为什么你的广告失败

所以你用好钱，其中一个广告，然后把它放在一个杂志或报纸，并耐心地等待电话，并没有实现。 你生气：你觉得你已经浪费了时间和金钱，现在你确信广告是行不通的。

广告是否工作。 每一天。 所以才踢你远离广告（或网站，或印制宣传小册子，或任何其他营销中等） ，要首先考虑它的这四个基本原因适用于你的努力：

你的广告不是为了呼吁体谅到正确的顾客的需要。

你不能强迫出售，高达你可能想。 你的最好，最可靠，最有利可图的顾客来你的生意，因为你满足特殊需要，你的竞争对手却没有。 就是这么简单。 这些需要，可物质，心理或情绪，但是，当他们把自己说，他们的业主到你们这里来。

目标的广告是不以沥青出售，而是为了建立名称和品牌认知度，为你的公司联系你的名字与你的能力，以满足特殊顾客的需求。 这有利于促进"的良好直觉"认为你的最好的客户拥有约你，但并不能真正解释。

如果您的广告，是不是建立在正确的特定客户的需求-而不是想，而不是欲望，而不是自我形象，但需要-那几乎是注定要失败的。

你的广告并没有确立自己的信誉，为满足客户的需求。

蚀刻，这对你的额头：公信力始于证据的理解。

它没有足够的打击对权的需要。 你要表现出某种方式，你真正了解并能满足这些需求。 这一步不是必须花式，而且往往很微妙，有时不超过一定的写作，视觉设计或布局的决定。

如果你的顾客需要一个强大的，专业公司，你的广告应该反映这一点。 如果他们需要知道，你来推荐，或者你有一定的经验，或认为你的服务是独一无二的，以你的地区，即应受到的一部分，你的广告。

只是不要过分信赖它，把您的广告到销售摊位。 提供足够的可信性，以满足这些客户在寻找它。 拯救休息你的其它营销工作。

你的广告是不是放置在一个适当的媒介，提供经常接触到具体的客户您服务。

如果您的企业销售豪华轿车，最精心设计的广告，在世界上不会有一个东西印在一个自由的报纸擅长于勤俭节约分类广告。 这不是一个适当的媒介，为您服务，并提供最佳客户是不找你。

如果你的广告正确认识和欣赏你的客户的需求，考虑到一种可能性，即广告出现的地方，它是不恰当的。 为什么你的最好的客户找你呢？ 请问你的选择中发言，你的信誉，以满足顾客的需要吗？

考虑时间以及立场：一种泳装的广告将面对一场艰苦的攀登，如果冉在密歇根州报纸在12月。 记住，客户的需求往往是变化的季节变化。

你期待的太多，从你的广告。

如果广告是固体，和媒体是恰当的，那么，问题是你的。

广告本身并不革命性的利润。 象所有的营销手段，广告是一种精密仪器，是一个单独的工具，去完成某项具体任务。 依靠只有广告-或者只是网络，或仅冷呼叫，或仅是一个网站-推广你的业务，因为有多大意义，作为一个汽车机械师，他们只使用锤子修理你的车。

因为人是复杂的，所以销售问题。 复杂的问题需要有熟练的协作，多手段，其中传统的印刷广告是只有一个。

的作用，广告在现代营销活动，是建立名称和品牌知名度，为您的公司，而不是球场出售。 我们的构想是确保你的前景已经听过你的公司-有一个良好的"感觉"关于你的-经过一段时期的客户需要介绍自己或您的销售人员来通话。 广告有助于铺平了道路，为你的其它营销工作。

如果你预计销售翻一番上个月，因为你违背了一个专案，但几乎没有其他人，也许你会预期超过实际可提供的。 它的，其实可能你的广告做了工作，但它提供的好处，你的企业没有充分利用，因为你的预期不同的结果。 下次你运行一个广告中，它作为一个组成部分，协调市场营销努力，这包括有能力跟进，与观众，这是暴露了它。 利用这一良好意愿，你的广告有利于产生。

如果你的广告是书面上诉体谅到正确的顾客的需要，确立了你的信誉，为满足这个需要，是摆在一个适当的媒介，提供经常接触到你的最有可能的顾客，你的广告将做这项工作。 每一次。

关于作者

罗伯特华伦（ www.rswarren.com ）是一个总部设在佛罗里达州自由copywriter专门从事独特的市场营销的需要，独立的专业人士。

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