تسخير قوة التسويق المباشر -- أكثر أدوات القوة التجارية الصغيرة

إحدى اقوى الادوات المتاحة لمؤسسات الاعمال الصغيرة هي البريد المباشر. هذا لا أقصد الالكترونيه ، والقائمة على الانترنت والبريد لكن قديمة النوع تتطلب ختما ورحلة الى مكتب البريد.

لماذا البريد المباشر هو اداة قوية مثل هذا؟

انها طريقة للاعمال التجارية الصغيرة ، لا سيما تجار التجزءه ، لفصل انفسهم من المتاجر الكبيرة مثل شراء أفضل ووول مارت ، والتنافس بنجاح مع amazon.coms وovestock.coms من هذا العالم.

سلطة البريد المباشر ، وإذا فعل الحق ، هو ان الامر يشبه الحصول على رسالة من أختك أو الأم أو العمة. فان ساعي البريد فإنه يجلب الى منزلك. انها موجهة اليكم شخصيا. ومتى كان آخر مرة كنت قد تلقيت رسالة من افضل شراء ، وول مارت ، AMAZON.COM الانترنت أو أي بائع؟ واذا كان الامر كذلك ، فانه مما لا شك فيه عبر البريد الالكتروني ، وصمم بحيث يقرأ بها مئات الآلاف من العملاء -- ليس هناك الكثير من الطابع الشخصي.

أول شيء يجب ان تفعله لبدء فعال حملة البريد المباشر هو الاستيلاء على أسماء وعناوين الزبائن. هذا هو خدمة سهلة لمنظمات مثل السجاد وعمال النظافه ، وتصليح السيارات الشركات ، وطابعات لحظة ، وما شابه ذلك. انها بالفعل لديها أسماء الزبائن وعناوينهم. كل ما نفعله هو وضع بعضهم البعض ، كما في قائمة بريديه. تجار التجزءه مثل متاجر المجوهرات ، وتجار الآثار ، ومخازن الخمر ، والمطاعم ، الخ يكون أكثر شدة الوقت لانهم لا يملكون وسيلة سهلة لالقاء القبض على العميل الأسماء والعناوين.

هناك بضعة اجوبه على هذا. واحدة هي حالة انعدام الخصوصيه الحيله القديمة ، حيث كنت أسأل العملاء ايداع بطاقات الأعمال في حالة انعدام الخصوصيه مع جائزة الى اعطاء بعيدا في مسابقة للرسم في بعض تاريخ لاحق. وانا شخصيا اعتقد ان هذا كان معمول زيادة. زائد ، ولقد استمعت الى قصص من ضمير الشعب مبيعات التنظيف بها fishbowls انفسهم وباستخدام بطاقات الأعمال كما يؤدي المبيعات.

وثمة بديل ثان هو لمرحلة ما بعد "الزوار" في مكان ما بالقرب من السجل الخاص بك نقديه مع اشارة الى عرض الحرة الاخباريه لجميع اولئك الذين السجل. جعل هذا العمل ، لكم وموظفيك قد يكون نوع من العدوانية في حث جميع عملاءك للاشتراك ، ويمكنك توقع ان الكثير لن. ومع ذلك ، هو استمرار فضيله ، واذا كنت ابقاء هذا يصل طويلة بما فيه الكفايه ، فانك سوف التقاط ما يكفي من الاسماء والعناوين ليبذل جهدا جديرا بالاهتمام.

كما أحب فكرة تقديم بعض الزبائن مكافاه صغيرة لتقديم اسمائهم وعناوينهم. واحد من هذه الصيغة التي يبدو انها تعمل بشكل جيد هو "متواتره المتعشي ،" "متواتره المشتري ،" او "العميل المتكرر" بطاقه. اعطاء عملاءك الصغيرة ، وغير مكلفه يمكنك ان البطاقات لكمة كلما يشترونه من انت (أو مجرد زيارة متجرك) مع وعد الحر شيء بعد 10 او 12 كمات. وبطبيعة الحال ، لديهم سجل للبطاقه والكمان! لديك اسمائهم وعناوينهم.

الماضي ، وأكثرها تكلفة ، يمكنك شراء قائمة البريد المباشر استهدفت نحو آفاق افضل ما لديكم. هي احتمالات ، وهناك شركة واحدة على الاقل في منطقتك بيع قوائم المحتملين من خلال معايير مثل الأخيرة مشترى المنازل ، كاميرا المشترين ، ورعايه الاطفال العملاء ، الخ.

وبمجرد الانتهاء من اسروا يكفي الاسماء والعناوين (ربما 100 أو أكثر) لبدء حملة البريد المباشر ، لديك القليل من البدائل. واحد ، يمكنك ادخال المعلومات بنفسك. أو ، اثنان ، اذا كنت strapped للوقت ، يجب عليك ان تكون قادرة على ايجاد مدرسة ثانويه محلية او كلية الطلاب الى مدخلات المعلومات عنك. وقال انه أو انها يمكن ان تستخدم أما كلمة تجهيز البرنامج او قاعدة بيانات برنامج لبناء قائمة. انها مجرد ادخال البيانات البسيطة وكنت قد تقدم 0،5 دولار أو 0،10 دولار لكل اسم / معالجة المدخلات. احب استعمال كلمة تجهيز البرنامج انه بمجرد قائمة بنيت ؛ ومن السهل الى حد ما خلق رسائل شخصية ، الخ باستخدام البرنامج ميزات دمج البريد.

وماذا بعد ذلك البريد العملاء؟ احب رسائل اخباريه الكثير. فانها يمكن ان تكون بهذه البساطه في صفحة واحدة مطبوعة على كلا الجانبين او معقدة مثل اربع الى ثمانى صفحات. آخر بديلا جيدا هو شخصي رسائل. عادل نتأكد انه مهما اخترت ارسال عملاءك أمر مهم ومفيد ودائما تتضمن عرضا المصممه لجعلها متجرك او لأدعوكم لمزيد من المعلومات أو لاجراء مقابلة معه.

انها تستغرق وقتا طويلا ، المال والتفاني من اجل وضع وتنفيذ حملة البريد المباشر. بل أنها أداة قوية يمكن ان تدفع عن نفسها في بضعة اشهر فقط وبعد ذلك يبقى سداد لسنوات قادمة.

للمزيد من المعلومات حول انشاء فعال النشرة ، ومن المؤكد ان البحث عن بلادي المادة ، "الاعمال الصغيرة القوة اداة : الزبون الاخباريه."

المادة دوغلاس حنا بها. هو دوغلاس متقاعد الدعايه والتسويق التنفيذية ووقتا طويلا دنفر المقيم. وهو مسؤول الموقع الشبكي للhttp://www.all-in-one-info.com ، حرة من الموارد للحصول على معلومات عن مجموعة متنوعة من المواضيع. الرجاء زيارة الموقع للاكتتاب موافقته الحرة الاخباريه ، "نصائح والحيل لتوفير المال & العيش افضل."