كم من الاموال هل أنا بحاجة الى انفاق على الدعايه؟

س : لقد قمت ابدا حقا بالكثير الاعلان عن اعمالي ؛ كنت دائما يعتمد على التواصل وشفهيا. الآن ويهمني ان اشير الى اطلاق حملة صغيرة ، لكن انا خاءفه انه سيكلف الكثير من المال. كيف يمكنني الرقم الى أين نبدأ؟

أ : ان اول شيء يجب ان نفعله هو حساب الخاص بك الحد الادنى والحد الاقصى المسموح به الميزانيات الاعلانيه :

الخطوة 1 : يأخذ 10 في المئة و 12 في المئة من المتوقع السنوي الخاص بك ، ومضاعفة المبيعات الاجماليه لكل من التأشير على المعاملات الخاصة بك في المتوسط. في هذه الخطوة الاولى ، ومن المهم ان نتذكر ان نحن نتكلم عن اجمالية ترميز هنا ، وليس على الهامش. ترميز هو اجمالي الأرباح أعلى من التكلفه ، معبرا عنها كنسبه مءويه من التكلفه. هامش اجمالي الربح كنسبه مءويه من سعر البيع. بندا للبيع 150 دولار فقط تكاليف عندما كنت 100 دولار ، والترميز الخاص بك هو 50 في المئة. الهامش الخاص بك ، ولكن ، ليست سوى 33،3 في المئة. وهذا يرجع إلى نفسه 50 دولارا اجمالي الأرباح تمثل 50 في المئة من الكلفه (ترميز ،) ، ولكن فقط 33،3 في المئة من سعر البيع (margin.) معظم متاجر التجزءه فى امريكا (السجاد والمجوهرات وهلم جرا) تعمل على أساس متوسط الاسعار من حوالي 100 في المئة ، وتعمل على نحو ضئيل قد يصل الى 50 في المئة وغيرهم ترميز تضاف بقدر 200. أغلى الأصناف ، مثل السيارات والمركبات الترفيهية والمنازل ، وعادة ما تحمل التأشير فقط من 10 إلى 15 في المئة.

الخطوة 2 : اقتطاع الخاص بك التكلفه السنويه للشغل (الايجار) من المعدل 10 في المئة من عدد المبيعات وتعديل عدد 12 في المئة.

الخطوة 3 : الارصده المتبقية الخاصة بك تمثل الحد الادنى والحد الاقصى المسموح به الميزانيات الاعلانيه لهذه السنة. وعند هذه النقطه في الحساب ، ويمكنك معرفة ان كنت قد انفقت اعلانك ميزانيه باهظه على الايجار ، او ربما كنت اعرف ايضا انك ينبغي ان تفعل اكثر بكثير مما كنت قد الاعلاني كان يعتقد.

الآن دعنا حساب مخصص في الميزانيه. نفترض ان اعمالي ومن المتوقع ان تفعل 1 مليون دولار في مبيعات هذه السنة ، ولدى هامش الربح 48 في المئة ، وبلدي الايجار هو 36000 دولار في السنة. اول ما ينبغي عمله هو احتساب 10 في المئة من المبيعات و 12 في المئة من المبيعات ($ 100000 و 120000 دولار ، على التوالي).

ثانيا ، يجب ان بلادي تحويل 48 في المئة من هامش الربح الى الترميز ، لأن ما هو ترميز جاءتنا الى صيغة لجعل هذا العمل. معظم اصحاب الاعمال التجارية الى معرفة الهامش عن ظهر قلب ، ولكن ابدا على ترميز. لجعل التحول من الهامش الى ترميز ، ببساطة تقسيم الارباح الاجماليه التكلفه. تقسيم 480000 دولار (اجمالي الأرباح) بمبلغ 520000 (بجد التكلفه) تبين لنا ان 48 في المئة هامش يمثل التأشير من 92،3 في المئة. البنغو.

ونحن الآن تتضاعف مرات 100000 دولار الى 92،3 في المئة ونحن نرى ان المعدل منخفض التكلفه الاجماليه للميزانيه من التعرض هو 92300 دولار. وبالمثل ، فاننا 120000 دولار تتضاعف مرات 92،3 في المئة للحصول على تعديل لميزانيه عالية التكلفه الاجماليه للالتعرض لل110760 دولار. كل من هذين الميزانيات ، ويجب علينا الان ان تقتطع لدينا 36000 دولار الايجار. هذا يترك لنا أي حساب صحيح ان اعلان الميزانيه يتراوح بين 56300 دولار على الجانب المنخفض الى حد أقصى قدره 74760 دولار على الجانب عالية.

اعلان معظم الباعه سوف اقول لكم ان "5 الى 7 في المئة من اجمالي المبيعات" هو المبلغ الصحيح لوضع ميزانيه للاعلان ، ولكن لا نعتقد انها لكم. انها ببساطة لا يمكن ان يسمى بنسبة مءويه من المبيعات الاجماليه للاعلان من دون اعتبار التأشير على انتخابكم متوسط بيع والايجار الخاص بك. نعم ، مكلفه للايجار عالية - رؤية المكان غالبا ما يكون افضل اعلان اموالك يمكن شراؤها ، وبما ان التعامل مع هذه علامة طيبة في عاليه - رؤية الموقع سيحتاج الى رقم اقل بكثير مما اعلن مماثل في قطاع الاعمال ميسور الموقع.

لإثبات هذا ، انظروا فقط المثال اعلاه وتغيير الايجار الى 75000 دولار في السنة. وفي هذه الحاله ، فان الميزانيه الاعلانيه ستتراوح بين 17300 دولار الى 35760 دولار ، وهو ما يمثل فقط 1،7 الى 3،5 في المئة من المبيعات. الصيغة لقد اعطي لك هي الوحيدة التي توفق اعلانك مع الميزانيه الخاصة بك الايجار فضلا عن متوسط ربحيه البيع الخاصة بك. حظا سعيدا!

ستيف moundzouris ، 423-653-2201 bigwater مجموعة وسائل الاعلام ، وسائل الاعلام bigwater المجموعة الكاملة خدمة الاعلان والتسويق وكالة.

Http://www.bigwatermg.com