互联网和超越-1 2秘诀就写更好的小册子

每年数以千计的在线业务失败。 但他们开始与他们的想法会失败，事实上，他们寄予厚望的成功，但他们不都是一样的。 其中一个主要的原因为高失败率是一个过分依赖一个营销渠道？互联网。

市场营销是不使用一中等。 它的获取并留住客户。 是的，网络营销可以帮助您可以这样做，但仅当您使用它在与其他战术工具。 此外，还有数以千计的潜在客户都非常谨慎，把重要的业务或购买昂贵的项目，从一名不知名的在线供应商。 这是原因之一，要想取得成功，每一个在线公司必须小册子和其他形式的印刷销售文学，一方面向客户和潜在客户。

一个在线公司需要印刷销售文学，原因有两个：

1 。 公信力：人们期待一个“真正的”公司印制的销售文学。 人们很容易负担的支出60元的名片上，信纸等，并呼吁自己的公司。 但是，如果你想要看起来像你的意思业务，你需要一本小册子某种形式的。

2 。 节省时间的。 人们希望印刷材料带回家，并宣读了他们的休闲。 是的，您可以直接到您的网站，但一本小册子增加了个人接触，告诉您什么前景的产品或服务能为他们做的，为什么他们应该从您那里进行购买。 小册子还支持其他的广告，直接邮寄，网上促销活动，及可被用来作为销售工具的分销商。 在短期内，一个良好的小册子出售。

这里有12秘诀就写一本小册子将支持您的在线营销的努力，并增加您的销售。

1 。 知道您的读者希望

你必须写下你的小册子或单张，从读者的角度来看。 这意味着，资料必须开展在正确的秩序。 首先分析什么您的读者想知道。 一个简单的方法做，这是通过评估，以便在您的读者的问题，将流量。 例如，假设您有自己的医疗水疗设施，提供肉毒杆菌毒素和其他抗衰老治疗。 您有兴趣，鼓励你的读者作出委任为谘询和/或附表一的待遇。 现在，由于性质，您的业务，您的读者将有很多问题，他们会想回答之前，他们将考虑作出的一项任命。 您的小册子，应该回答他们的问题在一个逻辑顺序以下读者的列车的思路。 一个良好的组织的方法，您点是写下来的问题，您认为一个潜在的客户可能有，并答复您的小册子，可能供应。

2 。 激励您的读者看内

第一页您的读者会看到的是封面。 得到错误的和您一样好失去的销售。 不作出共同的错误couching您的服务，在技术术语。 认为福利或启发性陈述，激励读者拿起这本小册子，并打开它。 添加一个闪光，告诉读者有什么东西内，将他们感兴趣的-专访的邀请，免费的报告，特别折扣或预先通知的销售。 不受到诱惑，只为贵公司徽标或产品名称上前线。 它将无法工作。

3 。 内容页-什么的，在它

在手册的八页或更多了一份清单，内容是有益的。 使您的清单中以粗体和单独从其余的将您的文字。 使用的内容出售的小册子。 不要使用心态麻木的话一样， “引进来”或“模型没有a848dhgt ” 。 挑选出您最重要的销售点和使用，在您的标题。

4 。 描述您的产品

为了帮助您描述您的产品制定了一个清单的产品功能， （事实，您的产品）和后面加上“这意味着… … ” 之后，每一个点。 举例来说， “蛋糕是从原先的食谱，这意味着… …它的口味更好” 。 或者， “汽车有一个300马力的发动机功率，这意味着...这是不言而喻更快” 。 请记住，购买你的产品不一定是用户，所以可能会有不止一个受惠的每个功能。

5 。 使其成为一个蓄养

把有用的信息：在您的小册子，将鼓励读者加以保留，是指它往往或通过对给其他人。 如果您销售油漆您可以提供提示，配色方案，画如何到的信息，提示从利弊等如果您销售护肤产品，您可以让您的读者提示关于如何打击丘疹，皮肤干燥，罚款线和皱纹。

6 。 改变形状

谁说，一本小册子要的A4 ？ 出售三明治？ 您可以设计一本小册子，在形成一个三明治。 赛季门票足球比赛？ 设计，它在形状的足球。 用你的想象力，当您的设计手册，可以产生更好的高于平均水平的结果。 据直接杂志，最近的一项邮寄由倡议，一间公司进行客户满意度调查，为汽车保险的公司和维修店，得到15 ％的回应率与一本小册子发表在32盎司挤压运动水壶。 标题写着： “渴了更多的修葺令” ？

尝试身高渺茫，正方形，长方形。 无论你喜欢。 唯一的限制是你的想象力，当然，您的预算。

7 。 使个人

一位经验丰富的一位发言者的发言谈了大量观众将挑选出的脸在人群中，和交谈所面对的。 这方面与一人，让议长，使他谈更多的个人比，如果他仅仅是解决群众的面孔。 在一个类似的方式，换言之，在您的小册子，应使用此技术和零，在对一个假想的单身人士。 为什么？ 因为写作，在两岸直接“ i'm讲只到你”的作风，将增加的回应。

8 。 新增的气氛

不要让您的小册子，健全超然。 让您的读者分享您的感受。 有没有理由一本小册子约1木材燃烧炉已进入程式和奏如何炉灶工程。 告诉您的读者雨席卷冬季晚上和积雪的约束下午。 让你的说话，显示他们如何温暖和舒适，他们将当他们购买您的其中一个炉灶。

9 。 获得出售...快速

请记住，不是每个人都希望得到的教育的各个方面，您的产品或服务。 也不是每个人都想要知道制造业的详情，您的窗口小部件。 不要浪费他们的时间，告诉他们有关的事情，不传达一个受惠。

10 。 谈谈您的读者的需要

不要从现场抬出与您自身的利益。 谈谈您的读者，而不是自己。 这里的第一句话是在一本小册子，从一家公司销售保险：

“保险是一项复杂的业务，我们公司成立于1975年，以帮助我们的客户处理的过程中找到合适的保险，以配合他们的需要。在过去20年中我们一直在卖保险，以范围广泛的客户来自许多不同的各界人士的意见。我们公司的声誉是无与伦比的在业… … “

哈欠… …这是香港大律师公会室膛在打印。 不是告诉你该公司如何能帮助解决您的问题，它更感兴趣的告诉你，约本身。

11 。 发出指示

每一个小册子，应该有组织，使读者可以翻阅页面并很容易地找到他们想要的。 提供明确的路标或头条整个小册子，并确保每一个说： “嘿，注意我” ！

12 。 要求采取行动

不论您如何组织您的小册子，还有的只有一种方式来结束它。 要求采取行动。 如果您希望您的读者回应，包括一个800号码，答复卡，或某种形式的反应机制。 事实上，为了增加您的宣传手册的出售权力，您应该包含您的提供和反应机制，在每个网页上。

关于作者

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