如果你累了广告，不工作，并来信说什么也不卖，那么你就必须阅读这本

过去32年，我一直在参与销售，营销和管理，我已经发现有两个致命错误营销所作的私营企业主。 他们是？

缺乏重点

缺乏执行

存在的，当然我们并不缺乏思想和信息-世界充满了它-但你们在这做什么与它的一切吗？ 让我们迅速的现实查核现在在这里：

每隔多久，你可以联络你的顾客？

多远了你的等级的买家，你去吗？

什么行动，你是否考虑作出下周，下个月或明年更好吗？

接一件事，你总是意味着可以做，这样做，明天开始推销你的业务更有效。

它可以将重点放在市场部门，写了一篇文章，得到你更多的曝光，作为一个权力机构，在你的行业或者可能写出更好的黄页广告。

你越是这样做，现在，更多的，你要认真做好道路。 有各种跛脚的借口和我听说的大部分人。 借口"我没有时间"或"也许当我少忙碌"

这里有一个致盲闪光的明显-最佳的上市时间，自己是当您忙碌。 为什么呢？ 因为一天，你就不会吗？ 你看，你是如何得到那么忙，是不推销自己。

为了确保你有一个不断增长的流量的客户，制定并实施市场营销过程中，你可以把自动驾驶状态。 他们来说无论您忙碌与否。

所有的东西你看过或听说你可以或应该做的事，有多少人你实际上做了些什么？ 你知道它的一样-你到一个研讨会或阅读一本书，并说： "我应该这样做" ，但你永远不会做。

成功的战略是基于对解决方案和信息。 你的顾客并不真正关心你或你的公司-他们所关心的是什么，你能为他们做到的。 然而，可悲的是，到目前为止，太少的公司都告诉他们的前途是什么，其实可以为他们做的。

不，他们正在远远太忙了"一夜名字列有"或"有利于我国标识" ，如果这是一个有点过于密切，为舒适性，认为这是挑衅性的声明：

"如果你的广告是否有其他原因，而不是产生线索或销售，你就浪费你的钱"

办好这个清单，你的黄页广告，看看它如何利率。 评分1点，为每一个肯定的。 这些论点可以节省你的广告，从诸脑后？

1 。 它看起来像条不是一个专案

2 。 它具有强烈的，有利于丰富标题

3 。 它包括个人照片

4 。 它促进好处并非事实

5 。 它使用证明（ ）

6 。 它国贵履约担保

7 。 它包含了不可抗拒的优惠

8 。 它具有强烈呼吁采取行动

9 。 电话号码是清楚地显示

10 。 该公司的名称和徽标扮演一个非常小的一部分

究竟有多少，你的成绩？ 六名或六名以上？ 好，你的广告可能会为您工作。 少于四人？ 好运？

©詹姆斯yuille ，澳大利亚的布里斯班， 2004年。

关于作者：

詹姆斯yuille是销售及市场推广顾问和教官有超过32年的经验。 他是总部设在澳大利亚布里斯班。 他的自由每周销售和营销通讯提供相关资料，为企业老板及销售人员。 找出更多在http://www.jamesyuille.com