发生了什么？ 疑难解答反应冷淡，从广告活动

太多的小企业主来说，今天专案运动得到很少或没有结果，他们不知道为什么。 当你拥有的知识，以排解穷人反应，你也有知识，使需要转变，让-下一次-你的销售改善！ 我们先来看看在细分的一个广告活动，以及如何确定什么地方出了错。

回应与结果

它的重要，明白两者之间的反应速度和效果。 当客户采取行动，你想他/她采取的动作（即点击到你的网站，打电话给您的800号码等） ，那么你就已经取得了"响应" 。 这并不意味着你已经作出了出售。 回应率你的广告活动可以很高却从来不卖一个产品或服务。

"结果， "但另一方面，是销售，使你在与回应率。 当客户采取行动，你想他/她采取并购买你的产品/服务，那么你就已经取得的成果。

不作回应

当你得到很少或几乎没有反应，很可能一两件事发生了。 -你的广告是写得不好，并没有创造出足够的兴趣，以刺激顾客采取行动;或两个-专案并未达到您的首选目标客户。

你如何确定哪一个是罪魁祸首？ 测试！ 使用相同的广告，但把它摆在一个不同的ezine或在一个不同的网站。 如果响应速度提高了，你知道该广告是最有可能被罚款，但观众暴露脱落。 如果反应率没有改善，这可能是最好的改写，标题，广告，或者两者兼有。

回应，但没有结果

如果你运行一个ezine广告，旗帜广告等，并得到回应，而没有做出任何销售，最有可能的理论是，你的配套专案复制或要约没有做它的工作。 ezine广告，旗帜广告，并想绝不会做出卖自己。 顾客几乎总是会被引导点击回到你的网站。 如果复制/设计你的广告是社会工作，但没有销售正在做带好看看副本或设计你的站点。 机会是* *可以计算成本，你的销售。

再次，测试是关键。 改变一个标题中，增加了环节，直接以"更多信息"页，等等。 在广告中，反复实践，看看你的成绩提高。

您会发现，在这两种情况下，测试是推荐的行动方针。 这么多的小企业主获得在匆忙和忽视，以测试他们的广告。 虽然它可能看起来昂贵开办一个广告，改变了一个专案，并运行它再次-真实的情况是，经营未经广告全国各地'网，非得有任何投资回报（ R OI）是一个巨大的浪费金钱。

是的，它需要采取一个很好的协议的时间。 是的，它可以额外成本钱。 但是，一旦你抽出时间来测试一个广告，并拷贝配套网站上的客户将被引导之后，您将可以在一个更美好的立场，以确保一致的销售额从你的运动。

版权所有2004戴安休斯

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戴安长休斯* probiztips.com

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