上一堂广告，从18世纪

早在1760s ，伟大博士塞缪尔约翰逊发表自己的格言'诺言，大承诺是灵魂的广告' 。 这是一个很好的思想，伟大的思想，我认为，什么是真实的，那么同样真实的今天。 但在我看来，现代广告是把自己绑到不必要的疙瘩，试图达成的观众，他们认为，越来越漠不关心，他们的花言巧语。

那么，是的，市场是把聋子的耳朵和眼睛失明，但他们始终都做了，虽然不是为理由，普遍信奉世界上的营销人员。 我深信，尽管有各种先进的研发和市场推广工作，进入广告这些天来，真正的原因，市场都无动于衷广告，是因为很大一部分的忽略了许多splendoured原则，即人们不买产品，他们购买的好处拥有这些产品。

今天，大比例的广告商不提供销售信息，告诉他们什么，他们希望是煽情的故事，其中市场能有愿望，那么他们放弃在产品作为一种事后，希望能有足够的情感交叉通信已达到人，以达到为自己的信用卡。 它不和人民绝不会造成巨大的广告预算削减中后卫，在发达国家，近年来世界。 只有制造商已采取许可，他的理智会丢，甚至更多的钱在一个策略是行不通的。

战略负责经营的标题下的情绪销售主张（ ESP ）的，自以为在某些方面是一个进步，独特销售主张（美国药典） ，其中，与此相反，实际上工作。 有什么被人忽略的，或者更可能的，忽略了，就是在发展的原则，美国药典，在50年代后期，辉煌罗瑟里维斯正在努力取代一个广告策略已在原地，为30年或稍后被快速运行失去动力。 什么是装置的，他希望以取代吗？ 那么，由任何其他名称，这是情绪化的销售主张。 我将不承担您与细节，但如果您想了解更多，你应放在你的手对里维斯留言簿上，现实中的广告（ macgibbon ＆记-1 961年） 。 它可以让人大开眼界。

因此，它的真实-有一件事我们从历史中汲取教训的是，我们从来没有学到什么，从历史。 让我们回去博士约翰逊。 这是值得记住该种广告岁萨姆谈到在18世纪，是相当无害的，并在很大程度上无懈可击。 它可以阅读，在咖啡所传单，在chapbooks ，并在简陋报纸和它构成的销售讯息多样，去哪里找你的假发粉状和日期的下次公开挂在tyburn 。 但即使如此，产品和提供的服务一样重要，以人民的时候，因为移动电话和电脑给我们。

在人的条件来说，没有什么太大改变。 我们的自我仍然需要加以按摩，我们都在紧追的幸福。 只有我们的方法，为实现上述目标，不仅是我们的技术，随着时间而发生变化。

因此，下一次你是引诱犯下的广告，想山姆约翰逊，并给予你的市场理由拥有你的产品。 一个很好的理由。

关于作者

帕特里克奎因是一款获奖copywriter与40年的经验，广告业在伦敦，迈阿密，都柏林和爱丁堡。 他出版一免费每月通讯， adbriefing 。 订户可于： http://www.adbriefing.com