كيف يمكن ان جميع محطات الاذاعة يكون # 1؟

هل انت الخلط من جانب جميع المعلومات التي تتسلمون من مختلف المحطات الاذاعيه؟ وهل جميع اقول لكم انهم رقم 1 وأنكم لا تعرفون من الاعتقاد؟ معظمهم من المحتمل ان يتم ذلك # 1 صدق أو لا تصدق ، وانها ليست ملقاة لكم. والسؤال هو : "ما هى # 1 في انه هو ومجموعة من آذان تريد الوصول؟"

كثيرا ما اذاعة "تقرير مدير" او "تقرير المدير التنفيذي" التي هي اسماء مستعاره لاذاعة مبيعات شخص ، ويتلقى اتصالا من شخص من الدول وهي جمع المعلومات عن شخص آخر ، صانع القرار الحقيقي ، شخص يبحث في الراديو بأنه ممكن اعلان المتوسطة. وهم يطلبون مجموعة من المعلومات الى ان اصل اليهم عن طريق البريد او بالفاكس أكثر من لو كان عاجلة (ها!). عندما مندوب يسأل الاسءله التي لا غنى عنها لتقديم اي معلومات ذات صلة الى الحاله (الديموغرافيه ، psychographics ، والاطار الزمني والميزانيه الخ) ، المكالمه تقول انهم لا يعرفون شيئا. انها مجرد دعوة لل محطات وجمع المعلومات.

كونه الزام مندوب ، والمعلومات التي يتم ارسالها بالفاكس او على النحو المطلوب؟. وبعد ذلك لا يحدث شيء 95 ٪ من الوقت. صانع القرار يتلقى الضباط ، لمحات ، المبيعات الاحزمه ، ومذيع البرنامج والمعلومات لا يمكن اكتشاف كيفية لاتخاذ قرار؟. حتي يشترونها بدلا طباعة. كلا الجانبين من المرتقب الصفقة تخسر.

المعلومات كل محطة سوف يرسل بالطبع التركيز على مواطن القوة لديهم. وكما ذكر آنفا ، فإن العديد سيتم # 1 في السوق المستهدفة ، والتي تخلط بين المساله حقا. واذا كان الزبون المحتمل ان يفكر الجميع على السوق المستهدفة ، وانها قد اختارت لشراء المحطة التى يوجد بها اعلى cume المشاهدين (cume -- غير منسوخ المستمعين الذين تصل قيمتها الى المحطة لمدة لا تقل عن 15 دقيقة في الأسبوع). سعر التجارية عادة عالية جدا ويثبط المعلنون الجدد قبل ان يبدأوا.

حتى عندما يكون صانع قرار واحد هو جمع المعلومات أو لقاء مع ممثلين ، وانهم كثيرا ما ينتهي الامر لا يزال يخلط به جميع البيانات. السرية لجمع المعلومات التى تحتاجها ، هو ان نسأل الاسءله الصحيحه. كيف نسأل الاسءله الصحيحه؟

انت تسأل الاسءله الصحيحه من نفسك اولا ، وتوفير أكبر قدر ممكن من المعلومات حول ما يمكنك إن أردت انجاز مع هذا الإعلان ومنهم انت بحاجة الى بلوغ. تقديم قائمة من الخصائص من افضل ما لديكم من الزبائن. تحديد الفئة العمريه ، ونوع من الإذاعة ومن المرجح ان يستمع الي (الكلام ، صخرة ، من السهل الاستماع ، أخبار ، الخ). تحديد اي psychographics التي قد تكون وثيقة الصلة بالموضوع.

مهما اردت ان ارى ذلك ، والجميع لا عميلك. فهناك مجموعة من الأرجح ان استخدام مساعيكم الخدمات او شراء منتجك ، وانها هي المستهدفة الى التركيز على ما تبذلونه من جهود.

عند طلب المعلومات ، وتكون محددة. بشكل لا لبس فيه ان الدولة تريد فقط هو ان المعلومات ذات الصلة الى المستهلك الخصائص ، التي تزودها. كل المعلومات التي يجب أن تستند الى المعايير نفسها ، لتوفير اساس للمقارنة. والا كيف سيكون عليك تحديد المحطة التي تصل الى افضل ما لديكم من الزبائن بتكلفة فعالة معدل؟

اكبر يست دائما أفضل ، بحيث تختار جمهورك استنادا الى المعايير التي تحددها انت ، والعمل الابداعي مع الفريق الاول في محطة لكتابة وتسجيل رسائل الى سر عملاءك.

حقوق الطبع © 2005 ، نانسي فريزر ، ملحوظه استشارة جميع الحقوق محفوظة http://www.notable-marketing.com