تحسين الترويجي المطويات وتحسين المبيعات

ومن المسلم به ، وانا لم ار اعلاناتك مطويه. ثم مرة اخرى ، انني ربما لا يكون ل. لقد استعرضت المئات ان لم يكن الالاف من النشرات الاعلانيه الاعلانيه للمنشآت الصغيرة. وبعد 30 عاما وقد وجدت ان كل الاعمال الصغيرة تقريبا الاعلانيه مطويه يحتوي نفس الاخطاء والفرص الضاءعه. سبعة تجنب هذه الاخطاء المشتركة ، واعلاناتك مطويه -- والتسويق الخاص بك في العام -- ستكون اقوى لها.

خطأ الطيار الاعلان رقم 1 : بلاه العنوان (اسم شركتك)

تذكر ، يا طيار هو اعلانيه. انها بحاجة الى بيع. زبائن محتملين ليست مهتمة في اسمك. لا يذهبون حتى مهتمة في ما تفعله. أصوات القاسيه؟ حسنا ، ومن ولكن هذه هي الحياة. احصل على مر عليه!

الزبائن المحتملين المهتمين احتياجاتهم ويريد. بذلك ، وضربهم مع عنوان انهم لا يستطيعون تجاهل ، إذ يتناول احتياجاتها.

بدلا من :

Sheri 'sالحيوانات الاليفه الاستماله

محاولة : نتن كريه الراءحه الحيوانات الاليفه حتى المنزل؟

أو :

اننا نتعامل الخاص بك القط مثل الملوك وهم!

أو :

افضل صديق للرجل يستحق شيء خاص!

لك الفكره. الرقم اصل ما الهامة لزبائن محتملين. ثم ، استخدام مساعيكم العنوان على الفور الاجابه على السؤال : "ما فيه بالنسبة لي؟"

خطأ الطيار الاعلان رقم 2 : لا حل اي مشكلة!

ورغم ان اعلانك مطويه نسخة الخاصة بك ينبغي ان تشمل السمات الرئيسية او الخدمات كل سمة او الخدمة يجب ان ترفق اضحة ، والموجهة لصالح العملاء ، والفوائد التي يعالج مشكلة ، او الازعاج او الالم. أيضا ، وأخبر -- او ، على نحو افضل ، وتبين -- كيف تدفع هذه الفوائد منع او حل المشاكل الخاصة بك لزبون محتمل.

نفكر في جميع المشاكل ، سواء الحقيقية والمحتملة ، التي قد تنبع من عدم استخدام المنتج او الخدمة. تضع نفسك في عميلك للأحذية. التحدث معهم. الاصغاء اليهم. أعرف ما هي مشاكلهم. تحديد الفوائد عن المنتج او الخدمة أن تحدث فرقا لزبائن محتملين. التأكيد على حسابك في مطويه المشاكل والحلول التي حددت لكم بصرف النظر عن منافسيك.

خطأ الطيار الاعلان رقم 3 : يكون صديقا!

الناس تشتري من الناس يفضلونه. شيء واحد الرئيسية الخاصة بك احتياجات العملاء المحتملين وتريد ان تشعر انك نحو جيد. هل انت ادرى؟ هل أنت جدير بالثقه؟ هل أفهم بلادي المشاكل؟ انا مريح التعامل معك؟

أكثر شخص يشعر بالارتياح ازاء شراء منك ، والارجح انها تفعل ذلك. لهذا السبب فانني أوصي بأن لديك "أنا" القسم -- قسم حيث تتحدث عن نفسك ، والمؤهلات الخاصة بك ، يا قيم التزامكم الشخصي. مساعدتهم على فهم الذين انت والذين سيتم التعامل مع (امل).

خطأ الطيار الاعلان رقم 4 : الذهاب الى هدوء الليل!

هذه هي عادة قريبة من نشرة "لمزيد من المعلومات ، والدعوة 555-5555." وبدلا من ذلك ، خلق "دعوة الى العمل". وهنا الثلاثة الاساسية ، وثبت closers :

شراء قبل (التاريخ) ، وتلقى 10 من قدره. هذا هو أقرب فعال في الحصول على اتخاذ اجراء فورى ، وتعمل بشكل جيد لمرة واحدة او بانتظام شراء المواد المشتراة.

قانون قبل (التاريخ) ، واحصل علي (القيمه المضافه المنتجات / الخدمات) ، والحر مع شرائك! هذا أقرب توفر حافزا للعمل بسرعة. كما تعمل "الحرة" في برنامجك مطويه. "الحرة" هي كلمة قوية جدا.

