درس في الاعلان من القرن الثامن عشر

الى الوراء في 1760s ، الكبير الدكتور صموئيل جونسون تسليم نفسه للالمأثور ان 'الوعد الوعد الكبير هو روح الاعلان'. انه فكر جيدا ، فكر كبير ؛ ولي بأنه ما كان صحيحا ثم يصدق ايضا اليوم. ولكن يبدو لي أن الحديث المعلنون ربط انفسهم الى عقده لزوم لها في محاولة للوصول الى الجماهير التي نعتقد انها اخذت تزداد مبال الى النفاق.

حسنا ، نعم ، هي أسواق انتقل آذان صماء وعيون عمياء ، لكنها فعلت دائما ، ولكن ليس للاسباب التي تبناها عموما في العالم المسوقين. وانا مقتنع بأنه على الرغم من كل الابحاث والتسويق المتطوره امتناننا للجهود المبذولة في اعلان هذه الايام ، والسبب الحقيقي ان الاسواق هي غير مبال الاعلان هو لان الكثير من انه يتجاهل العديد من splendoured مبدأ ان الناس لا تشتري المنتجات التي يشترونها فوائد من امتلاك هذه المنتجات.

واليوم ، فإن نسبة كبيرة من المعلنين لا ايصال رسائل المبيعات ، وهم يقولون انهم يأملون ما هي القصص العاطفية التي يمكن للسوق empathise ، ثم يسقط المنتج في بوصفه بعد حين ، آملا ان يكفي العاطفية عبر الاتصال احرز لل للوصول الى الناس لبطاقات الائتمان. انه لا والناس لن ادى اعلان ميزانيه ضخمة تقليص المتقدمه في العالم في السنوات الاخيرة. الا الصانع الذي اتخذ من مغادرة بلده الحواس القاء المزيد من المال في استراتيجية لم يفلح ذلك.

الاستراتيجيه مسؤولة تعمل تحت عنوان العاطفية البيع المقترح (الادراك اللاشعوري) ، ويعتقد في بعض الاوساط ان يكون مقدما على البيع المقترح فريد (USP) الذي ، على العكس من ذلك ، هل فعلا العمل. ما تم اغفاله أو ، على الأرجح ، تجاهله ، هو ان في وضع مبدأ من USP في أواخر الخمسينات ، البارعه rosser ريفز ان تسعى جاهده لتحل محل استراتيجية للاعلانات التي كانت في الموقع لمدة 30 عاما أو نحو ذلك وكان يمر بسرعة أصل البخار. ما هو الجهاز كان محل تأمل؟ حسنا ، بأي اسم آخر ، وكانت هذه المبيعات العاطفية الاقتراح. انني لن يحمل لكم مع التفصيل ، ولكن إذا أردت أن تعرف المزيد ، يجب عليك وضع يديك على ريفز 'الكتاب ، الواقع في الاعلان (كي macgibbon & -- 1961). ويمكن ان يكون العين - الفتاحه.

بذلك ، وهذا حقيقي -- الشيء الوحيد الذي نتعلمه من التاريخ هو اننا لم نتعلم شيئا من التاريخ. دعنا نذهب الى الدكتور جونسون. انه يجدر بنا ان نتذكر ان هذا النوع من الاعلانات القديمة سام تتحدث في القرن الثامن عشر ، وكان الى حد ما غير مءذيه الى حد كبير unexceptionable. ويمكن ان يقرأ في البن - دار مناشير في chapbooks وبداءيه في الصحف ، وكان يتألف من مبيعات رسائل متنوعة مثل أين أحصل على الباروكه البودره والتاريخ من العام القادم شنقا في تيبرن. وحتى مع ذلك ، فإن المنتجات والخدمات المعروضة لا تقل اهمية الى الشعب في ذلك الوقت كما والهواتف المحموله والحواسيب هي لنا.

في احوال البشر ، شيئا كثيرا التغييرات. الانا ونحن ما زلنا بحاجة الى ان يكون مدلك ونحن جميعا في مطاردة السعاده. الا اساليبنا لتحقيق هذه الاهداف ، لدينا فقط التكنولوجيات ، وتختلف مع الزمن.

حتى في المرة القادمة انت يغريها على ارتكاب الاعلاني ، نفكر سام جونسون وقم السوق سببا لامتلاك منتجك. هناك سبب وجيه.

نبذة عن الكاتب

باتريك كوين جائزة الفوز هو مؤلف الاعلانات مع 40 عاما من الخبرة في الدعايه التجارية في لندن ، ميامي ، دبلن وادنبره. وهو ينشر رسالة اخباريه شهريه مجانيه ، adbriefing. الاشتراكات متاحة في : http://www.adbriefing.com