ما الذي يجعل الفوز الاعلانيه على الانترنت؟

معظم الناس الذين اشركوا مع المبيعات والتسويق لأي فترة زمنيه قد استمعنا الى البديهيه ، "بيع منها ما تشاء. ثم بيعها ما يحتاجون اليه". ولكن ما الذي يعنيه؟ قد يبدو من الغريب قليلا أليس كذلك؟

وهل يعني ذلك ان الناس تافهه & الذهاب نحو جعل مشتريات اللاعقلانيه التي لا تلبي احتياجاتهم ، قبل أكثر خطورة منها ان بادامتها؟ يجب عليك محاولة لبيع سلع تافهه الاولى ، & ثم متابعة مع تلك التي هي اكثر اهمية؟ يجب عليك ان تضع العاب وتسلية على صفحتك الرئيسية ، والطحين و الملح في متابعة الرسائل الخاصة بك؟

لا ، ذلك ليس عليه.

وهو ما يحاول قوله هو ان الناس شراء للاسباب عاطفيه. لا احد يشتري مرسيدس بنز فقط لانها تحتاج الى الحصول من نقطة الف الى نقطة باء؟ وهل شرائه لانها تحتاج الى كل من الادوات مدهشه ، والمقاعد الجلديه الساخنه في ناحية & polished تقليم الخشب؟

لا ، شخص يشتري سيارة مكلفه لأنها لا تحتاج لانها تجعلهم يشعرون الاهميه. يمكنكم ان صدمت عندما اقول هذا ، ولكن انا ذاهب الى ان أقول انه على اي حال. ترف مشتريات هي بدافع الغرور ، الحسد ، والفخر ، الغيره ، & نرجسيه ، حتى الجشع. و، وليس هناك شيء شرير ، أو خطا معها. ان مجرد طريقة ونحن كبشر. وهو ما يجعلنا القراد. وفي الواقع ، فان هذه المشاعر وراء كل انواع المشتريات اليوميه ايضا.

فهم اسلوب تحفيز شراء السلوك امر حاسم لبيع.

انظر الى هذا الاعلان لصحيفة وول ستريت جورنال. انه يقال ان واحدا من انجح الاعلانات في تاريخ العالم ، ومسؤولة عن اكثر من 1 بليون دولار فى المبيعات.

ننظر بعناية ، و انظر كيف بمهاره انه يستدعي احد أو أكثر من هذه العواطف المتاججه. محاولة للحصول على احساس كيف كنت تشعر عندما تقرأ له. ---------------------------- ----

وول ستريت جورنال "الشابين" رسالة

وفي أواخر الربيع الجميلة بعد الظهر ، ومنذ خمسة وعشرين عاما ، شابين تخرج من نفس الكليه. كانوا جزيلا على حد سواء ، هذه شابين. سواء كانت أفضل من متوسط الطلاب ، سواء كانت personable ، وكلا -- الشبان من خريجي الكليات كما هي -- ملئت مع الاحلام الطموحه للمستقبل.

وفي الآونة الأخيرة ، عاد هؤلاء الرجال إلى كليتهم ل25th ريونيون. فهي ما زالت الى حد كبير على حد سواء. سواء كانت متزوجة بسعادة. سواء كان ثلاثة اطفال. وعلى حد سواء ، وكان قد تبين ، قد ذهب الى العمل لنفس الشركة الصانعه الغرب الاوسط بعد التخرج ، وكانت لا تزال هناك.

ولكن هناك فرقا. احد الرجال كان مدير احد صغير ان ادارة الشركة. الآخر هو رئيسها.

هل سبق لك ان تساءل ، كما قلت ، ما يجعل هذا النوع من الفرق في حياة الناس؟ انها ليست دائما الاستخبارات القوميه او الموهبه او التفاني. ومن لا يريد ان نجاح شخص واحد والآخر لا. الفرق يكمن في ما يعرف كل شخص وكيف له ان يجعل استخدام هذه المعرفه.

وهذا هو السبب فى اننى اكتب اليكم والى الشعب مثلك عن صحيفة وول ستريت جورنال. من اجل ذلك كله هو الغرض من المجله : اعطاء قرائها المعرفه -- المعارف التي يمكنها ان تستخدم فى الاعمال التجارية.

يغلق الرسالة :

ازاء هذين كلية زملاء لي ان اذكر في بداية هذه الرسالة : انهم تخرجوا من كلية معا وسويا حصلت بدأت في عالم الاعمال. فما الذي جعل حياتهم في الاعمال المختلفة؟

المعرفه. المعرفه المفيدة. وتطبيقه.

لا استطيع ان اعدكم بان النجاح سيكون لك فورا اذا بدأت القراءة من صحيفة وول ستريت جورنال. ولكن استطيع ان تضمن ان تجدوا اليوميه للاهتمام دائما ، دائما موثوق بها ، ودائما مفيدة. ---------------------------- -----

هذا هو احدى الصحف! انها لا تحصل على اكثر بكثير من ان الدنيويه ، ولكن المبدأ نفسه ينطبق ، تنظرون الى السلطة في ذلك؟

ما نتكلم عنه هنا هي أن العواطف مرتبطة ببعضها ارتباطا والرغبة العالمية لاحترام هذا مثير بشدة الى طبيعتنا كبشر. اذا كنت قد حصلت على نبضه ، وأنت تحت الإملائي. ولكن هنا الراكل. معظم الوقت ، نحن لسنا حتى يدرك المحفز ، إلا الاستجابة.

عندما كنت اقرأ قصة عن خريجي وريونيون ، هي احتمالات ، وعليك كانوا يلعبون بها بنفسك برنامج ميتا داخل رأسك ، والتي تشهد واحدة من احترام المشاعر. وانها أثارت الرغبة الشخصيه الخاصة بك لتظهر للعالم ما يمكن ان تفعله انت ، لم؟

عزة) ليشعر قيمتها) ليست نريد على الاطلاق. انها حاجة انسانية أساسية تقريبا كما الاساسية مثل الغذاء والمياه. حسابك 'sاحتمال الجوع والعطش لانها &. مشاعرهم هي ان التعبير عن شهوه.

اذا كنت قادرا على تحريك لهم ، ثم معاون & الارتياح من "احترام الاحتياجات" مع المنتج الخاص بك ، وكنت قد حصلت على الفوز الاعلانيه!

حقوق الطبع 2005 دانيال ليفيس

دانيال ليفيس هو رأس مستشار التسويق & رد مباشر مؤلف الاعلانات مقرها في تورونتو بكندا. مؤخرا ، ودانييل & شهرة دولية المروج & مؤلف الاعلانات جو فيتالي ضمت جهودها الى المؤلف المشارك "مليون دولار استراتيجيات الاعلان على شبكة الانترنت -- من اكبر كاتب الرسالة من القرن العشرين"! ، تحية الى الراحل ، وعظيم روبرت كولير. اسمحوا الاسطوري روبرت كولير تبين لكم كيف يكتب الكلمات التي تبيع... زيارة الموقع ادناه & احصل على 3 فصول حر! Http://www.advertising-online-strategies.com/ad-strategies.html