عندما يلبس اصل الاعلاني

وأحد التحديات التي تواجه المسوقين هو تحديد انجع مستوى الاعلان التعرض لنوع ، مع المحافظة على ميزانيه معينة. المفاهيميه ، ووسائل الاعلام المخطط ان يختار المستمر الاعلاني (حتى تعرض على مدى فترة زمنيه (أو اتباع استراتيجية من النبض ( "على" لبضعة اشهر و "من" للاخرين). قرار مهم لان الخطأ واحد سوف يؤثر بشكل كبير استجابة العملاء. عندما يتم تشغيل الاعلانات في التردد المنخفض (مرات قليلة جدا) ، وهي تتناقض مع خطر الذهاب دون أن يلاحظها أحد. أول مرة الزبائن بهدف اعلان ، اغلبيه من الوقت ، الرسالة لا حتى عملية في اذهانهم. ومن ناحية اخرى ، عندما يكون الاعلان هو البعيد في ذات تردد عال ، واعلان wearout قد تحدث. ولذلك ، فان المهمة التى امامنا هى ايجاد عادل تواتر الحق في الحصول على استجابة ايجابية.

رسائل متكررة بشكل مفرط وعادة ما يكون لها تأثير سلبي على المواقف العميل من حيث صلتها والعلامه التجارية. اعلان wearout يحدث عندما ، في بعض مستوى من التكرار ، والعميل هو الاستجابة العاطفية إما ايجابية او لم يعد يظهر انخفاضا كبيرا. اعلان wearout هو نتيجة الافراط في تواتر احداث المشاهدين الى تصور جديد لا يوجد شيء يمكن ان نجنيه من تجهيز الاعلان ، وبالتالي الانسحاب من الاهتمام. ان تولي جميع العملاء المحتملين بهدف لكل التعرض ، وهو امر غير واقعي. ليس كل زبون سيرى كل التناوب. لهذا السبب يصبح من الصعب العثور على المستوى الامثل من التعرض. المخططين وسائل الاعلام يجب ان نتذكر انه ليس كل التناوب يعتبر جميع العملاء.

Wearout يمكن ايضا ان يكون الخطر ، والتسبب في المواقف السلبيه العميل. بجراه اتصال مع زبائنك لا يؤدي دائما الى سوء او تدهور العلاقات. ولكن ما لم تكن وسائل الاعلام مخططة ومنفذة بعناية ، وربما الخراب الفرصة لبناء طويلة الأجل الزبون الانصاف. ذلك ، والسؤال هو "كيف المسوقين لحل لغز كيفية كثيرا لفضح اعلاناتها؟" أولا ، علينا ان نعالج مسألة wearout. لتجنب wearout ، وكثيرا ما تضع المسوقين وتدوير مجموعة من الاعلانات التي تستخدم مختلف عمليات الاعدام ولكن أنقل نفس الرسالة الاساسية والمطالبات. هذه الاعدامات عادة ما تشترك في عدد من القواسم المشتركة ، مثل الاسم التجاري ، والشعار ، علامة الخط والنسق العام ، في حين ان غيرها من السمات ، مثل العنوان ، والرسوم البيانيه نسخة عناصر متنوعة. المنطق هو ان من خلال ادخال تغيرات واسعة في الدعايه الاعدام ، بداية wearout سيتأخر. وفي الوقت نفسه ، فإن استمرار استخدام بعض ملامح الاعلان عبر الاعدامات ويفترض ان تنشئ الاتساق يبني نوع الاعتراف او الانصاف.

نفهم لماذا يحدث wearout ، درس العلماء على فهم الدماغ التفكير والاستجابات الادراكيه لهذه الحالات. عثروا على المخ يميل الى تجاهل جسم او ان الموضوع المتكرر مرات عديدة جدا. أساسا ، وتعمل معظم الاتصالات عن طريق تحريك الذكريات. صور قديمة او المفاهيم المرتبطه شيء في الاعلان ، واذ تدرك العناصر على النحو المألوف. في هذه العملية ، شيئا جديدا ويمكن ادخال وصلات في الدماغ مع انها قديمة. عندما شيئا جديدا أو غير معروف للعميل يرد الى المخ لتجهيز وهي تقيم : أ) ما اذا كان جديدا وب) ما اذا كان يتطابق مع التجربه السابقة ، والمعارف والمعتقدات. المألوف جزء من الاعلان هو تعامل أكثر عرضا. تسلم الدماغ وانها تنفق وقتا أقل في تقييم صلاحيته. انها تفسر على انها نظرا ل. وتحقيقا لهذه الغاية ، ينبغي أن المسوقين تغيير اجزاء من الاعلانات لابقاء الزبائن المهتمين.

وبطبيعة الحال ، وعند النظر في اعلان wearout ، يجب ان ننظر الى ان كل حالة ، المنتج ، والسوق ، وكثير غيرها من الخصائص دائما هي العوامل المتغيره التي لا يمكن ان تتوافق مع "اعلان القالب". كل حالة يجب ان تعالج بشكل مختلف. الاذاعة والتلفزيون ووسائل الاعلام المطبوعه wearout على مختلف المستويات ؛ وسائل الاعلام المطبوعه يميل الى wearout بشكل اسرع مما كان أكثر تسلية اشكال وسائل الاعلام مثل التلفزيون. على سبيل المثال ، التي من شأنها ان تفعل لكم بالأحرى ، شاهدوا والتجارية على مدى أكثر ، أو قرأت مقال أكثر وأكثر؟ من الواضح ان يحدث مع تحفيز تسلية الاعلانات التجارية سوف تجلب الزبائن الى الوراء بسهولة أكبر من أي صحيفة أو مجلة المادة.

أفضل طريقة لالمسوقين لدرء wearout هو تدوير الاختلافات في الموضوع مع مختلف الاعدام من الرسالة نفسها استراتيجية.

وفيما يتعلق الترددات المنخفضه ، ويبقى السؤال ، "ما هو الا يكفي؟" وهذا أيضا يتوقف على الوضع ، ولكن الميزانيه تسمح ، متعددة تعرض اكثر فعالية من واحد او بضعة. وسائل الاعلام استنادا الى جداول الميزانيات والديمغرافيه. عندما بيع المنتجات الى المسنين ، والتردد المنخفض عموما لن يكفي. اما بالنسبة للسنوات المراهقه ، وكلما ارتفعت وتيرة افضل. بين المشاريع التجارية يحتاج عادة إلى تردد أعلى ، كذلك. وببساطة ، فإن اهتمام اقصر مدى من العملاء ، واكثر من الضروري التعرض لكسر.

لا يوجد محدود الاجابه على سؤال الاعلاني wearout. أهم المتغيرات في تقرير الامثل تواتر هي فهم العميل ، وتدوير الاعلانات المختلفة ، وابقاء العميل الاهتمام. هناك مكافآت في تذكير المستهلكين عن صفات والعلامه التجارية. وتعزيز الانتعاش ويعزو القائمة ، دون ارتداء أصل الرسالة ، هو الهدف الأساسي من الاعلان.

مارك levit يدير شريك من الشركاء & levit الاعلان نيويورك واستاذ التسويق في جامعة نيويورك. لمزيد من المعلومات زيارة http://www.partnerslevit.com او دعوة
212-696-1200.