تتبعونها اعلانات تحصل على مزيد من المبيعات؟

فيلادلفيا البائع والبريد العام الامريكى ، جون wanamaker ، ذات مرة : "انا نصف الاموال تنفق على الاعلان يضيع ؛ المشكلة هي انني لا اعرف اي نصف".

اذا كنت انفاق 10000 دولار في الشهر على مبلغ 5000 دولار من الاعلان هو الذهاب لأسفل الانابيب. ان النفايات 60000 دولار من حسابك الصعبة المكتسبه النقدية في كل سنة. يمكنك ان تنفق الاموال على نحو أفضل ، وأكثر تركيزا التسويق.

تخيل لو أمكنكم العمل بها والتي تعمل وتنفق نصف فقط على ان نصف. الخبر السار هو يمكنك. جميع سيتضح في غضون فترة قليلة.

وفي هذه الاثناء واسمحوا لي ان اشرح كيف يعمل الاعلان.

بشكل عام هناك نوعان من الاعلانات. وسم واحد هو تحديد المواقع (bap) ، والآخر هو رد مباشر على الاعلان (الدكتور).

ووصف موقف يركز على الحصول على اسم الشركة ، او المنتج او الخدمة باستمرار في طليعه من العميل العقول. كما يمكنك ان تتخيل هذه الاحتياجات مستمر النشاط الاعلاني ويمكن ان يكلف megabucks. الشركات تفعل هذا النوع من الاعلان يشمل كوكاكولا ، وشركة الخطوط الجوية البريطانية ، نايك وماكدونالدز.

وهذه كلها من كبرى الشركات والجميع يعرف بالفعل ما باسمهم وانهم يقفون ل.

ولماذا نفعل ذلك؟

الاجابه البسيطة هي ان يذهبون في سوق شديدة التنافس. انهم يريدون الاحتفاظ بها حصة كبيرة في السوق عن طريق ضمان ان احدث الاعلانيه الاحتمال يتذكرها هو لقاء تلك الخدمة أو المنتج. حتى عندما يذهبون العطشي انه أ الكوك. إذا أنت جائع وهو كبير ماك واذا كانوا يريدون لأنهم يطير اختيار شركة الطيران المفضلة في العالم.

صورة الجبال من الاموال ان تذهب نحو تحقيق ذلك الهدف. ولكن الصورة ايضا المحاسبين الرعب -- انهم لا يعرفون الذي حمله يجعل الربح.

الربح هو شيء واحد ان يخبرك اذا حملتك العاملة. اذا كنت تعرف اعلانك يجعل الايرادات اكثر مما تكاليف انشاء ، وتشغيل الخدمة كنت ابقاء بالظهور انها لن لك؟

ومما يؤسف له ان وصف وتحديد المواقع (bap) الاعلان لا يمكن تقييمها. انت فقط لا اعرف ما اذا كان من قيمة العمل او لا. كيف تعرفين التي اقنعت اخيرا الاعلان الخاص بك احتمال القيام باعمال تجارية معكم.

ومن المثير للقانون bernbach احد مؤسسي الحديثة الاعلاني وقال ان "الاعلان لا تخلق المنتج ميزة. ولا يستطيع الا ان ينقل اليه".

فلماذا يزعج bap العمل الاعلاني؟

ولعل ذلك يرجع الى وكالات الاعلان سعداء لاستخدام bap الاعلاني لشركة اي تقريبا. أي تباطؤ في البيع لا يمكن أن يعزى الى اعلانات. أي زيادة المطالب هو ان يثبت الاعلان هو العمل.

في الواقع لم يكن لديك فكرة.

الكندي السابق شرطي تحولت fabulously دفعت مؤلف الاعلانات جون كينيدي هاء صيغت العبارة ، "الاعلان هو فن البيع في المطبوعه".

هل اخبر البائع الذهاب الى احتمال وانظر الى الشريط العميل موجة من الفوائد التي تحصل عليها العرض؟ كما من الممكن ان تقول لهم لا لأسأل عن النظام؟ تريد ان تكون يضحكون واذا كنت أصر فغالبا انت تفلس وبالتأكيد يفقد الخاص بك الباعه.

Bap اعلان بالضبط هل ان لعميلك.

في رد مباشر على النقيض من (الدكتور) قادر على اعلان تتصل مباشرة محدد الاعلان الى زيادة في المبيعات. أو ، بدلا من تسليط الضوء على مشكلة الاعلانيه التي تحتاج الى تثبيت.

