لماذا فشلت اعلانك

حتى انك تنفق المال بشكل جيد على الاعلان ، ووضعها في مجلة أو جريدة ، وانتظر بصبر من اجل المكالمات الهاتفية التي لم تتحقق. انت بالضيق : ان كنت تظن انك اهدار المال والوقت ، والآن انت مقتنع بان الاعلان لا تعمل.

هل العمل الاعلاني. كل يوم. قبل ذلك كنت ركلة بعيدا الاعلانيه (او المواقع الالكترونيه ، أو كتيبات ، او اي تسويق المتوسطة) ، التي تنظر في اول هذه الأسباب الأربعة الأساسية ينطبق على جهدك :

اعلانك لم تنشأ لنداء عاطفيا الى تصحيح حاجة الزبون.

لا يمكنك القوة بيعا ، بقدر ما قد تريد. افضل ما لديكم ، في ادق ، فان معظم الزبائن تأتي الى عملك لأنك تفي بالحاجات التي لا منافسيك. بهذه البساطه. وهذه الاحتياجات قد تكون ماديه او نفسية او عاطفيه ، ولكن عندما تطرح نفسها ، اصحابها تصلك.

الهدف من الاعلان ليس الى درجة بيعا ، ولكن لاقامة الاسم والعلامه التجارية لشركتك الاعتراف بضم اسمك مع قدرتك على تلبية احتياجات العملاء الخاصة. وهذا يساعد على تعزيز بان "شعور جيد الوتر" ان افضل ما لديكم من الزبائن قد عنك ولكن لا يمكن ان يفسر حقا.

اذا اعلانك لا تتمحور حول الحق محددة احتياجات العملاء -- لا يريد ، لا الرغبات ، وليس الصورة الذاتية ، ولكن احتياجات -- ثم انه تقريبا محكوما بالفشل.

اعلانك لا تثبت بنفسك مصداقيه اجتماع لاحتياجات العملاء.

احفر على هذه الجبهة الخاص بك : المصداقيه تبدأ من فهم الادله.

انها ليست كافية لتصل على حق الحاجة. عليك ان تثبت بطريقة او باخري هل حقا ان نفهم ويمكن مواجهته. هذه الخطوة لا بد أن يكون الهوى ، وكثيرا ما يكون ذلك دقيقا ، واحيانا تنطوي على ما لا يزيد عن بعض كتابه ، أو النسق البصري تصميم المقررات.

اذا عملاءك حاجة قوية ، الشركة المهنيه ، وينبغي ان تعكس اعلانك أن. اذا كانوا بحاجة الى ان يعرفوا انكم تأتون يوصي بشدة ، او ان لديك درجة معينة من الخبرة ، او ان حسابك خدمات فريدة لمنطقتك ، وعلى نحو ما ينبغي ان يكون جزءا من اعلاناتك.

فقط لا overdo عليه ، وانتقل اعلانك الى درجة المبيعات. توفير المصداقيه ما يكفي لارضاء هؤلاء الزبائن يبحثون عنه. انقاذ بقية أخرى لجهودكم جهود التسويق.

اعلانك لم تكن في وضع مناسب المتوسطة التي عرضت العاديه التعرض لخدمة عملاء محددين لكم.

اذا كان عملك تبيع السيارات الفاخره ، اكثر مصممة بعناية اعلانيه في العالم لن تنجز شيئا طبع حر في صحيفة متخصصه في تصنيف الاعلانات التوفير. تلك ليست ملائمة متوسطة لخدمتكم ، وافضل ما لديكم من الزبائن لا يبحثون عنك هناك.

اذا اعلانك بشكل صحيح باعتراف وتقدير الخاص بك احتياجات المستهلكين ، والنظر في امكانيه ان يبدو الاعلانيه حيث لم يكن مناسبا. لماذا كانت افضل ما لديكم من الزبائن يبحثون عن لكم هناك؟ كيف اختيارك المتوسطة الكلام الى حسابك مصداقيه للاجتماع الخاص بك احتياجات المستهلكين؟

النظر في الوقت فضلا عن الموقف : أ ملابس السباحه الاعلانيه ستواجه شاقة التسلق اذا كان يتعارض مع الصحيفة في ميشيغان في كانون الاول / ديسمبر. نتذكر ان احتياجات العملاء في كثير من الاحيان تتغير الفصول التغيير.

لكم يتوقع الكثير من اعلانك.

اذا ما كان الاعلان هو الصلبه ، والمتوسط هو المناسب ، ثم المشكلة هي انت.

الدعايه وحدها لا تحدث ثورة في الارباح. شأنها في ذلك شأن جميع أدوات التسويق ، والاعلان هو اداة الدقه ، فردي اداة مصممة لأداء مهمة محددة. الاعتماد على الاعلان فقط -- فقط او الشبكات ، او الدعوة الباردة فقط ، او مجرد موقع -- للترويج لعملك يجعل قدر بالمعنى باعتباره ميكانيكي السيارات الذي يستخدم فقط لتحديد بمطرقه سيارتك.

لأن البشر هم معقدة ، بحيث يتم البيع المشاكل. من المشاكل المعقده التي تتطلب مهاره التعاون من ادوات متعددة ، من الطباعه التقليديه التي هي اعلان واحد فقط.

دور الاعلان في التسويق الحديثة الحملة هو وضع اسم ونوع الاعتراف لشركتكم ، الى درجة لا بيعا. والفكره هي أن نتأكد من أن احتمال الخاص بك بالفعل استمع شركتكم -- ولقد ايجابي "يشعر" عنك -- بحلول وقت الحاجة يطرح نفسه ، العميل الخاص بك او الباعه تأتي الدعوة. الإعلان يساعد على تمهيد الطريق لغيرها من الجهود التسويقية الخاصة بك.

اذا كنت المبيعات المتوقع ان يتضاعف خلال الشهر الماضي لانك تدير اعلانيه ولكن لم يذكر شيء ، وربما كنت اكثر من المتوقع واقع يمكن ان تقدم. انها في الواقع ممكن ان اعلانك لم يعملوا ، ولكن شريطة ان الفوائد التي عملك لا تستفيد لأنك يتوقع نتائج مختلفة. في المرة القادمة التى تقوم فيها بتشغيل اعلانيه ، وذلك كجزء من جهد منسق التسويق التي تشمل القدرة على متابعة الامر مع الجمهور التى تعرضت لها. الاستفادة من النوايا الحسنه التي تساعد على توليد اعلاناتك.

اذا اعلانك هو مكتوب لنداء عاطفيا الى تصحيح حاجة الزبون ، ويضع مصداقيه الخاصة بك لتلبية تلك الحاجة ، ويوضع في ملاءمة متوسطة ان العروض العاديه التعرض الى حسابك على الارجح عملاء ، اعلانك ستفعل ذلك العمل. في كل مرة.

نبذة عن الكاتب

روبرت ارن (www.rswarren.com) هي ولاية فلوريدا على أساس مستقل مؤلف الاعلانات متخصصه في تسويق الاحتياجات الفريده من المهنيين المستقلين.

Writer@rswarren.com