如何使用最常见的3直销测量，以提高您的利润！

约翰华纳梅克， 19世纪的企业家，曾经说过发表声明， “我知道我有一半的广告是浪费了，我只是不知道其中一半” 。 幸运的是，对于今天的行销，有科学的方法，以确定其中一半是浪费，其中一半是没有，通过使用共同直销测量。

广告，一直是，部分艺术和科学的一部分。 与直接营销，科学的一部分，需要舞台的中心，作为有共同直销测量可以利用，以核实结果的广告。

与日益流行，直接营销，成功的广告可以衡量，通过各种常见的直效行销的方法，如每次获得费用，成本每件，答复率。

在继续之前，在描述这些共同直销测量，详细，这是有利的检讨之一，直接营销所需要的工具，以确定成功的邮寄。 最重要的直接的营销工具是反应机制。 这是如何，您可以衡量的成功，或缺乏成功的，一个直接邮寄运动。 这是机制，使前景将使用作出回应-这可能是明信片，要求更多信息，一个8 00电话号码，或一个网站地址的地方，一个秩序。 您可以比利用这种反应，以确定成功的直接邮寄。

第一项是最常见的直效行销的测量是每次获得费用。 成本每收购可确定以总成本的邮寄和用它除以人数的回应。 举例来说，我们说的总费用邮寄是2000美元和20人回应。 成本每收购100元。 这是一个重要的工具来寻找，如成本，以取得新的客户，是符合的利润，您将收到。

第二个最常见的直效行销的测量是成本每件。 找到成本每件，你会采取总成本的邮寄和鸿沟，它的总件数寄出。 例如，如果总成本的邮寄是四千五百美元和您发送的2000年直接邮寄件，每件成本将2.25美元。 这是一个重要的数字，请记住，因为降低成本每件（只要回应的次数，保持相同） ，您可以降低成本，每收购。

第三是最常见的直效行销的测量是回应率。 回应率，可以计算方式有多少人响应，并用它除以有多少人被送往直接邮寄包。 举例来说，如果2000人，直接邮寄的邮件包装和20人回应，回应率将1 ％ 。 这是一个重要的工具，您可以利用预测的成功，未来的邮件。

通过使用所有三个这些共同直销测量，您就可以最后确定哪一半是您的营销工作，其中一半是没有。

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