الوصول مقابل التردد : 100 اتصال 25 مرة او أربع مرات؟

الوصول والتكرار هي من حيث يستخدم عادة عند تخطيط الحملات الاعلانيه. بيد ان مفهوم الوصول والتكرار ينطبق على اي نشاط ترويجي تتعهد لكم : البريد المباشر ، والبيع المباشر ، وحتى التواصل.

هو التوصل الى عدد الاشخاص الذين على اتصال مع لكم رسالة التسويق الخاص بك او عدد من الناس ان تتعرض لرسالتك. والتردد هو عدد المرات التي كنت على اتصال مع كل شخص رسالتك. في عالم بلا حدود الموارد لكم ومن الواضح ان الوصول الى اقصى حد سواء وتواتر. ولكن بما ان معظمنا يعيش في عالم محدود الموارد ويجب علينا اتخاذ القرارات في كثير من الاحيان الى التضحيه من اجل التوصل الى تواتر او العكس بالعكس.

فعلى سبيل المثال ، تكييف الهواء اصلاح الخدمة الذي قررت القيام البريد المباشر قطعة وقد ليقرر ما اذا كان البريد الالكتروني بأكمله دالاس / فورت قيمة metroplex مرة واحدة أو على البريد الربع من metroplex اربع مرات. المحامي الذي يتلقى العديد من موكليها عن طريق الربط الشبكي قد تضطر الى ان يقرر ما اذا كان أحد حضور الاجتماع الاسبوعي الشبكات المختلفة او اربعة اجتماعات شهريه.

عندما تواجه مع مقررات تصل مقابل تواتر نتذكر هذه القاعده من إبهام :

بدون تردد تصل الى اهدار المال =

التسويق هو عملية بناء علاقة تجارية مع العملاء المحتملين. هل سبق لك مدى الحياة ، وانشأ صداقه مع أي شخص كان على اتصال مع لكم مرة واحدة فقط؟ ربما لا. عموما الصداقات (وجميع العلاقات في هذا الشأن) في الازدياد نتيجة للاتصالات متكررة على مر الزمن. حتى عندما المحتملة لشكل كبير الصداقه هل هناك في المواجهة الاولى ، ومن غير المحتمل انها سوف تنمو دون رعايه.

سيث godin في كتابة اذن التسويق يستخدم القياس من البذور والمياه للبرهنة على اهمية ضمان كاف في وتيرة الحملات الترويجيه الخاصة بك. اذا كنت اعطيت 100 البذور مع الماء الى الماء ما يكفي من البذور في كل مرة هل جميع النباتات والبذور والمياه 100 كل واحد مرة واحدة او انك سوف يكون اكثر نجاحا اذا كنت زرعت بذور 25 واستخدمت جميع من المياه على تلك البذور 25؟

وفي حين ان حدسي المفاهيميه وحتى نفهم اهمية تواتر الى نجاح الحملات الترويجيه والمبيعات ، بطريقة ما عندما يتعلق الامر فعلا تنفيذ تلك الحملة ، اخترنا للتضحيه من اجل التوصل الى التردد. وبعد ذلك نشكو ازاء عدم فعالية الجهود الترويجيه لدينا. مما لا شك فيه ان واحدا من اكبر النفايات من الدولارات التسويق هو الانشطه الترويجيه التي يجري تنفيذها دون تردد كافية.

عندما تواجه مع قرار البريديه والبريد المباشر قطعة واحدة الى 10000 شخص او بريديه الى 2500 شخص اربع مرات نفكر في مصير تلك البذور 100 يمكنك المياه الا مرة واحدة. اذا لم يكن لديك حقوق المياه ويمكن الحصول على مياه اضافية ، والتوصل الى اختيار اقل واكثر تواترا.

© 2003 الاستراتيجيات حسب التصميم. ويمكن طبع مع الاعتمادات ومعلومات الاتصال.

جولي الفرصة الرئيس الاستراتيجيات حسب التصميم ، وهي شركة مقرها دالاس ان يساعد الشركات الصغيرة والمختصين في مجال تقديم الخدمات خريطه الطريق الى النجاح من خلال جذب الزبائن المحتملين وتحويلها الى الزبائن الاوفياء. الاستراتيجيات حسب التصميم توفر الاستشاره والتدريب والتدريب القائم على المهارات في مجال التسويق استراتيجية التنمية. لمزيد من المعلومات او للتسجيل للحصول على النصائح التي نقدمها مجانا التسويق الاخباريه الالكترونيه الذهاب الى http://www.strategies-by-design.com 972-701-9311 او نداء.