秘诀就写下了成功的广告

设计一个可怕分类

四个要素一可怕归类如下：

注意-兴趣-欲望-行动

如果您的广告是失踪的任何这些，这是不是一个可怕的广告！

注意：您必须先得到读者的注意。 图片扫描他的一段机密的一页，您的广告是上市。 为他或她是很像，其中乘坐在游乐园采取下一步。 一些关于您的广告，必须抓住他们的注意力，引导他们重点对您的产品。

由于分类广告通常缺乏图形，然后归结到一些有关的话，你使用，或约的方式，你使用它们。 有些网站的广告客户似乎认为，如果您使用了很多！ （惊叹号马克） ，或*** （星号） ，或者使所有的上限，这将提请他们注意。 这里的问题是：

大家都知道它的意思，格里特让您的注意。 这可能常常干扰与读者的能力，采取你的说话，认真。 下意识地，他甚至可能期望您的广告获得某种形式的花招。 正确或错误，或不刻板印象，我的意见是让你的说话，发言，为自己和引导明确的这种战术。 我们将讨论的指引，选择正确的话后。

利益：广告必须有提出上诉。 这是一个好地方，国家的利益或某些有吸引力的功能，您的产品。 知道的人口统计数据，您的读者或类别的第您的广告放置在，有利于在nderstanding他们的利益。 有什么好处您的产品或服务是最有可能提出上诉，这组呢？ 发展心理图片的一些客户谁将来自这一人口组，并会购买你的产品。 什么样的职位，他们有，汽车，他们的驱动器... 他们年轻，岁，单身，已婚...

有一个心理图片您的观众是很重要的当你想了解他们的利益和知道有什么好处您的产品，您应该聚光灯下。

愿望：但呼吁他们的利益是不够的。 该广告必须然后“进一步刺激您的读者” 。 而利息一般都可以得到的实际性能您的产品，欲望的需要，引发了一个更情绪反应。 是有一些关于您的产品会令他们感觉很好，兴奋，自信，安全， hoperul或强大？ 想一想，什么其他的情绪您的产品可以点燃。 请问您的产品上诉到特定意义。 可读者的口味，听，嗅觉，看到或听到您产品的。 实现大部分的行动，我们采取的所引发的愿望和欲望是最刺激的感受。 我们真的不赚钱的欲望。

我们渴望的感情，我们认为金钱会带来我们，他们是否快乐，安全，或强大。 然而，字“钱”可能引发的愿望触发的感情，我们的价值和希望的经验。

行动：如果您的读者不采取行动，那么你就死在水中。 你怎么让您的阅读行为呢？ 相信与否，它这是最简单的一步。 简单地使用了一项指令。 心理学家告诉我们，当一个指令（除非显然是有害的）我们的第一本能就是要遵守。 反过来向邻座的人向你，并在一个轻微的声音，指挥说， “给我你的笔为一分钟” … … 机会是他们的意志，通常，毫无疑问，因为没有其他理由，比“你告诉他们” 。 不要说... “你给我你的笔为一分钟” ，因为现在他们认为，如果他们有，我认为他们可能会拒绝。 在您的广告，简单地说： “拨打此号码，现在” ， “以电子邮件寄给我的详情” ， “去我们的网站”等，如果前三个成分（注意，兴趣，愿望）已做得好，和读者一个合格的客户… … 。 他们将最有可能采取的行动，你直接他们采取。

什么类型的广告应使用

有三种广告类型：

合格-部分合格-和盲目

合格的广告是具体和包括更详细的有关产品销售的。 一些产品本身合格的广告内容，更好地比别人。 发件男子就是一个例子。 如果您的产品，尤其是“人属”使用这种类型。 合格的广告将收到最少的回应，但更多的反应，这是收到的将导致在销售。

部分合格的广告提供了一个特殊的利益，如金钱或自我完善。 读者有一些知道什么您所提供的，但不知道具体情况。 如果他们有兴趣和愿望，您的产品，他们将按照您的指示，并传送更多信息。 如果你知道那里部分合格的广告回应来自，您可以量身打造您的回应，以增加百分之造成的销售。

盲目的广告只提供一些细节，他们都很短，实现在最大的回应。 然而，盲目的广告产生的最低百分比的实际订单的百分之回应，他们往往回答只是出于好奇。

加入Word中的权力，您的分类广告

一些话是更强大的比别人。 说，您的广告必须“星火您的读者的兴趣， ”是更强大的比说，您的广告必须“得到读者的注意” 。 为什么？ 因为利用“星火” ，您可以看到一些点燃内部的读者，燃烧他们的interst ，和责任感，他们都感到有些兴奋。 是的，让他们有感情约你的说话，是你想要完成的任务。 这是感情是重视的话给他们的权力。 看一看清单中所列的话下面，看看如果你能认识到感情的背后换言之，这给他们的权力。 如果您是haveing麻烦，寻找权力的话，以使用在您的广告，可能是因为你是浓度trating硬就什么话您想要使用的不是什么是百感交集，您想读者的感觉。 决定对感情的第一，然后进行实验的话最好转达他们。

研究人员在耶鲁大学指出， 12最强大的话，在英语语言是：

○安全

上述名单中包含的类型越来越重视的话，您应该尝试，包括在您的分类广告的广告标题。 扫描一群分类（正如许多视需要而定） ，拣取其他这样的话，从标题的广告，吸引你注意。 这样做，直到您有一个名单，大约50字。 尝试挑选出个别的话，而不是词组。 词组会稍后。 保持这个名单上，一方面当您设计您的分类广告。 一瞥名单的同时，偶尔写下来的标题可能为您的广告。 标题是最重要的一部分，该广告。 您可能需要花费百分之九十以上的所花费的时间来设计您的广告，只是在标题单。

现在写下的每一个字，你可能认为，其中描述了特定功能或有利于您的产品。 你怎么总是告诉客户关于您的产品吗？ 优点-利益的好处！ 特色-功能-功能！

动词，形容词都是伟大的。 动词，因为他们的行动显示，形容词，因为他们是说明性的文字。 积极和描述性词语往往有更多的enertia和引起我们的反应与感受。

现在让我们把它全部一起创建一个简单的分类，汽车的广告。

希望有一个可靠的二手车看起来神奇和伟大的驱动器？ 1994年岁的cutlass -低里程-自动变速器-广播剧裁谈会的-有色玻璃-工厂的空气-伟大的气体里程-如此“樱桃”的人会盯着羡慕当您的驱动器-呼吁今天5 5 5- 55 55要求乔。

那么，这1我本来很快。 也许你可以让它变得更加完美。 无论如何，现在审查的广告。 请问标题抓住读者的注意。 是否广告提供的功能或好处，有兴趣的购车者？ 是一些情绪的愿望，创造了以进一步刺激读者？ 是否广告直接读者的行动呢？

现在去！ 创建自己的可怕分类保持上述想法。 审核您的广告并进行检查，以查看所有重要因素，一个良好的广告都在场。 找到一个分类网站在互联网上大量的广告，在一个类别，与您的产品。 让您的广告首先列出如果你能。 并等待回应。 “如果您没有收到任何反应，则更改名称的广告，改变措辞，或刊登广告，在更多的地点！

我希望这有助于在您的未来营销的决定。

关于作者

朱贝尔

http://www.wspromotion.com/

广告的研究与发展中心