الدعايه السيءه الوحيدة هي الاعلان لا -- أو هو؟

اعتمادا على من تسألون ، ستحصلون على الكثير ل "الحقائق" عن الاعلان. السؤال عندي لكم اليوم هذا هو -- "هو فقط الإعلان السيئ ، لا الإعلان؟"

قبل أن نبدأ ، أنها قد تساعدنا على الاتفاق على ما هو الإعلان ، حتى هنا واحدة التعريف :

"هو اعلان غير الشخصيه للفرد الاتصال المدفوع مقنع المعلومات بخصوص المنتجات والخدمات او عن طريق وسائل الاعلام المختلفة."

وبعباره اخرى ، ان احدهم يحاول "بيعه" لنا عن شيء -- سواء كان منتجا او خدمة ، او مجرد التقاط الهاتف. الاعلان هو كل شيء عن الحصول على الناس إلى القيام بأي شيء -- حسنا ، لغالبيتنا ، ينبغي ان تكون عليه.

لذا ، اذا هو الاعلان عن بيع مادة ، وبعد ذلك ربما نستطيع الاجابه على سؤالنا الآن : "هو فقط الإعلان السيئ ، لا الإعلان؟" بالطبع لا! انت يمكن ان تخلق حقا سيئة الاعلان ان لم رهيب الوظيفي للبيع؟ وسيكون من السهل ان تكون سيئة الاعلان.

"التكرار ، التكرار ، التكرار!"

هي معركة صرخة المتحمسه المعلن. "يجب ان يكون لديك التكرار ليكون له تأثير." هل تعتقد ذلك؟ جرعة صحيه من الشك هو دائما مفيد في مثل هذا الوقت. ولكن قبل البدء نفسك الربت على ظهره التفكير ان انت على حق واعتقد انكم قد يريد ان يسمع هذا.

وهو يعمل على تكرار الاعلان. وقد اظهرت الدراسات بصورة قاطعة ان 'بيع' بانتظام يحدث بين الخامسة والثامنة والتعرض الى المبيعات رسالة (متأكد من انه يمكن ان يحدث عاجلا ، والنقطه الأساسية هي أن تصل الى واحد - - عجائب نادرة). حتى تكرار الاعلان وهو يعمل -- ولكن؟ وهذا امر مهم جدا "ولكن"؟ فان الاعلان يجب ان يكون لها تاثير (او العمل) لتكرار تكون ذات مغزى.

تراهن على حصان خاسر

واسمحوا لي ان اشرح. اذا كان جهازك مخزون الاعلان عن اول البعيد قد تكون لديكم سيئة الاعلان على يديك. انت بحاجة الى التفكير مليا في ما تفعله المقبل. التجربه تقول لنا ان هذا النشاط قد يكون الحظ او نزوه من الظروف حتى انها اوامر اخرى على الاقل البعيد -- يمكن ان يكونا.

ولكن ، اذا كان الاعلان لم يكن اداء جيدا في جميع بعد بضع التعرض الى حسابك في السوق ، مما يعرض باستمرار ان الاعلان لن (اكرر لا) تحسينه. في هذا المثال ، والتكرار هو بكل بساطة مضيعه للوقت والمال.

ولكن ، اذا كان جهازك الاعلان عملت جيدا ثم إبقاء يديرون الاعلان. الى متى يمكنك ان تسأل؟ الجواب على ذلك هو في الواقع من السهل جدا. يبقى اداء ادارة اعلانات الارقام حتى اقول لك توقف. هذا صحيح ، ولارقام المبيعات عندما اقول لكم ان الاعلان بحاجة الى الراحة.

اعلانات كبيرة بحاجة الى اجازة جدا

اعلانات تشبه الناس ، فهم يحصلون على متعب وبحاجة الى استراحه. فقط لأن الاعلان في نهاية المطاف يفقد بعض البخار لا يعني انه بعد مناسب 'الراحة' انه لا يمكن ان يمر الحق في العودة الى العمل -- المنفذ دون عيب. كيف ذلك الاعداد اقول لكم عندما لاخراج الاعلان او اعطائها الباقي؟ عندما تكون جميع تكاليف تسيير الاعلان تفوق مبيعات فإن الاعلان هو تحقيق بوصات لنتذكر أن تتخذ موقفا أكثر واقعيه بغية النظر فى المدى الطويل قيمة مبيعات عميل جديد. في سابقة المادة اود ان اوضح لكم اكتساب عميل له 'عمر قيمة' ليست مجرد 'الآن - قيمة الوقت'. وتشمل هذه المبيعات العملاء في المستقبل سوف تجلب لك عند البت اذا كان الاعلان لم يعد فعالا.

الحجم هل المساله!

فكيف كبيرة ينبغي أن يكون الاعلان الخاص بك؟ إن من السهل ، وتجدر 'المهيمنه'. بعد كل شيء ، هو الاعلان الخاص بك تحاول ان تفعل اول عمل -- جذب انتباهك! هذا هو الاسهل لتحقيق اكبر مع الاعلان. تساوى جميع الامور على الصفحه ، والحصول على المزيد من الاعلانات أكبر عين الوقت 'من اصغر اعلانات. كما هو الحال مع كل الاشياء على الرغم من ذلك ، هناك استثناءات من القواعد وصغير الاعلان المتقدمه سليم سوف يتفوق كبير ان الاعلان هو سوء تصميم.

هناك الاعلانيه الاخرى 'اسرار' copywriters اننا تعلمنا ان تساعدنا في الحصول على حافة عند كتابة اعلانات. على سبيل المثال نحن نعرف ما اذا كان اللون يحدث فرقا وعند استخدامه ، ونحن نعلم وحيد اللون والتي تتفوق على جميع الالوان الاخرى ، وماذا ، ونحن نعرف الخطوط التي (نعم الخطوط) فرقا الى الاعلان؟ ولكن للأسف انا خارج الفضاء مرة اخرى ، فما كان منا ستسنح لانقاذ تلك الحكايات لآخر مرة.

جيمس س burchill هو 20 سنة المخضرم صاحبة المشروع وتكنولوجيا المعلومات التنفيذي الذي يقدم الآن استراتيجية تسويق خدمات استشاريه لمجموعة مختارة من العملاء. وهو ينشر المؤلف ، عاطفي داعية التكنولوجيا والانترنت ، فضلا عن الدراسه Avid الكلاسيكيه استراتيجيات الاعلان والتسويق (التي تستخدم خلال 'الانترنت خيمياء' التجارب.) جيمس خبير في إدارة المعلومات والبيانات ، والانترنت التسويق والتواصل المباشر. ذاتي اعترف 'تكنولوجيا المعلومات ومتحمس' جيمس يجلب مجموعة واسعة من المهارات القيمه لأي مغامره. من المفرد المذكره جيمس قدرتها على استيعاب الموضوع المعقد وانتاج نظيفة واضحة 'سهلة الفهم' الرسائل. وقد اجريت مقابلات مع جيمس مرات عديدة جدا وتسبب في وسائل الاعلام طنين عند العميل 'المزدوج الكلب - تجرأ' عليه اثبات يمكنك الحصول على الصفحه الأولى لتغطية دولار 0. تفاصيل وان 'البكم تعوق' اصبحت الآن جزءا من اسطوره ايباي. جيمس يعيش حاليا في اونتاريو ، كندا مع زوجته واسرته ، على سيامي القط واحد عصبي جدا الاسماك. زيارة http://www.jamesburchill.com للاطلاع على التفاصيل.