فوائد محددة للاعلان

الكبير كلود هوبكنز (صاحب الاعلان العلمي) عندما قال : "العموميات والبديهيات لفة من فهم الانسان مثل الماء من البطه. انها لا تترك انطباعا مهما."

ليقول "الافضل في العالم" ، و "اقل سعر في وجود" ، وغيرها هي في افضل الاحوال مجرد ادعاء المتوقعة. ولكن صيغ التفضيل من هذا النوع عادة ما تكون مدمره. وهي تقترح الرخاوه التعبير ، والميل الى المبالغه ، والاهمال في الحقيقة. كما أنها تؤدي إلى القراء خصم جميع البيانات التي ترسلها.

--- كلب & عرض المهر

انه من الصحيح ان بعض الناس قبول الترخيص في مبيعات الحديث '. يجوز للشخص ان يقول ، "اعلى مستوى من الجوده" من دون ان يبدو اي كذاب ، رغم انك تدرك ماركات أخرى لا تقل جيدة. ونحن نتوقع عقد البيع لشخص 'بيع' ونحن عذر بعض المتحمسين من قبيل المبالغه. انه لهذا السبب بيانات تعداد العام للضءيله جدا. ويميل الى شخص الكبرى البيانات وصيغ التفضيل يجب ان نتوقع لتلبية مطالبها جرعة صحيه من الشك.

ومع ذلك ، ما جعل مطالبه معينة هو قول الحقيقة اما الكذب. ونحن نعلم المعلنين لا يمكن ان تكمن في وسائل أفضل ، وذلك واضح البيان عادة ما يكون مقبولا. الارقام الفعليه ليست عامة بأسعار مخفضه. وقائع محددة ، عندما ذكرت ، يكون لها ثقل وتأثير.

--- عادل الحقائق ma'am

هذا امر هام جدا للنظر في فن البيع مكتوبة او شخصية. وزن حجة كثيرا ما تكون مضروبه جعلها محددة. أقول إن واحدة من نوع لمبة الكهرباء يعطي ضوء أكثر من غيره وأنت تخرج من بعض الشك. ويقول انه يعطي مزيدا من الضوء 354 ٪ ويدرك الشعب ان ما بذلتموه من الاختبارات والمقارنات.

موزع قد يقول ، "لدينا الاسعار قد خفضت" دون احداث اي انطباع ملحوظ. ولكن عندما يقول "لدينا الاسعار قد انخفضت بنسبة 27 فى المائة" تحصل على القيمه الكاملة من الاعلان عنها.

--- ضربة استباقيه ميزة خصوصيه &

في كل الايام القديمة كما تم الاعلان بيرز "نقيه". المطالبة اي انطباع. كلما كانت من النوع المستخدم ، اكبر حماقه. بعد أن تم انفاق الملايين لاقناع أ البديهيه ، واحد منتج الخمر المصوره صفيحه الزجاج البيرة حيث تم تبريد الهواء في التنقيه. انهم المصوره مصفاة الأبيض من لب الخشب من خلالها كل قطرة وتم اخلاء. قالوا كيف تم غسلها زجاجات اربع مرات من قبل الآلات. انها انخفضت 4.000 وقال انه قدم للمياه نقيه. كيف 1018 التجارب التي بذلت لتحقيق خميرة البيرة ان لاعطاء نكهه منقطع النظير. وكيف كان كل الخميره الى الابد مصنوعة من الخلايا الام التي اعتمدت.

الآن لا يسيء فهم -- اي منتج الخمر قد يكون من السهل جعل هذه المطالبات. هي مجرد العاديه الضروريات في تخمير. شركة واحدة ولكن هذا كان أول من أخبر الجميع عنها ، في حين ان الآخرين لمجرد ابقاء تكرار العتيقة البيان "نقيه البيرة". هذا واحد منتج الخمر قدمت اكبر من اي وقت مضى هو ان النجاح المحرز في البيرة الاعلان.

--- فن النفوذ

تذكر ان اعلان بيان واحد قد يستغرق قدر آخر من الغرفة ، بعد بيان واضح عدة مرات اكثر فعالية. والفرق هو واسعة جدا. فاذا كانت المطالبة تجدر الاشارة ، في جعله وسيلة للاعجاب وربما يمكن لكم.

جميع هذه الآثار يجب ان تدرس. '- فن البيع في المطبوعه' يمكن ان تكون مكلفه جدا. مندوب مبيعات للانفلات كلامي عندما يهم انها مجرد واحدة على أحد. ولكن عندما أنت 'الكلام' الى العديد من بتكلفة كبيرة ، فان وزن اعلاناتك المطالبات امر هام.

تذكر ، وقد لا العموميه اي وزن على الاطلاق. والامر يشبه القول : "كيف تفعلون؟" عندما يكون لدينا اي نية لتستفسر عن صحه الفرد. وعندما قدمت هذه المطالبات المحددة في المطبوعه هي التي اتخذت في قيمتها.

حتى في المرة القادمة انت الحلم حتى اعلانات وعروض لشركتك -- ان تكون محددة!

المؤلف : http://www.jamesburchill.com -- جيمس هو ان يتفرغ للكتابة وخبير استشاري