避免被模糊

我们轰炸了数以千计的行销讯息，每天？电视台和电台，互联网，杂志和报纸，广告牌和其他标志，甚至在屁股和背上收据。 世界确实是一个很嘈杂的地方。 并为了让听到的，我们需要我们的行销讯息，以清楚简洁。

一种模糊的讯息，是一个不是很容易理解的-它不说话，以一个潜在的客户或客户端。 要获得成功，我们的讯息必须明确目标，具体的观众，向他们解释的特点和利益，我们的产品或服务。 我们必须让市民也能参与和兴趣不够希望能有进一步的交谈。 只有这样，我们的社会是否有入口为开端，以建立一个与他们的关系，第一步是在销售过程中。

如何才能使我们的讯息，要不惜一切代价，他们可以吗？

1 。 定义你的目标市场。 其中一个最好的办法创造一个清晰的输出，是开始具有明确的投入。 当谈到什么，你做你的生意，你必须很清楚你的目标市场。 谁做你想要达成你的营销工作？ 界定他们尽量清楚。 他们是男或女？ 什么是他们的年龄，职业，和自己的生活方式？ 他们为什么不愿做的生意，你呢？ 更清楚你是谁，你不想工作，更清楚你会当你的工艺，市场营销信息。

2 。 市场狭窄，但提供宽泛的。 你的营销信息，应仔细为重点，以配合特别的需要，并希望你的目标市场。 有人可能会认为你一定会及格了机会，为更多的客户或客户。 现实情况是，更多的人将被吸引到你，如果你自己的立场，作为一个专科，而非通才。 乡亲准化程度较高的专业知识，与专家，以及更超过可能的，你可以收取保费价格，以反映这一市场地位。 一旦你得到了他们的注意力，你可以市场很多东西给他们（交付大致） 。

3 。 谈谈客户，而不是你自己。 你的营销信息应该讲前景，他们的特殊需要和渴望。 有什么问题，你能解决，为客户吗？ 提出名单的前10名问题，你解决别人。 这些都是应该的实质和焦点，每谈话说，你说。 避免谈论自己。 人们感兴趣的是什么，你能为他们做的-有时甚至多于具体的产品或服务，你提供。 你的前景，需要和您的解决方案中的重点应该是您所有的营销材料。

4 。 解释好处。 不仅要请您解释一下的好处，你的产品或服务，但你应该能够解释的好处，与你们一起努力。 功能定义为鲜明特色的一个产品的使用或设计。 一个好处，但另一方面，是如何将特色增值前景的生命。 仔细界定你的功能与优点。 在同一时间内，有什么好处与你共事？ 你提供24小时的周转？ 你回电子邮件和电话及时？ 您是否提供免费介绍谘询？ 你们提供更多的价值，提供给您-课外报告，资料或折扣，对未来的收购计划？ 人们购买的好处，而不是特点。 什么的，在为他们吗？ 让他们知道！

5 。 了解你的产品和服务。 还有很多知道当谈到你的产品和服务。 更阐明你是在解释自己的特点和利益，越高你的机会闭幕出售。 每个产品或服务，你们提供，让您能够清楚地阐明，功能，效益，以及客户特定需要的是解决。 这个字的资料，在语言上的前景，可以清醒地认识到-这涉及到谁，都要作为目标市场。 起草一个简单页的摘要，这些细节可以帮助你得到明确处理最重要的事情。

6 。 保持简单。 最好的讯息，是那些都是简单地说。 人都明白，简单。 越是复杂的解释，危险性就越高，你的高潮，你会"失去它们在前进的道路上" 。 再次，是指回到一个页的摘要，你的客户的需要，以及产品或服务的功能与优点。 提供信息，这是很容易理解的。 不提供更多的信息，直到客户所要求的有关资料。 总是让前景引导交谈。

7 。 用一个口号。 1标语，是一个口号或短语传达一些有关的一个特点或好处的东西，你提供。 举例来说，标语，为大通曼哈顿银行是"正确的关系就是一切" 。 这个口号显然传达的一个特点，与他们一起工作，是关系-不仅无任何关系-但是正确的关系。 另一个例子是一个标语（ Alicia史密斯：光盘忍者。 光盘忍者意味着技巧，精度，质量和绩效。 什么样的标语最能形容你和你的生意？

8 。 咨询你的研发团队。 创建于靶行销讯息，运行他们的朋友，家人和同事面前你释放他们到世界各地。 创建自己的研发团队是一个伟大的方式，以实验或尝试你的想法，在一个低风险的环境。 可能是一个最好的东西做的，是得到反馈，从你的现有客户。 他们可以告诉你的第一手资料是什么在起作用以及为什么。 从不错过一个机会，以得到反馈，因为它会帮助你微调你的营销信息。

9 。 提供清晰和干净的信息。 它应该说，你应该提供明确的，易于理解的信息。 这适用于一切，从你的名片给你的网站。 确保你包括你完整的联系信息对所有事情，包括你的电子邮件签名。 提供常见问题解答，或经常被问到这样的问题路段，印制宣传小册子，对你的网站或其他营销材料。 请务必使之尽可能容易为人们与您联系，并做业务与您合作。 如果他们需要寻找如何与您取得联系，他们很可能是搜索别人了。 随着时代和日子，你做的业务，包括你的业务，蜂窝，和传真号码，以及你的网站和电子邮件地址。 包括指示，就如何归还或收到退款就一个项目。 清晰简洁的是游戏的名称。

10 。 了解顾客。 前景，甚至现有客户，专注于一件事一件事，只是什么的，在它给他们。 在大多数情况下，他们并不真正关心你或你的产品或服务。 他们有兴趣的好处。 你如何能解决他们的痛苦？ 你如何能解决他们的问题？ 如果你记住这一点，这将有助于您建立行销讯息表示，有针对性和真正的冲击，其标志。

版权所有， 2004年由史密斯（ Alicia

（ Alicia史密斯教练和教练员的专业是帮助人们赚钱。 这篇文章是来自只是其中的26个教训，在她的录音计划，市场营销马拉松失误，从一个-种，以了解更多有关这当然和她的其他产品和服务，请访问h ttp://www.90daymarketingmarathon.com或 http://www.aliciasmith.com 。 您也可以电子邮件，她在alicia@aliciasmith.com