كثيرا حشود : المتشددون الاعلانيه اكثر من نسخة يمكن كسر بيع

فكم من مرة هذا قد حدث لك؟

صديق توصي فيلم آن خرج للتو : "عندك لرؤية هذا الفيلم! ومن ذلك (مضحكا ، ومخيف ، suspenseful ، الخ)." انها بداية نقلا عن الخطوط ، باثارة اتخاذ لكم من خلال المءامره. انت معلق على كل كلمة. ويبدو أن السينما لا أحصل على اي أفضل من هذا! حتى انك قد نفد وانقر اسفل 10 دولارا لرؤية الفيلم. وماذا أكتشف؟ ان هذا هو "مجرد فيلم آخر"... هذا أقل ما يقال التسليه ، في أحسن الأحوال. في المرة القادمة التي تبدا هذا النعيق عن صديق آخر فيلم رائع ، انت لست على استعداد حتى للاستماع. في واقع الأمر : لن تضطر ابدا الذهاب الى فيلم آخر عن توصيتهم مرة اخرى.

فما الذي حدث؟ كثيرا حشود. احدهم "الافراط في بيع" ، وفقدت مصداقيتها بسبب ذلك. وينطبق الشيء نفسه على الاعلانات. كثيرا حشود يستطيع ان يكسر بيع. وهو ما يحدث عندما اعلاناتك "anticlimactic."

ماذا يعني ذلك عن طريق الاعلان عن anticlimactic؟

دعنا نقول لك صادف اعلانا عن الغامض "شيء" التي يمكن ان تعطيك نفس منتشي الشعور بأنها في الحب. المعلن لا اذكر ما هو عليه... وقال انه مشغول جدا ورسم صورة لكيفية هذا شيء يمكن ان يغير حياتك. الاعلانيه يذهب شيئا كهذا :

"Ahh ، ان blissful ، اخف مما كان الجو شعور يجري في الحب! عندما ترون مثل هذا ، وانت في افضل ما لديكم... مثلك يستطيعون القيام بأي شيء. عندما كنت في الحب ، وانت على رأس من العالم! الآن تخيل لو أمكنكم استدعاء هذا الشعور الى الحياة في اي وقت أردت. مجرد التفكير في ما يمكن ان تفعله لحياتك ، على ما بذلتموه من العلاقات الشخصيه ، على ما بذلتموه من نوعية المعيشة "!

كيف سوف تشعر أنك إذا ، بعد قراءة فقرة بعد فقرة حول هذا بعيد المنال النشوه التي يمكن يدكم لبضعة دولارات ، جئت لأعرف ان الاعلان عن الشوكولاتة. كنت في ازعاج يكون قليلا ، لن لك؟ حتى انك قد تشعر ان شخصا قد لعبت على حيلة قذره لكم. كيف هو انه من المرجح ان كنت أن شراء الشوكولاته (حتى لو تصادف ان كان godiva الجوده) ، مع العلم انك كنت duped في هذا السبيل؟ ليس جدا! في الحقيقة ، كنت على الارجح شراء الشوكولاته من الرجل الذي قال لك بشكل سافر ، مع الحد الادنى من بابتهاج كبير ، وانه كان يبيع لذيذ ، الذواقه الشوكولاته. لأنه كان يجري شريفة. وانت ، المستهلك ، ونقدر الصدق. لا أنت؟

الحق الآن ، والتي يصعب ضرب اعلانيه نسخة هو كل الغضب. إلا إذا أنت تعيش تحت صخرة ، لقد قمت ربما ينظر الى تلك طويلة المبيعات الرسائل التي وعد القمر والنجوم ، وإذا كنت مجرد شراء الآن. يبدوا ان هؤلاء المعلمون الانترنت قد يغدو مرتق ناجحه ، والحق؟ وتريد ما لديهم : مقنع المهارات التي تضمن نتائج لعملك. تريد اليها بشدة يمكنك الذوق. لهذا السبب عندما dangle على الأسرار تحت قيادتكم الانف ، وكنت استمع مع سارح الفكر انتباه. وكنت اعتقد ، وايضا ، اذا كانوا قد قمت تصبح المليونيرات مع شاق - بيع الاستراتيجيات ، وربما ينبغي لي ان تحذو حذوها. ولكن ينبغي لك؟ أم أنها فقط تأتي عبر النحو كبيرة حشود يعقبها الخذلان؟ كيف يمكنك تفادي الوقوع في فخ خلق الاعلانات التي anticlimactic؟

