اختبار العناوين

وافاد مراسل لadbriefing ، بلادي نشرة شهريه ، فقد طرحت السؤال زجة جدا. كيف ، وقالت انها تطالب ، ويمكن ان اقول لكم ما اذا كان لديكم العنوان المكتوب هو فكرة جيدة ام لا؟ ما هي هذه الوسائل ، واتصور ، هو ما اذا كان العنوان وسوف تساعد على جعل الواقع المبيعات ، وليس فقط بمثابة مرور المتعه الى قرائها.

المبدأ الاخير ، ان العنوان ينبغي فعلا محاولة لبيع شيء ما ، ليست كما هي متعارف عليها عالميا المعروفة قد يكون. النسبه العظمى من العناوين فعلا نقول شيئا على الاطلاق عن هذا المنتج وفوائد امتلاك عليه. والسبب في ذلك هو ان جيدة ، بيع العناوين ليست سهلة الكتابة. ذلك ان غالبية ما يسمى copywriters اتخاذ الطريق السهل وتنتج شيئا التي يعتقدون انها أمر مضحك او التقاط العين - ونأمل ان تكون هذه الاراده للقيام بهذا العمل. انه لن ولا يمكن شهد يوما بعد يوم في اعلانات الصحف والنشرات والمواقع على شبكة الإنترنت في جميع انحاء العالم.

ولكنني استطرادا.

لا يوجد للاسف اي المطلقة ان الاختبار سيكون عنوانا للقيام بهذا العمل وهو يدفع الى فعل. اذا كانت هناك ، ونحن مضلل copywriters سيكون الدخل عشرة اضعاف ما نحن الآن على الكسب ، على اساس ان عملنا سيكون foolproof. عنوان كل تصور اننا سوف لا يقاوم ؛ والمنتجات سوف تنتقل من الرفوف مثل الثلج من ربيع أ دايك.

ولكن ثمة اختبار -- جيدة جدا وجديره بالاهتمام اختبار -- هل يمكن ان تنطبق على اي عنوان تصنع. وأسميها 'ثم ماذا؟' الاختبار.

واسمحوا لي ان اعطيكم مثالا 'ثم ماذا؟' في العمل. إذا كنت تنتج بعنوان رئيسي يقول : لدينا القطعه يعمل بسرعة تبلغ ضعف اي القطعه الأخرى ، وبعد ذلك اسأل نفسك 'ثم ماذا؟' ، فإنه يصبح واضحا على الفور ان الخط حرمت من عقد البيع المقترح. لانه ليس هناك فائدة واضحة الى الزبائن المحتملين.

ومن ناحية اخرى ، اذا كنت اكتب : لدينا القطعه يعمل بسرعة تبلغ ضعف ، وذلك للقيام بهذا العمل لكم في نصف الوقت المخصص لها ، ثم 'ثم ماذا؟' تمت الاجابه. عميلك يمكن خفض الانتاج له الوقت بنسبة 50 ٪.

وبالمثل ، هل كنت لتكتب : لدينا القطعه الصغيرة جدا ، وهي التي يندرج فيها راحة يدك ، وانت ببساطة تحتج 'ثم ماذا؟'. مما يؤدي الى : لدينا عناصر واجهة المستخدم التي يندرج فيها راحة يدك ، حتى انه يذهب أينما تذهب. وفي هذه الحاله ، هو نقل المنافع. يمكنك استخدامها في أي مكان.

على مر السنين ، لقد وجدت 'ثم ماذا؟' اختبار ليكون قيما. كنت قد الرعايه لاعطائها محاولة نفسك.

وحول هذا الموضوع للنظر في هذه العناوين.

عندما تحاول ان تكتب عنوانا كثير من الناس يميلون الى الذهاب من نصف متبختر. انها تنظر في التسويق وجيزة ، ثم لكمه الى اسفل عنوانا او اثنين لارضاء لها. بعد ذلك ، انها كتابة الجسد نسخة.

وتظهر التجربه ، بيد انه اذا كتبت الهيءه نسخة الاولى ، فان الاحتمالات هي ان تكون هناك متطلبات من داخل عنوانا انها تكافح من اجل الخروج.

الهيءه نسخة هو ، او ينبغي ان تكون مدروسه بشكل منطقي وتغليف للتسويق وجيزة. وبعباره اخرى ، فان whys ، الاسباب وفوائد امتلاك المنتج او الخدمة. فمن المعقول اذن ان إذا أحسن المكتوبة ، وثمة فرصة حقيقية جدا العثور على جنين داخل عنوان تطل عليه.

لماذا لا تعطيه اي الدوران؟ ويمكنكم ان فوجئ بشكل لطيف.

نبذة عن الكاتب

باتريك كوين جائزة الفوز هو مؤلف الاعلانات مع 40 عاما من الخبرة في الدعايه التجارية في لندن ، ميامي ، دبلن وادنبره.

وهو ينشر رسالة اخباريه شهريه مجانيه ، adbriefing. الاشتراكات متاحة في : http://www.adbriefing.com

Jp@markethillpublishing.co.uk