更令致胜网上广告？

多数人曾参与销售及市场推广为任何时间的长短听到公理" ，他们售卖他们要什么，然后卖给他们，他们所需要的" 。 但它的内涵是什么意思呢？ 这听起来有些奇怪不是吗？

这是否意味着普通百姓是无聊与去走一走，作出非理性的购买不符合他们的需求，才较严重的维持他们？ 您应该设法出售琐碎品先， ＆ ，然后跟进那些有更充实呢？ 要你把游戏和娱乐设施对您的首页，面粉及盐，在你的后续讯息？

不，这不是它。

究竟是什么意思的是，人们购买情绪的原因。 是否有人买奔驰，只是因为他们需要从A点到B点？ 难道他们买，因为他们需要的所有了不起的发明，加热真皮座椅＆手抛光木修剪？

不，一个人买昂贵的汽车，他们不需要，因为这让他们觉得重要的。 你可能会惊讶，当我说这个，但是我要说的话，它无论如何。 奢侈品的购买动机是虚荣，嫉妒，骄傲，嫉妒，与自恋，甚至贪婪。 ，并没有什么不可告人的，或者不对。 这仅仅只是一个方法，我们当人看。 它的是什么原因令我们朝气勃勃。 事实上，这些情绪背后的各种日常采购。

了解他们如何激发购买行为是至关重要的销售。

看看这个广告，为华尔街日报。 它的说是一个最成功的广告，在世界历史上，负责过年销售额达10亿美元。

仔细看看， ＆看看如何巧妙，它使人想到一个或者更多的这些强大的情绪。 争取意识，你的感受，当你看过。 -------------------------------------------------- ----

华尔街日报"的两名男青年"的信

对一个美丽的暮春下午，二十五年前，两名男青年，毕业于同一大学。 他们非常何其相似，这两名年轻男子。 双方已高于平均水平的学生，均personable ，并且都-作为年轻的大学毕业生是-充满了雄心勃勃的梦想，为将来作好准备。

最近，这些男子返回自己的大学为自己的第25次团聚。 可他们依然十分乐趣。 两人愉快地结婚了。 双方已经有3名儿童。 两，果然，过工作，同时美国中西部制造公司，毕业后，被依然存在。

但也有差别。 其中一名男子被经理的一个小部门的这家公司。 另一个是其主席。

你有没有想过跟我一样，是什么使得这种差异在人们的生活呢？ 它并非始终是一个本土情报或人才，或奉献。 这并不是说一个人想要成功，其他没有。 不同之处在于每个人都知道和他或她是怎样运用这种知识。

这就是为什么我写信给你，并像你讲述华尔街日报。 因为这是整个目的日刊：给读者的知识-知识，他们能在业务上使用。

信中结束：

关于这两个学院的同学，我提到在本月初信中说：他们都是大学毕业，并一起共同起步，在商业世界。 那么是什么使他们的生活在不同的业务？

知识。 有用的知识。 及其应用。

我不能答应你认为成功与否，将即刻你的，如果你开始阅读华尔街日报。 不过，我可以保证你会找到杂志总是很有趣，总是可靠的，始终是有益的。 -------------------------------------------------- -----

这是一个报纸！ 它没有获得更为柴米油盐比，但同样的原则也适用，你能看到权力吗？

我们这里谈的是情绪因素是息息相关的普遍愿望，为尊敬的硬有线到我们的本性，作为人的人。 如果你建立了自己的脉搏，你就下注意保重身体。 但这里的本踢球。 大部分的时候，我们甚至不知道的刺激，只有回应。

当你读故事，对毕业生和团聚，有机会的，你玩出自己的梅塔计划内你的头，并经历了一个最崇敬的心情。 它引发了自己的个人愿望，向世界展示什么，你可以做的，没有它？

自尊（觉得值） ，是不是要在所有。 它是人类的基本需求几乎为基本食物及水。 你的前景的饥饿与渴求。 他们的情绪是表达这一渴求。

如果你能触发他们，然后与副满意的"自尊需要" ，与您的产品，您就找到了获胜的广告！

版权2005年丹尼尔levis

丹尼尔levis是一个顶尖营销顾问及直接反应copywriter总部设在多伦多的加拿大。 最近，丹尼尔与世界知名公关＆ copywriter乔维塔勒联手，以共同作者"百万美元在线广告战略-从最大的信作家的2 0世纪！ " ，这是一个悼念已故伟大罗伯特科利尔。 让传说中罗伯特科利尔告诉您如何写话卖...访问下面网站＆获得3免费篇章！ http://www.advertising-online-strategies.com/ad-strategies.html