أكتب الاعلانيه لنسخة حية. مؤخرا ، عملائي وقد القادمة لي في الهيجان تبحث عن "ذلك الشيء" ان yanik الفضه من العالم. اول شيء أطلب إليهم هو ، ما أنت بيع؟ هل هناك شيء مع العديد من الفوائد على المدى الطويل؟ وقد منتجك قدمت الفرق بالنسبة لكثير من الناس؟ وإذا كان الأمر كذلك ، ثم نعم ، اعتقد انك يمكن ان نبني لحالة ما تبيعه انت مع نسخة مقنع. ولكن لو كان شيئا مثل الشوكولاته ، أو بطاقات الهاتف ، او الالكترونيات ، من شأنها ان توفر شيئا من التمتع فى هنا والآن... ثم نصيحتي لكم هي تجنب الضغط العالي المبيعات رمية. انها مجرد الذهاب الى خلق حشود التي لا تستطيع ان ترقى الى مستوى. واذا كان منتجك هو عرض anticlimactic ، مبيعاتك لانها ستعاني.

كيف هي شبكة التسويق المعلمون قادرة على خلق مثل هذه الاعلانات العدوانية ، ودون ان anticlimactic؟

الانترنت خبراء لديهم ما الكل يريد والا بعض الناس يعرفون كيف تحصل على : النجاح. والحقيقة هي ان النجاح لا يأتي في علبة أو في أي كتاب الكتروني او في أربعة أيام الندوة. ان أيا من هذه الاشياء التي تضمن النجاح سوف يكون لك الى الأبد. ولكنها قد تساعد ، وهذا وعد من حيث النجاح من أي وقت مضى - اللمعان. ذلك كيف يمكن للخبراء هل تحاول ابقاء مثل الجحيم الى تحقيقه -- مرارا وتكرارا على مدى التفرع الخاص بك بشق الانفس النقدية لالغامض الدرايه -- جميع في حين ان التفكير "ربما هذا أحد سوف ختم الصفقة وجعله يحدث بالنسبة لي!" اعلاناتهم لن تكون ابدا anticlimactic لانها تتقن فن ابقاء عملائها ترويل لاكثر من ذلك. يمكنك ان تفعل هذا مع عرض منتجك؟

هو ما تبيعه للغاية المنشوده بعد ، وفي فئة من النجاح؟ هل منطلقا لشيء من الحجم الكبير؟ ام انها مجرد شىء التي من شأنها تحسين نوعية الحياة في سبل قليلا؟ والحقيقة هي ، ويستغرق الامر اكثر من نسخة للاعلان لبيع منتج. أحيانا... مفاجاه... المنتج لتبيع نفسها.

على الرغم من أن بعض ما كنت تظن ، اي في مهب - رمية من اصل مبيعات ذاهب الى ضمان ان عليك ان تصبح مليونير. مثلما embellished الفيلم الاستعراضي ، عدواني حملة اعلانيه سيؤدي الى جذب الاهتمام ، وربما قد جعل لكم بعض المال. ولكن فقط حتى يدرك الشعب ان منتجك لا ترقى الى مستوى كل الضجيج. وعند هذه النقطه ، فانها سوف تفقد الاهتمام. وبعد ذلك يمكنك تفقد الزبائن. ماذا سيحدث في المرة القادمة انك مستعد لاطلاق منتج جديد؟ مفاجاه... وما من احد يريد ان "مشاهدة الفيلم الخاص بك."

ما من شأنه ان يكون بدلا لك : واحدة تصل الى التساؤل ، او شخص يرسم الاوفياء بعد ذلك التزايد المستمر؟ لمن يريد ان الاخير ، واليك نصيحتي : ان نكون واقعيين. ابق على اعلان شريفة وغنية بالمعلومات. هذا المنتج أو الخدمة في شكل يبرز مزاياها دون ان يحكي حكايات تال. اقامة الثقة والمصداقيه مع الزبائن ، وأنها سوف تبقى العودة. وقبل كل شيء ، لا قاعدة حملتك الاعلانيه على "ما يصلح لغيره من الناس." على قاعدة انه ما يصلح لك.

حقوق الطبع والنشر 2005 دينا giolitto. جميع الحقوق محفوظة.

Giolitto دينا جديدا هو جيرزي - تقوم كتابة الاعلانات استشاري مع تسع سنوات الخبرة الصناعة. هي التركيز الحالي هو محتوى شبكة الانترنت والتسويق للعديد من المنتجات والخدمات بالرغم من ان معظم تجربتها يكمن في التجزءه الكبيرة تحمل اسماء شركات مثل لعب "ص" لنا. زيارة http://www.wordfeeder.com لمعدلات والعينات.