所有这些人谁的斗争与特色与优点

大家谁曾否奋斗，理顺利益，从特色-“特警他们” ！

特警其实不是一首字母缩写词。 这是一个压实的问题： “那又怎样呢？ ”

你看，其中一个最大的问题，即使是经验丰富的撰稿人和营销陷入现正就清楚有什么好处他们的产品或服务，其实提供给他们的客户。

特警提供了解决问题的方法。

这里是如何运作：

• 采取一纸空文。 分成栏目一为首的特点和一为首的好处。

• 根据功能栏列出所有的功能，来铭记。

• 根据福利栏列出所有的好处你提供。 （不必担心洁净将不会有一一对一的对应关系的功能和优点）

• 现在，让自己早在您的客户'的心态。 采取的每个功能，从而和问问自己： “那又怎样呢？ ”

• 并保持对要求的问题，直到你不能认为，任何明智的，有利于为导向，答案。

• 为此，为每个功能在您的清单

• 现在回去重复这一过程，为每一个有利于您最初上市

这是相当肯定的是，同样的利益会发生很多次，超过正如你贯穿于这次演习。 这很好。 这些都是最终的好处你一直在寻找。 这些都是好处，你会'卖'给你的客户。

一个例子

我穿漂亮的廉价和tacky潜水员的观赏。 其特点包括：

• 水的证据，五十米（即的约一六四英尺）

• 精确到一秒，每年

• 告诉时间，在2时区

• 双模拟和数字显示

• 防震

• 停止观赏

• 背光

• 一天，一个月DATE函数

• 五年的电池寿命

现在某些前景，这份名单的功能是相当强大的对自己的。 主要是年轻男性谁想太泽他们的朋友与最新的工具和设备。

但是让我们尝试计算出一些适销对路的利益，更广泛的观众。

“水的证据，五十米”

那又怎样呢？

你可以穿上潜水观赏的同时，

那又怎样呢？

可以肯定，这是防水足够的所有日常使用

那又怎样呢？

你可以把手表就忘记了它-不管你正在做的

那又怎样呢？

准确的时间，保持-随时， anyplace 。

那又怎样呢？

？ ？ ？

您的思维模式显然是不同的地雷。 但现在我被卡住了。 问题： “那又怎样呢？ ” 不会导致我在另一项声明。 不管。 我相当高兴，与过去数以上。 无论他们会谈到我的实实在在的利益，手表，可带来。

现在我需要离开，并做同样的事情，为所有的其他功能。 当我第一次做这项工作我在与超过120的好处（这东西是绝对漂亮的廉价和tacky ） 。 我不打算这样做，在这里再次。

的好处，不断重复，分别前往任何地方，做任何事情，超级准确报时。

我是能生产30多受益驱动的头条新闻。 我没有困难，在清理的好处，从功能。

和所有在一个不大了一个多小时。

似乎很可惜，我不其实出售手表。

关于作者

祁俊文longmire是业主jkl业务增长的解决办法。 jkl专注于把主要的业务流的改善和营销解决方案纳入达成的小型企业。

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