هذا النوع من الاعلان هو تنوير احتمال لكيفية المنتج او الخدمة تتحسن حياتهم ، والانسان على خطأ او على تسوية مشكلة. وبالاضافة الى ذلك ، الدكتور الاعلاني يسأل دائما تقريبا للرد. اما الدعوة في شراء فورا (غير عادية) ، والحصول على عينات مجانيه وحرة التقرير ، على قسيمه مجانيه ، او غيرها من التجارب الحرة وسيط خطوة قبل شراء المنتج المستهدف.

تخيل المكالمات ، ورسائل البريد الالكتروني يمكنك ان تحصل عليه من الاعلانات التي تشجع زبائنك المحتملين على اتخاذ الاجراءات اللازمة لشركتك الاتصال على الفور. لك لمعرفة ما اذا كانت الحملة ناجحه. هذا يعني انه يمكنك الخطوة في القرص وانه اذا لم يتم.

ولكن كما يتيح لك اختبار الجوانب المختلفة من الاعلان الخاص بك في محاولة لزيادة استجابة كذلك. حتى على سبيل المثال كنت قد يتعارض مع اثنين من اعلانات على تغيير عنوان واحد ، أو مختلفا العرض على مورد واحد او رقم هاتفي مجاني مقابل عدد الجغرافية.

يمكنكم ان تروا كيف كل كلمة واحدة والصورة في الاعلان الخاص بك تقوم بها. لا مجرد أن تشعر افضل؟ قمت التحكم الخاصة بك ينفقون والزبائن الذين اشتروا لاعلاناتك الدولار.

وهناك العديد من الناس الذين سوف يوافقون على ان الدكتور الاعلاني هو الطريق السليم للاعلان. لكنهم ما زالوا لا نفعل ذلك.

لماذا؟

وعادة ما السبب في ذلك هو مجرد واحد من انا. استجابة مباشرة اعلانات لا تميل الى ان تكون جميلة او لكسب كان اعلان جوائز الليونز. اذا كنت رئيس الشركة او انت مدير المبيعات تخيل كيف المغريات ومن أعلى عرض الاعلانات التي قد كسب الجوائز؟

لديك المبيعات القادمة بوصات وهي تدير bap الاعلان ستظل تحصل على المبيعات القادمة بوصات وكنت قد يفوز في ان الاسد كان جوائز لافضل اعلان.

انت نفسك خداع إذا كنت تعتقد انها لأي سبب آخر. بسبب وبدون استثناء تقريبا استجابة مباشرة اعلانات سيسحب المبيعات اكثر من bap اعلانات.

ومع ذلك ، فإن العديد من المعلنين لا أدرك ذلك. يذهبون واقتناعا منها بأن الاعلان قد ننظر الى "المهنيه" لبيع. خطأ!

هل تريد أكثر المبيعات؟

اذا كنت تفعل ، وانا متأكد من انك تفعل اتبع الخطوات التالية :

الخطوة 1 : تعلم كيف منتجاتك تتصل مستخدميك. التي العواطف ، والمشاعر والمعتقدات انها لا تولد او التحدث الي؟

الخطوة 2 : تقييم افضل طريقة لان انقل الى حسابك المستخدم النهائي.

الخطوة 3 : تقوم الصحف / المجلات / اذاعة / قنوات التلفزيون التي اخترت اعلن في الحصول تلاه المفضل لديك الآفاق؟

الخطوة 4 : فحص واختبار كل اعلان مع مدخل واحد في وسائل الاعلام التي اخترتها. (ولكن لا يمكن تشغيل سلسلة الاعلانيه حتى قمت باختبار سحب القوة)

الخطوة 5 : شراء اصغر عرض الاعلانيه الممكنة. ثم في كل مرة يجعل من المال لشراء المقبل الحجم حتى بدأت تفقد المال. ثم نعود الى الماضي واحدة ان تقدم المال -- الحجم الامثل.

الخطوة 6 : باستمرار تشغيل سبليت اختبارات لايجاد افضل استجابة مباشرة لسحب منتجك

الخطوة 7 : استعمال بعض اعلاناتك انقذ لشراء وسائل اخرى للتسويق

جيم symcox ، المعروفة ايضا تسويق الساحر عملت كجهه استشاريه منذ منتصف 1980 's. وهو التسويق مدرب ، مؤلف الاعلانات ومؤلف كتاب "كيف قفزة الى الامام على منافسيك".

الويب : http://www.acornservice.com
بلوق : http://www.blogspot.acornservice.com
هاتف : 0161 278 1919