كيف تتحقق اذا تكاليف دعايه اكثر من اللازم

الناس يقولون انها في كل الأوقات : "هذه التكاليف الاعلانيه اكثر من اللازم!" وهم عمليا الذهاب الى السكته القلبيه عندما يرون كم الاعلان عن بعض وسائل الاعلام في بعض الأسواق ذاهب الى التكلفه لهم. ومن السهل الحصول جميلة اللاصقه الصدمه عندما ترون ان الثانية والستين للاذاعة تجارية شعبية على لوس انجلوس المحطة يمكن ان تكلفك الف الدولارات. كل. او عندما تدركون ان كل "dot.com" في سيليكون فالي الاعمال جعلت من اعلانات اذاعيه على محطات الأعلى في سان فرانسيسكو سوق التكلفه بقدر دولار 2500. دقيقة. او عندما تدركون ان احدى الصحف الاعلانيه في مدينتك بالكاد اكبر من هيرشي بار أ ستكلف بضعة الاف من الدولارات. ومن السهل تلقائيا لذلك اعتقد الكثير من المال. الآن اليك السؤال المهم بالنسبة لكم ، المعلن : هل فعلا الاعلانيه التكلفه اكثر من اللازم؟

ذلك ما الجواب؟ الشطاره المعلن سوف اقول لكم ان تكلفة الاعلانيه ليست القضية. ما هو المهم هو عودة ان اعلانيه سيجلب. اذا كنت أتهم حتى بقدر 40000 دولار لاذاعة الثانية والستون التجارية ان تولد ما يكفي من المبيعات لتجعلك ارباحا قدرها 50000 ، حينئذ 40000 دولار يكون الكثير؟ الاجابه هي لا! بالطبع لا! كنت احمق لا يكون على التسول ، والاقتراض ، أو سرقة مبلغ 40000 حتى انك يمكن ان تجعل من 50000 دولار الربح! محاولة الحصول على هذا النوع من العودة في سوق الأسهم!

كيف تعتقدون أن هذه الشركات الكبيرة التي تستطيع ان تنفق مليون ونصف المليون دولار لثلاثين ثانية التلفزيون التجاري خلال السوبر السلطانيه؟ أعرف ان وجود كمية هاءله من الناس سيري انه -- بما فيه الكفايه لجعل العائد على الاستثمار صفقة جيدة.

نقطة بسيطة ؛ عندك الى الرقم الى مقدار الاموال التي اعلانيه سيجعل لكم امامكم استخلاص استنتاج وجود او عدم ويكلف كثيرا. حتى كيف نفعل ذلك؟ انها بالفعل جميلة سهلة. ها هي عملية بسيطة لتحديد العائد على الاستثمار ، او عائدات الاستثمار ، من اعلانيه. اولا ، لديك لمعرفة مقدار الارباح التي تصنعها في كل بيع. فعلى سبيل المثال ، اذا كنت شراء 50 دولارا وبيعه لل100 دولار ، واجمالي الارباح الخاصة بك هو 50 دولارا. الخطوة الثانية هي الرقم الى ما هي نسبة اغلاق حسابك. اذا ، في المتوسط ، وكنت قريبة من عملية بيع واحدة مقابل كل اربعة اشخاص الذين يستفسر ، وذلك أمر اغلاق نسبة 25 ٪. اذا 9 من اصل 10 وينتهي شراء ، ثم الخاص بك سيتم اغلاق نسبة 90 ٪. هذا هو بسيط الرياضيات.

الآن ، من أصل ما الرقم الخاص بك - بل هو كسر. نفعل ذلك من خلال اتخاذ تكلفة الاعلان وتقسيمها حسب مبلغ اجمالي الارباح لكل بيع. نتذكر ، ونحن سبق ان ظهرت بها ما هو اجمالي الارباح الخاصة بك ثانية قبل. حتى كم تكاليف الاعلانات؟ إذا كانت الإعلانات تكلفة 1000 دولار والخاصة بك متوسط اجمالي الربح هو 50 دولارا ، فإن ذلك يعني ان لديك 20 لجعل المبيعات الى جعل العودة مبلغ 1000 -- تلك الخاصة بك - حتى كسر نقطة -- في هذا المثال ، وهو 20 المبيعات. الرابعة والاخيرة ، من اصل الرقم عدد من يقود انت بحاجة الى تولد من الاعلان اذا انت الى كسر حتى. وللقيام بذلك ، لديك لمعرفتك اقفال النسبه ، والتي حظيت باهتمام ونحن فقط من اصل ايضا. دعنا نقول انها 25 ٪ ، او بعباره اخرى ، ان تقوم باغلاق واحدة من أصل كل أربعة اشخاص للاستفسار. لذا اذا كنت قريبة من 25 ٪ ، وكنت بحاجة الى 20 مبيعات التعادل ، ويدل هذا على ان حسابك بقيمة 1000 دولار من الاعلان بحاجة الى توليد 80 يؤدي الى كسر حتى.

