是值得决策，使它在印象最深刻的方式，你可能可以。

所有这些影响必须加以研究。 '推销-在-打印'可以非常昂贵。 一名营业员的松散的对话事宜很少时，这只是一对一的。 然而，当你是'谈' ，许多巨大的代价，重量，您的广告声称是非常重要的。

请记住，没有一般性的有任何的重量，无论。 这就像说， “你怎么做？ ” ，当你无意询问一个人的健康。 和具体的索赔时取得的打印是采取在其价值。

因此，下一次你是在做梦了广告，并提供为您的企业-具体！

作者： http://www.jamesburchill.com -詹姆斯是一个自由作家和顾问