التصوير ليس كل شيء

كثير من المقاولين تحسين المنزل محاولة لاستخدام الدعايه لتوسيع قاعدة العملاء وزيادة الارباح. سواء كانت الصفحات الصفراء ، البريد ، والاعلانات ، او valpak ؛ كثيرة لانها مجموعة مضيعه للوقت والمال. لماذا تفعل ذلك العديد من المقاولين تحقيق النتائج المرجوة اقل من دولار الاعلاني؟ الجواب : يذهبون نفعل ذلك بأسلوب خاطئ!

وهناك نوعان من الاعلانات. واحد هو كامل مضيعه للمال. الآخر هو فعالية عالية ، وبعد عدد قليل جدا من الناس يعرفون عنها.

العلامه التجارية والتسويق ، او "صورة الاعلان" هي مجموع مضيعه للمال. ومن السهل أن نسلم. هذا هو نوع من "الحصول اسمك الى هناك" الاعلان كلنا انظر اليوميه. انه نوع من الدعايه التي لا تعمل الا للشركات التي لديها ملايين الدولارات في ميزانياتها.

المعلن تحاول تقوية صورة عن كيفية العظيمة الشركة. يستخدمونها الكبيرة (المكلفه) اعلانات مع المنقوشه شعارات ورسومات والالوان لمحاولة اقناع احتمال ان يكون للشركة اكثر احترافا ، أقوى ، وأكثر جديره بالثقه المختصة من منافسيها. وهي تسعى الى جعل الناس يشعرون بان هذه هى شركة الثقة ينبغي لها القيام باعمال تجارية مع.

المشكلة هي ، ويركز هذا الاعلان هو جميع لي ، لي ، لي. المعلن هو اقتراح تشتري منه فعلا دون قول احتمال ما فيه بالنسبة لهم. جوهر المبيعات الرسالة "من يشتري لي لان انا اقول لكم انا شركة كبيرة." محددة ، لأسباب اضطراريه شخص ما لالتقاط الهاتف والنداء المعلن ابدا بالنظر.

لحسن الحظ لك ، واكثر من منافسيك لا يعرفون ذلك ، ولذلك فانه لا يزال انتاج هذا الهراء.

اسمحوا منافسيك النفايات اموالها على "صورة الاعلان ،" وبدلا من انفاق يدكم على الاعلان ان يخلق نداءات من الناس الذين هم على استعداد ، مستعدة ، وقادرة على توظيف لك تشكيلها منازلهم او مكاتبهم. هذا النوع من الاعلان استجابة مباشرة يسمى.

استجابة مباشرة للاعلان

اي اعلان ، اي في وسائل الاعلام ، يمكن ان يكون ردا مباشرا. الفرق بين استجابة مباشرة والعلامه التجارية والتسويق المباشر هو أن استجابة مصمم لإنتاج عاطفيه في الاستجابة للعميل. انه يوجه الناس الى اتخاذ اجراء -- استجابة فورية. هذا العمل يمكن ان يكون زيارة ، الكلمه ، شراء المقرر ، مهما كانت.

وفي المقابل ، المءسسيه الاعلانيه تنتج عاطفيه نداء الى الأنا من الشخص كتابه الاعلانيه. انها للجميع لي ، لي ، لي. في احسن الاحوال ، وتنتج المءسسيه اعلان النتائج في وقت ما في المستقبل (الذي قد لا يصل في وقت لفائدة لكم ، ونظرا اليوم المفرط للمنافسة في الاسواق).

رد مباشر لا إضاعة الوقت او جعل الفضاء الفارغ تفتخر عن الشركة. وهي تركز على نتائج الان. وهي تفعل ذلك عن طريق يحكي قصة كاملة المبيعات. ومن دقيقة ومقنعه ، مع التركيز على عميلك ، وليس لك. وعلاوة على ذلك ، لانها دائما يجعل محدد العرض ، ونتائجه يمكن قياسها بسهولة وقابل للعد.

طيب رد مباشر على اعلان يحتوي على كل ما يلي :

1. كبيرة ، جريئة ، قوية العنوان الذي يجذب القراء من الاعلان.

2. نسخة للاهتمام أن تروي للقارئ الحق حتى الجبهة ، "ما فيه بالنسبة لي".

3. واعرب عن الفوائد التي هي واضحة ، مذكر ، وبعبارات محددة ، وليس العموميات الغامضة. تجنب ادعاءات غير مثبتة "افضل" او "رقم واحد".

4. عرض محدد.

5. استجابة جهاز للرد على العرض. احتمال لا بد أن يقال بالضبط كيفية الاستجابة لهذا العرض. ويمكن ان تكون مكالمه هاتفية ، في القسيمه البريديه ، الخ.

6. موعد نهائي او تاريخ الانقطاع حتى ذكر ان الاحتمال عندما يعلم بها للرد.

اذا كنت ادراج هذه العناصر في رد مباشر على اعلاناتك ، فسيتم ضوء السنوات المقبلة من منافسيك. انهم سوف يظل خدش الرأس ، تحاول الرقم الى ما تقومون به بينما أنت في الميدان اكثر ويؤدي تزيد ارباحك.

معرفة الفرق بين العلامه التجارية والتسويق والإعلان استجابة مباشرة للاسلحه النووية امر اساسي في اليوم المغاليه في سوق تنافسية. انت بحاجة الى اتخاذ قرار : انت ذاهب الى اطعام الخاص بك انا او اطعام محفظتك؟ على الرغم من أنه قد تجعلك تشعر جيدة عن شركتك ، المنقوشه شعارات ، وشعارات جذاب "اسم الاعتراف" هو مضيعه للاعلان وغير مربحه. تعظيم فعالية اعلاناتك دولار عن طريق تهيئة الاعلانات التي توفر مزايا محددة واضحة الى الزبون.

Tyrell ماكجريجور هو المدير الاداري للجسر المشاة وسائل الاعلام ، واحالة شركة تسويق متخصصه في الرسالة الاخباريه نماذج العملاء وتسويق حلول للموقع تحسين المنزل المقاولين. بزيارتهم في http://www.footbridgemedia.com