الآن انا اعلم ان جميع الاصوات نوع من التعقيد ، لكنها في الحقيقة جميلة بسيطة. نحن فقط محسوبه في ذلك مثلا اذا كان 1000 دولار الاعلانات يمكن ان يؤدي توليد 80 ، عملتم حتى كسر. وهذا عائد الاستثمار لل0. أنا لا أقول إن هدفك هو كسر حتي. إنني أدرك أن انت في التجارة الى تحقيق الربح. ولكن دعنا نبدأ مع كسر حتى ؛ ان الحد الادنى لليمكنك قبول عند تشغيل اعلانيه. على الاقل انت لم نخرج عائدا سلبيا على الاستثمار!

فلنقل هدفك هو مضاعفة اموالك؟ ماذا كان يمكن ان يحدث لارقام الخاصة بك؟ هذا صحيح ، كنت قد يؤدي الى ضعف تدفق الخاص بك ، أو في هذه الحاله ، يؤدي توليد 160 بدلا من 80 فقط. وهذا يعني انه اذا كنت تولد 160 يؤدي ، من شأنه ان يولد لك ارباحا قدرها 1000 -- مرة اخرى ، قضى على 1000 دولار. وبعباره اخرى ، لقد قمت تضاعف اموالك. عودتك على الاستثمار بنسبة 100 ٪. هذا جميل يسهل اتباعها ، أليس كذلك؟ على سبيل الاستعراض ، ما نحاول أن نفعله هو حساب عائدات استثمارك لاعلاناتك. هنا هي اربع خطوات مرة اخرى. نفكر في الارقام الخاصة بك في عملك.

ما الخاص بك اجمالي الأرباح لكل بيع؟
ما نسبة اغلاق الخاصة بك؟
ما كسر الخاص بك... حتى من حيث عدد المبيعات حاجة؟
وكم هل يؤدي اعلانك الحاجة الى توليد ما يكفي من المبيعات الى كسر حتى؟
ما عودتك على الاستثمار على اى عدد معين من ان يؤدي توليد لكم؟

الآن ندرك شيئا هاما هنا. ما قمنا به للتو في هذه العملية هو اكتشاف كيفية كثيرة تحتاج يؤدي الى توليد لكسر حتى على تكاليف الاعلان ، وبعد ذلك حسبت عائدات استثمار جيدة لكثير من اي وقت مضى كيف يؤدي اعلاناتك ينتهي توليد. وذلك امر جيد معلومة لدينا ، ولكن الان اريد ان اعتبر خطوة الى الامام. دعنا الشكل من اصل ما يعرف عمر قيمة العميل. ما كان حرصك على متوسط الزبون يجلب لك الربح الاجمالي 50 دولارا لكل بيع مثل في المثال نحن مرت للتو؟ ان المرة الوحيدة التي سوف الزبون شراء اي شيء من اي وقت مضى؟ فكم من مرة هل ان متوسط الزبون اعود في غضون شهر واحد ، او في السنة؟

اذا كان جهازك متوسط الزبون محلات معكم مرة واحدة في الشهر ويجعل لكم 50 دولارا من اجمالي الأرباح في كل مرة ، ان الزبون هو الآن قيمته 600 دولار في السنة -- في الربح. واذا كنت تعرف ان متوسط العميل الخاص بك يبقى معكم لمدة 3 سنوات ، والآن 50 دولارا في الشهر العملاء تساوي مرتبة 1800 دولار. حتى الآن وكم كنت سوف تكون على استعداد لانفاق تعود الى ان الزبون؟ ماذا لو كانت تلك الأرقام الخاصة بك في المتوسط ، 50 دولارا في الشهر لمدة 3 سنوات. ثم في وقت سابق مثلا ، تذكر المكان الذي نحن كسرت حتى 80 مع 20 وعادل يؤدي المبيعات؟ هؤلاء الزبائن الان 20 سيكون مذهل قيمتها 36000 دولار على مدى السنوات الثلاث المقبلة. وانه فقط يكلفك الف دولار من قيمة الاعلان. كسر الخاص بك الآن - حتى تبدو بشكل افضل كثيرا اليس كذلك! اذا كنت قد تنشأ 36000 الف دولار في كل مرة تقوم فيها معاش يدير الف دولار من قيمة الاعلانات ، يجب عليك ان الرهن بيتك وانفاق اكبر قدر ممكن من الاموال على الدعايه!

