كيف أعرف ما اذا كان البريد المباشر سيعمل لشركتك

فيما يلى مجموعة من الدرس الكبير الذي ينطبق على البريد المباشر. على استعداد لذلك؟ بعض الناس يقولون شيئا وتفعل عكس ذلك.

بعباره اخرى...

ولا ينبغي للمرء الالتفات الى ما يقول الآخرون انهم سأعمل بقدر ما انهم يدركون.

على سبيل المثال ، يبدو ان معظم القراء من المستفسر الوطنية لا نريد ان نعترف انها يقرأها. فقط أسأل الناس ، "انت تقرأ الصحيفة الشعبية ان الاشياء؟"

"باي حال من الاحوال! ليس لي."

ربما يذهبون تخاف اتطلع سخيفه للآخرين؟ ربما احرجت على قبول شراء ورقة مع عناوين مثل "براد يمتد الى jen كما انجيلينا يرسي القانون."

ربما يخشى هؤلاء الناس يعتقدون انهم سوف نقوم ايضا الضحله؟ الامم المتحدة - المتطوره؟

لا يهم.

فالمهم الى المستفسر الوطنية ، وبطبيعة الحال ، هو أن الملايين من القراء كل اسبوع شرائه. سواء اعترف الناس الى قراءة الصحف او ليس هناك الكثير من تلك الجامع أوراق تباع. بحيث تنطبق القاعده القديمة؟ لا يولي اهتماما إلى ما يقول الآخرون انها تفعل بقدر ما يفعلونه.

هذا ما حصل لنفعل مع البريد المباشر؟

الكثير.

ولو أن أحدا ينبغي ان الحب والبريد المباشر وسيكون محرر المجله. تستخدم البريد المباشر الى بيع الملايين من مجلة اشتراكات كل سنة.

ولكن ما تحقق من ويليام بولدوين -- -- تحرير مجلة فوربز -- -- كتب في الرابع من تموز عام 2005 مسألة :

"البريد غير المرغوب فيه الصناعة ، ويقول chana schoenberger في القصة تبدأ في 90 صفحة ، هو اعطاء عمرا جديدا لزيروكس. تبيع هذه الشركة بمبلغ 500000 الف لون مثاليه للطباعة حسب الطلب الاعلاني التعميمات.

الزباله هي مربحه للقطاع الإعلانات التجارية ، مع 51 بليون دولار سنويا فان الاقزام ان حجم النفقات الاعلانيه للمجلة. المربحه ، والاسراف. انا لا اعرف اذا كان لي ان احصل على كتالوج من الارض نهاية تكلف اكثر مما جعل القمصان ، ولكن من المؤكد انها تزن اكثر.

بين الطباعه والبريد وهي تكاليف لا يقل عن نصف دولار لارسال الدرجة الأولى الى درجة ما. اذا كان 90 ٪ من المستفيدين تشوك الظرف دون فتحها الى سلة المهملات ، ثم pitchman هو انفاق 5 دولارات فقط الى الحصول على واحد يقرأ الاعلان. ليست هناك طريقة افضل للحصول على اهتمام الناس؟ ؟ "

الآن؟ الرجاء ان نتجاهل حقيقة السيد بولدوين يكتب هذا حتى وهو يحصل على ارض نهاية الكاتالوج في البريد.

وهذا يعني ، بطبيعة الحال ، لأنه اما ان ، او زوجته ، وربما اشترى شيئا منه. هذا هو السبب في انه لا يزال الحصول على الاراضى فى نهاية كتالوج البريد بانتظام.

كما ان نتجاهل حقيقة ان مبيعات رسائل البريد المباشر قد استخدمت في اطلاق بارز مجلة النشر الامبراطوريات على مر السنين.

يقول السيد بالدوين البريد المباشر هو المربحه (ل"صناعة البريد غير المرغوب فيه" (بعد المبدد (لاولئك الذين يستخدمون عليه) في الوقت نفسه. انني هنا شيء مفقود؟ وقال انه لا يعرف الكثير الاعلان هو "الاسراف" ، والبريد المباشر فقط بائعي البريد الاشياء مرارا وتكرارا لانها مربحه؟

وكم تنفق الاعلان دولار) ، واهدر) استهداف الناس الذين لن تشترى لانها لسنا الجمهور المناسب لمبيعات رميه؟ وكم الاعلانيه الأموال التي تهدر على دفع تكاليف الاعلانات التجارية التلفزيونيه لا أحد يشاهد؟

البريد المباشر هو المستهدف التسويق

ليس هناك افضل؟ او اكثر من وسيلة فعالة من حيث التكلفه؟ للوصول إلى تلك الأكثر اهتماما (وعلى الارجح لشراء المنتج او الخدمة من البريد المباشر. وبعد وصولك الى الشخص على الارجح لشراء انت قادر على ضرب كل الازرار الساخنه العاطفية. تقدم لها كل الاسباب التي ينبغي لها ان تشتري من أنت. أخبرهم قصتك. من شخص الى آخر.