قبل الشراء (التاريخ) للاستفادة من اعمالنا - موسم بطيءه! هذا أقرب تعلق سلبي نتيجة أي تأخير أو تردد. ملاحظه اكثر اعتقاد سبب الحد ، فان الاقوى يصبح هذا أقرب.

الاعلان خطأ الطيار # 5 : النسيان هناك الجانبين!

مع اعلان طيار ، وطباعة او نسخ ما هو الا جزء صغير من مجمل النفقات. حساب الأكبر ، في الوقت او المال او كليهما ، ومن توزيعها. بذلك ، وتوزيع جانبين طيار ، مرتين لفرصة الادلاء بيع! فقط تأكد ان الجانب الثاني لا تتنافس مع الجانب الرسالة الرئيسية الخاصة بك.

الجانب الثاني يمكن استخدامها :

قائمة شاملة من خدماتك

خريطه مع موقف القيادة والاتجاهات

شهادات الزبائن

نصائح او مشوره ذات الصلة

اجوبه على اسءله متكررة

استخدام الثانية الى جانب دعم وتوسيع بناء او تعزيز الرسالة على الجانب الرئيسي.

الاعلان خطأ الطيار # 6 : جيد طلقة واحدة!

مرة واحدة اعلان الجهود نادرا ما تكون فعالة. ومن كقاعده بين التسويق المهنيين إن كنت بحاجة الى الوصول الى الناس على الاقل ثماني مرات قبل ان الاشعار حقا لكم. حسابك الزبائن المحتملين بحاجة الى رؤية اعلاناتك اكثر واكثر.

ذلك ، الخطة سلسلة من توزيعات كجزء من استراتيجية الخاص بك. ننصحك بان الخطة ليصل الى كل أسرة على الأقل ثماني مرات مع نشرة اعلانيه. مزيج الرسالة حتى قليلا! تغيير لون الورق الذي تستخدمه. تغيير العنوان. تتبع الطيار الذي يدفع اكثر الاعمال.

اذا امكن ذلك ، مع الجمع بين الخاص بك نشرات اعلانيه اخرى محلية ، وحتى وصولك الى هذه البيوت من خلال مجموعة متنوعة من القنوات الاعلاميه. وعلى اقل تقدير ، والجمع بين النقل من الباب الى الباب توزيع ارسال العامة في المناطق التي سمح. المراكز المجتمعيه والمدارس والمتاجر والمكتبات العامة كثيرا ما عرض لوحات الاعلانات.

خطأ الطيار الاعلان رقم 7 : الطيارون ذهبت في ضلال!

لك ان تبقى هدفين في الاعتبار عند استهداف الاحياء لتوزيع مطويه الخاص بك.

انها اكثر مردوديه لأنك قد الزبائن في مريحه بدلا من مجموعات منتشره في جميع انحاء البلده. تركز اعلانك التوزيع داخل وحول التجمعات الموجودة الخاصة بك من العملاء.

الحق في الوصول الى الناس داخل المنطقة المستهدفة امر بالغ الاهميه ايضا. نشرة اعلانيه لالمزارع الى حد كبير يضيع اذا كان تسليمها للمقيمين في مبنى سكني. ميزة اضافية على المشي الخاص بك "الاقليم" بيت تلو البيت سوف تعطيك فهما افضل ما لخدمات او مزيج من الخدمات لكم ان العرض.

نشرات ترويجيه هي أداة واحدة في الاعمال الصغيرة 'التسويق ارسنال. تعلم استخدام لهم كل خير ولكم سيخلق الزبائن بينما انقاذ نفسك من الوقت والمال.

ميشيل schermerhorn يدعو نفسه "الشركات مناضلا من اجل الحرية" مقصوره مكرسه لتحرير السجناء. وقد اعربت اكثر من 30 عاما من الخبرة في عالم الأعمال وعلى مدى 12 عاما على التوالى بلدها الاعمال التجارية الناجحة على الانترنت. وهي رئيسة معهد التجارة الالكترونيه المحدوده http://www.obinstitute.com) ، المؤلفين تسويق بلوق (http://www.imarketblog.com) ، وتجري بانتظام حلقات دراسيه مجانيه على الانترنت. الاعمال التجارية على الانترنت موجودة المعهد شركة "لخلق التجارة الالكترونيه الناجحة اصحاب شخص واحد في نفس الوقت".