الآن ، من كلمتين من المشوره عند اعتقاد مردود استثمارك لالاعلاني. اولا ، ان الارقام الخاصة بك دائما تقدير متحفظ -- او بعباره اخرى ، على الجانب المنخفض. دائما الرقم عند الحصول على اقل عدد من يقود انت تأمل في الحصول على وتوقعوا. دائما نعول على ادنى نسبة من اغلاق كنت تستخدم ل. اذا كنت حساب الأرقام الخاصة بك باستخدام أرقام المحافظ ، ثم عليك ان تفعل الغرامه اذا نتائجك هي في الواقع اقل من التوقعات... و في حال ان كنت تفعل كذلك كان يؤمل فيه في أول الأمر لكم ، عليك فقط ان اموالا اكثر مما انت من المتوقع.

اسمحوا لي ان اعطيكم في الحياة الواقعية افضل مثال لتوضيح عائدات الاستثمار. ثمة الشركة الذي كان تشجيع الحلقات الدراسيه حيث انها ستحاول بيع الخدمة ان تكلفة 8000 دولار. عندما تم البدء فى القيام الاعلاني للترويج لهذه الحلقات الدراسيه ، مسألة كم انهم ينبغى تخصيص ميزانيه خرجت. أرادوا البدء بملء حلقات دراسيه مع حوالي اسبوع بعد البدء فى الاعلان ، وذلك قرروا ان الفاكس البث سيكون افضل وسيلة لهم لحمل الرسالة بسرعة خارج عن الحلقات الدراسيه. الفاكس الذي يمكن عمله لقليلا بحسب 7 ¢ الصفحه الواحدة في بعض المناطق الحضريه الرئيسية ، حتى انها عادت وقالت ظنوا انهم يريدون ارسال حوالى 25000 الفاكسات اسبوع ل5 اسابيع سيتم العمل والحلقات الدراسيه. وعندما سأل عن عدد المبيعات كانوا التخطيط على توليد ، وقالوا انه فريد من خطة التمويل التي تسمح لها صفقة لبيع ما لديهم على اساس الدفع الشهري منخفضه ، وظنوا انها تستطيع بيع 100 الاحزمه على الاقل في الاسبوع 5 إن الفترة الزمنية.

حسنا ، 100 الاحزمه هو الكثير ، وانهم ابلغوا بأن عليهم ان يقوموا 100000 الفاكسات على الاقل في الاسبوع لمدة 5 اسابيع للحصول على عدد من اللازم يؤدي الى ان العديد من بيع الاحزمه. فالرجل حصل له حاسبة بها وفعلت بعض الرياضيات بسرعة وادرك انه لانفاق مبلغ 35000! ¢ 7 مرات 100.000 الفاكسات مرات 5 اسابيع! ان عدد دولار -- 35000 -- بدأ ذلك الضخم ، وهو صيدها له من الحرس. فكرته كانت تنفق ما يقل قليلا عن 2 غراند في الاسبوع ، اي ما مجموعه اقل من 9000 دولار. والفرق كبير. ان يسمى "الصدمه اللاصقه".

ذلك ما فعله هو الشكل بها عائدات الاستثمار ، وفقا لشرح الخطوات سابقا. مرة اخرى ، أولا ، الرقم الخاص بك من اصل اجمالي الأرباح لكل بيع. وكان له حوالى 3.250 دولار. الثانية ، واصل الرقم اقفال النسبه. ورأى صاحب ستكون حوالي 20 ٪. حتى ذلك الحين ، وكم من المبيعات من شأنه انه بحاجة الى كسر حتى وان كان ذلك على 35000 دولار الانفاق الاعلاني؟ حسنا ، مقسوما على 35 الف دولار لكل 3250 اجمالي الأرباح هو بيع حوالى 11 في المبيعات. عادل المبيعات 11 الى كسر حتى. حتى اذا كلمته الختاميه وكانت نسبة 10 ٪ فقط ، وقال انه قد تريد لتوليد حوالى 110 يؤدي الى كسر حتى. 110 يؤدى على 500.000 الفاكسات؟

يمكن بلوغها بسهولة. آخر شيء سيكون على القيام بها الى الشكل كم تريد قال انه قد يؤدي الى الحصول على التوصل الى هدفه. هدفه هو 100 المبيعات ، وكلمته الختاميه النسبه 10 ٪. وهذا يعني انه قد تريد لتوليد يؤدى حوالى 1000. 500000 على الفاكسات التي ارسلت بها ، وهذا مثل واحد - اثنان - الف في المئة من الاستجابة. هذا أمر في غاية معقولة. واعرب تريد توليد اجمالي الربح على الصفقة من 325000 دولار... واذا كنت تنتقص من اصل مبلغ ال 35000 اعلان التكلفه ، والتى لازالت صحيه اجمالي الارباح. موقفه نحو 35 ألف دولار تغيرت فورا.

حسنا ، هل ترون كيف أن تعمل الآن؟ عادل البعيد من خلال الارقام الخاصة بك ، وانت تعرف كم هو المال الكثير من المال عندما يتعلق الامر الاعلان.

الغنيه harshaw هو مؤسس الدولة تحتكر السوق النظام الخاص بك والرئيس التنفيذي لاستراتيجيات التسويق التجاري y2marketing