هل هناك اي نفايات؟ ثمة يقين.

الناس يعيشون حياة حافله بالاعمال. حتى لو مبيعاتك رمية يصل الشخص المناسب فانه قد لا تصل اليهم في الوقت المناسب في الوقت المناسب.

فهم قد لا يكون الوقت لقراءته اليوم. أو هذا الاسبوع. انها قد لا تكون مستعدة لشراء مرة اخرى. حسابك قد ينتهي رميه في سلة المهملات حتى قبل ان تحصل على قراءة.

عموما... لا يهم. تعرف لماذا؟

لأن إذا كنت قد ارسلت بالبريد صحيح نسبة مءويه معينة من احتمالات تذهب الى رمية أقرأ. انهم ذاهبون الى انها تستجيب بالطريقة التي تريدها لهم.

انهم ذاهبون لشراء... أو ندعو لمزيد من المعلومات... او ارسال عينة لالحرة. انك تتجه الى تعرض الشعب شيء يريدون. وربما ما يجعل حياتهم اكثر سهولة. أو يساعدهم في بعض الطريق. أو يسمح لها ان تكون اكثر انتاجيه. أو يحسن نوعية حياتهم بطريقة ما.

حتى كيف تعرف إذا كان البريد المباشر هو خير لك؟

جيدا؟ على الرغم من كل ما كنت قد قرأت عن معدلات الاستجابة؟ اختبار بسيط.

على الرغم من ان اول شيء... انسى حقيقة الكل يقول انهم لا يحبون الحصول على "الزباله" البريد. غالبية الناس الذين احصل على الكثير من "الزباله" البريد (ويقولون انهم لا يحبون ان (الحصول على القوائم البريديه بعد شراء شيء عن طريق البريد.

الآن؟

تحدد مسبقا اذا بريديه يمكن كسب المال على الورق... ثم هل اختبار حي البريديه. اذا ، على سبيل المثال ، سوف تحصل على 16 ٪ ولكن معدل الاستجابة الشامله الخاصة بك تكاليف البريد الخاص بك تتجاوز الارباح الصافية ثم بريدك هو الفشل.

بيت القصيد؟ اذا كان جهازك الارباح الصافية من حملة البريد المباشر هي اعلى من الكثير من نفقاتك الى القيام البريديه ثم إنك حصلت على الفائز.

بعض شركات البريد المباشر تدير الحملات الاعلانيه الناجحة مع اقل من 1 ٪ معدل الاستجابة. انهم الملايين من البريد الاعلاني قطعة. ولكن غالبا ما تكون منخفضه التكاليف البريديه نسبي لأرباح ضخمة -- -- حتى مع انخفاض معدلات الاستجابة.

معدلات الاستجابة ليست ما يقرب من الاهميه الفعليه وهوامش الربح.

المشاريع التجارية الصغيرة عادة لا يستطيع ان يحافظ على البريديه تكاليف منخفضه للغاية. اذا كنت لا البريد - من بين عشرات الالاف من قطع لن تكونوا قادرين على نيل الرسائل والمغلفات المطبوعه في معظم لالبنسات - أ - قطعة. لا تدع ان يزعج لكم.

اذا كانت ارقام العمل؟ والمنتج او الخدمة باسعار هو الحق؟ ثم ربما قليلة فقط اوامر من اصل كل 100 رسائل المبيعات سيجعل المال.

فماذا تنتظر؟

الجلوس. أعمال الإعداد. هل اختبار البريديه.

أراهن اذا كنت تعتقد ان من الصعب على نحو كاف وسوف تتمكن من اكتشاف طريقة لجعل عمل البريد المباشر لللك. اذا كنت بحاجة الى بعض المساعدة في الاتصال بي. ولا تقلق بشأن ما يقول الناس. ايلاء الاهتمام الى ما يفعلونه.

جو farinaccio هي نتيجة مباشرة - ردا مؤلف الاعلانات. جو المتخصصه في مبيعات كتابة الرسائل والطرود والبريد المباشر للمنشآت الصغيرة. لأعرف كيف يمكنك أن تفعل التسويق المباشر لعملك ، أو الحصول على مساعدة مبيعاتك الرسائل والطرود البريديه المباشره زيارة موقعه الالكتروني في http://www.sales-letters-and-marketing.com